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2015年8月30日 · 营销，到底靠什么来开启？. 一直以来，在营销领域，有三个关键词可谓是经久不衰，各界营销人士以及商业专家都在为这三个词捧场、站台。. 这三个词分别是：痛点、痒点、卖点（兴奋点）。. 其实，这三个词不仅仅是一切营销的诱因，更是一切商业和一切 ...
2024年5月8日 · 小红书在2024年经历了一系列组织架构调整，显示出其商业化转型的雄心。. 然而，尽管平台用户增长迅速，品牌主们却面临着“种草难”的挑战。. 本文通过与10多家品牌主的深入对话，揭示了小红书商业化进程中的困境，包括红海赛道的饱和、广告ROI的 ...
2023年9月8日 · 多邻国从诞生至今，并没有走焦虑营销的路子，却也实现了不错的增长，这背后的原因在于何处？. 或许从这篇对话里，我们可以看到多邻国的增长策略和营销策略。. “今天练语言了没？. “如果再不开始学习，我就再也不管你了，哼！. “要么学习，要么消失 ...
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产品卖点提炼的前提：一个卖点你讲了，那它就是你的。 很多人有一个思维误区，我的卖点别人家也有，那就没什么好讲的；大家都有的卖点不能讲。 错！ 从竞争角度来说，大家都有，但是别人没讲，那么你讲了就是你的。 你讲了竞争对手就没法讲了，他再讲就变成了模仿你，变成了帮你做宣传。 广告史上第一个关于产品的理论，USP理论（Unique Selling Proposition独特的销售主张），它的要点有这么三条： 1. 每一则广告必须向消费者提供一个主张，让其明白购买广告中的产品可以获得什么利益； 2. 主张必须是独特的，是竞争对手没有的、做不到的，或者是竞争对手有，但没有说出来的； 3. 主张必须是有销售力的，强有力地聚焦在一个点上，集中打动、感动消费者。 这三条太经典了，建议大家收藏背诵，它可以说是...
讲完这个前题，接下来我们正式进入提炼产品卖点的流程和方法介绍。 首先我们要做的是整理产品信息，把产品的方方面面了解清楚，分门别类归纳好，形成一个完整的产品价值体系。 我在解读广告业核心工具brief的文章中（《做好brief，是所有广告人的底层能力。对，不光是AE》），提到了策略三项和创意三项。 创意三项包括： 1. 品牌主张Proposition 2. 利益点Benefit 3. 支持点Support 创意三项的意思是做产品创意和传播方案时，要先知道产品提供给消费者的核心利益点是什么，或者说消费者购买你的理由是什么。 然后找到支撑这个消费利益/产品功能的产品元素，也就是支持点，这是消费者为什么会相信你的关键。 最后提炼出核心诉求、品牌主张，创作广告和传播方案。 在这个基础上，我们再扩展一下...
可以看到，在产品推广和卖点提炼上，核心是消费利益点。 如果把产品推广上升到品牌层面，或者创意内容的层面，这个关键则变成了品牌诉求主张。 能提炼出好的诉求点、好的创意概念，才能做出好的内容。 这里来总结一下利益点和品牌主张的提炼方法。 多数情况下，我们习惯把产品功能和消费利益等同，经常混用。 这是因为这两者是密切联系在一起的。 不过二者还是有一些差异，主要是看问题视角的不同——讲产品功能是从产品本身出发，谈消费利益则是从用户群体出发。 产品卖点的提炼，一定要结合消费者利益和感受去谈，不能只讲功能。 只关注产品，不关心消费者想要什么、想听什么，那是自说自话，是自嗨。 把产品功能转化为消费利益的关键是从用户场景出发，“场”是连接人和货的中枢。用一个公式来表示，叫做产品功能+用户场景=利益点。 前年...
最后这一部分，我要再补充一个非常非常重要的观点：产品卖点是向下挖掘，不是向上提炼。 这是太多企业、太多广告公司在提炼产品卖点时踩过的最大的坑了。 在实际工作中，提炼产品卖点最大的困难不是提取不出来强有力的卖点，而是企业领导和甲方客户给的卖点太多，不知道如何在一张平面、一个推广方案中讲完。 老板总是希望在传播中每个卖点都讲，技术领先、性能一流、颜值出众、品质可靠、性价比超高……既要，又要，一个都不能少。 遇到这种情况怎么办？ 广告人啊就发明了一个应付高招——对众多卖点进行归纳，打包概括成一个更抽象、更宏大的概念，以包容全部的卖点。 比如六个核桃最早的广告语“六个核桃，好在六点”。 一句话概括了六个方面的卖点，但这六点到底是啥呢，消费者并不知道，而且也没有兴趣去了解。 再如房地产，我们都知道一个...
2024年3月14日 · 但基于“成本效率最优原则”，李想最终选择增程式电动的技术方案，说白了就是将油和电互相取长补短，实现市内日常通勤可以实现纯电动，长途出行又能车载发电，缓解用户的里程焦虑。
2024年5月5日 · 今天就为大家分享一个在市场营销理论研究和实践工作中影响深远的消费者的决策心理模型AIDMA。 01 什么是AIDMA模型？ 19世纪末，随着工业化和广告业的发展，美国广告学家E.S.刘易斯首次提出了AIDMA模型，用以描述消费者从接触广告到做出购买决策的心理过程。 这一模型的提出标志着对消费者心理和行为科学化分析的开端。 AIDMA是Attention、Interest、 Desire、Memory、Action这五个英文单词首字母连在一起，描述了消费者从最初注意到一个产品或信息，到最终采取购买行动的心理过程。 Attention（注意）：这是消费者首次接触到产品或广告的阶段，主要目标是通过创意、独特性或情感共鸣来吸引潜在客户的注意力。
2023年10月19日 · 就在近日，文心一言大模型 4.0发布了，那么文心一言4.0的实际体验感如何？ 这篇文章里，作者尝试将文心一言4.0与GPT-4做了评测与对比，一起来看看作者的测评结果。 今天，咱们就开门见山啊。 这一回要测一测，近日才发布的文心一言大模型 4.0。 之所以要测它，是因为李彦宏昨天在会上说的那句： 文心大模型 4.0综合水平与 GPT-4 相比已经毫不逊色。 这话一出，很多人就沸腾了。 据李彦宏这边的说法，文心4.0在 记忆、理解、逻辑和生成 四块，进步神速。 尽管他也在现场亲自演示了很多案例，但很多用户是压根不买账的。 不少人调侃说： “骗骗兄弟就可以了，别把自己也骗了啊。 那到底是毫不逊色，还是吹牛扯淡呢， 咱们直接亲自试试就知道了。
