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2022年6月9日 · 要不要幫小孩買保險?該買什麼類型的保險?關於兒童保險有很多迷思。美國華爾街操盤手、財經專家闕又上教你一個萬用公式,幫助你看清問題,做好家庭財務規劃!
2015年1月10日 · 舉例來說,與其問客戶「要買或不要買」,或許可以改問:「請問您(客戶)是打算要投資2000萬?還是3000萬?」將主導權交回給客戶,讓他們覺得是自己主動有意購買,而不是接受業務員的強迫推銷。如此,成交率自然會提高。 2.縮小範圍法
2015年11月11日 · 1. 事前規畫行程:「客戶分組」提升每日拜訪率. 南山人壽一般希望業務「一天三訪」(一天至少拜訪3個客戶),王星燁則希望自己的團隊都能做到一天七到八訪,以提高成交率。 要在短時間內拜訪最大數量的客戶,就得從客戶資料分級、分類開始,「最親近熟識者為A型、其次為B型與C型,進而按照地區分組,」之後每次去拜訪某個客戶時,就可以在名單中挑選鄰近的客戶,「順道」會面。 想成為更好的領導者嗎? 7/3 跟頂尖CEO何飛鵬學管理,集結 35 年工作智慧,提煉主管兩大管理格局. 「安排拜訪行程,可以在事前提醒自己,也可以事後檢討有沒有做到真正有生產力的安排。 」王星燁強調,許多新進業務容易瞎忙,把時間花在文書處理或庶務,常常一個禮拜過去,一張保單都沒簽下,這就是沒有做好行程控管的後遺症。 點圖可放大.
2017年8月17日 · 迷惘的新鮮人你好,我在剛當上律師的時候,比你更困擾,因為你可以行銷保險產品給你的親朋好友,但是我無法推薦我的人脈來打官司。. 我們這一行是這樣,要自己出來開業時,每個人都會說,有法律問題一定找你,但我總不能期待親朋好友一天到晚 ...
2014年10月6日 · 美國頂尖保險業務員法蘭克‧貝特格(FrankBettger)在累積了5000次拜訪客戶的經驗中,統計歸納出一項結果:「顧客拒絕購買的理由,只有38%是真的。 」所以,對業務員來說,真正重要的不是如何一次就說服顧客下單,而是遭受拒絕時如何應對,引導客戶 ...
2022年7月19日 · 實際上有能力且有購買保險需要的人,正是資產位於中間的群眾,也就是說:大部分的人都應該要購買保險。 延伸閱讀:該幫小孩買保險嗎?不是愈早買愈划算!一個公式幫你釐清理財迷思 不過,保險也並非是讓你從此高枕無憂的保證。
2019年4月19日 · 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 我在藥界工作超過25年,發現一個有趣的現象:每家公司都有自己的銷售技巧課程和語言。 但事實上,去除每家公司使用的不同詞彙,銷售技巧其實只有5個步驟,我稱這銷售流程為業務銷售黃金5步曲。 流程很多人都懂,但重點在於業務員必須賦予每個步驟靈魂,否則「沒魂有體、就像稻草人」,要達到能成交的有效拜訪就比較困難了。 製圖/李晴. 整個銷售流程中最有挑戰性的部分,是「客戶反對意見的處理」,因為無法事先知道客戶會提出什麼反對意見。 以藥品為例,要求客戶(醫師)換掉目前使用的產品,等於是挑戰他的處方習慣,所以一定會面臨客戶的抗拒。 遇到客戶提出反對意見,首先要能分辨客戶抗拒的原因。 反對意見分為兩種: 製圖/李晴. 1.