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2022年8月22日 · 黃文彬表示，開發中國家對五金零件的需求更高，只要品牌值得信任，就會一直跟你做買賣。 而鋐昇在印度、印尼、伊拉克、杜拜、葉門等第三世界國家都是第一品牌，因為 30 年前就進入市場。 延伸閱讀： 不認同高層的決策，經理人怎麼做才能守住「道」？ 台灣之星總經理：我會二話不說離職. 帶著保鑣拜訪客戶，只為取得第一手消息. 黃文彬指出，企業想持續成長，就要追求規模經濟，必須將產品推向全球市場。 不過，已開發國家譬如美國，品牌眾多，市場又排外，歐洲、日本廠商的客戶忠誠度高，兩者皆難以突破；低端市場如中國，又以價格取勝，動輒削價競爭，也不是好選擇。 《孫子兵法》說，「夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形，避實而擊虛，水因地而制流，兵應敵而制勝。 」意思是說，作戰的方式，就像水一樣。
職場裡的孫子兵法|經理人. No.55 出刊日期 : 2023-03-15. 職場裡的孫子兵法. 靈活運用《孫子兵法》，化解你在職場上的各種困擾！ 訂閱優惠 線上購買. 本期目錄. 編輯台時間. 都說成書超過2500年的《孫子兵法》可以應用在職場與商場，本期特刊的編輯過程，我試著「超譯」孫子之言，應用在鮮少有人想過的面向。 我有一隻橘貓，平時親人愛撒嬌，唯獨要關進籠子帶出門時，總是性情大變，兇狠暴怒。 每每在家裡東逃西竄，追得我氣喘吁吁，甚至手上時常被撓得血痕斑斑。 看到《孫子兵法》有云：「兵者，詭道也。 」讓我靈機一動，倘若視帶橘貓出門為一場戰爭，我能否使用些詭詐之術求勝？
- 「故小敵之堅，大敵之擒也」依實力差距決定策略
- 「兵之形，避實而擊虛」進攻對手無防備之處
- 「上兵伐謀，其次伐交，其下攻城」聯盟、合作比殺伐更有效益
- 「敵近而靜者，恃其險也」推敲對手行動背後的意圖
《孫子兵法商學院》指出，商場也是同樣道理，公司推出新品之前，先評估產品與他牌的實力落差，選擇行銷戰術。假如企業產品力、行銷資源擁有壓倒性優勢，可以與對方親近的廣告商、供應商聯繫，請他們勸說，讓對方自行知難而退，放棄新品的市場。 當實力高出對手一截，就要從外部行銷、內部營運2方面包抄、分散對手的注意力，例如2家便利商店同時推出新品飯糰，除了做社群行銷、電視廣告外，還可以挖角對方的社群網站操盤團隊，使他們疲於奔命而無心推廣產品。 如果實力不如對方，就不要勉強攻擊，避免成為敵人的獵物。《社長的孫子兵法》舉例，A公司擠進大企業攻占的資訊系統廠商，但是市占率 5 年來維持不到一成，等到市場上新技術發展，A 公司發現資本額不夠，無法開發新系統，只好黯然退出市場，經營數年的客戶也就拱手讓出。當產品或競爭力...
如果決定要進攻，《華杉講透孫子兵法》提到，作戰規則是「避開敵人強處，攻擊他的弱項」，擬定戰略的方式如果能像水一樣，根據敵人陣型的變化來調整，就叫做用兵如神。 日本商業雜誌《PRESIDENT》舉例，啤酒公司三寶樂（Sapporo）在日本的啤酒市占率落後三得利（Suntory）和麒麟（Kirin）等大廠，僅排行老四。2016 年三寶樂想跟大廠牌一樣推出白啤酒（White Belg），該如何出奇制勝呢？ 三寶樂避開大啤酒廠「在實體店放置廣告」的策略，轉而在日用品為中心的網站上行銷，同時募集喝過顧客的評價，讓啤酒的好評先在網路上發酵，後來實體店也主動跟他們叫貨。三寶樂白啤酒在 2016 全年度銷售第二，顯見投入敵人不擅長的電商領域，帶來不錯的效果，呼應了《孫子兵法》的「避實擊虛」策略。 〈虛實篇〉...
而且致勝，不一定要透過戰爭。孫子認為，戰爭的代價高昂，最好的方式就是不跟敵人交戰，讓對方自願屈服，其次才是透過外交手段，離間對手的盟友關係或尋找自己的策略夥伴，破壞對方的競爭策略，最下等是透過武力擊潰敵軍、攻打敵人城池。 《圖解跨時代生存攻略：孫子兵法》指出，如同多家企業同時進軍筆電市場，當你發現市場份額太小，最好的方式是說服與你同級的對手組成聯盟，例如惠普（HP）就與康柏電腦（Compaq）合併，挑戰戴爾（Dell）的龍頭地位。 又比方說，便利商店市場飽和，還遇到藥妝品跨足賣零食、超市跨行賣便當等競爭者搶攻市場，與其跟他們打對台，不如合作開複合店，讓顧客在店內吃便當、採購藥品或生鮮食品，就能提高客戶停留時間，拉高客單價。 假如對方不願意合作，次要方法是建立自己的供應鏈夥伴關係，創造護城河阻...
《孫子兵法》提到，我們離敵人很近時，對方無動於衷，是因為他們占據有利地形，有恃無恐；我們離敵人很遠時，對方卻派少數部隊來挑戰，是為了引誘我們前進。 《圖解孫子兵法》表示，領導者不該被一時的表象或成績迷惑，必須細心觀察，準確判斷情勢，做出正確的決策。假設公司發布新的產品消息，各大報章媒體都大幅報導，你的競爭對手卻表明：不會跟進開發，可能要釐清是產品本身很有競爭力讓對手學不來，還是對方品牌力太強，目前策略難以從他們手中搶奪客戶。 若是後者，就要思考如何在產品和行銷上做出差異化。《假如孫子是現代上班族》舉例，摩斯漢堡進軍速食業時，麥當勞已經是市場的龍頭，所以主打快速、美味、平價的漢堡，對麥當勞根本構不成威脅。摩斯漢堡轉而走高價、每份餐點現做的精緻路線，廣告主打職人料理，贏得另一群的忠實顧客。即使處...
2022年8月1日 · 90 台灣之星總經理 賴弦五 領導者堅守經營的「道」，部屬認同你才願意一起拚 92 鋐昇實業董事長 黃文彬 避開對手強項切入市場，站穩腳步等待勝出機會 94 優嘉實業總經理 林育仁 讓利、放掉快錢，表面迂迴的彎路，是最快抵達長期目標的直路 延伸閱讀
2018年3月1日 · 管理超過 500 位員工，離職率不到 1%！. 台南璨揚董事長的帶人秘訣. 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. （本文出自《經理人月刊》2018年2月號， 特別企畫：成為職場人氣王 ）. 座落於台南的璨揚企業，是台灣最大的卡、拖車燈製造商，從草創期 10 名成員 ...
2019年10月22日 · 10 月 17 日台積電的法說會上，最後的爆點是總裁魏哲家宣告這位堪稱「台積電門面」的 Beautiful Lady：孫又文，即將於今年底退休。 現場法人與媒體響起一陣掌聲，恭祝她的光榮身退，也揭開了台積法說會未來將全面由男性主導的局面。 說起在台積電服務的日子，這一晃眼的 17 年，卻像是昨日才剛進辦公室一樣。 孫又文笑說在這邊每天都有新挑戰、每天都有學習，生活步調可是相當忙碌，甚至 17 年以來，設在總部 4 樓的星巴克都沒有走進去超過 17 次。 細數這 17 年在台積電的時光，脫離不了「創辦人」這個詞，在張忠謀身邊工作十多年歲月，她認為對人生無比受用。 （延伸閱讀： 人生最重要一次升遷，部門有很多恐慌聲音！ 張忠謀當 60 年總經理，學到最重要的 5 件事 ）
2018年12月13日 · 「華碩沒有喪失志氣！ 」施崇棠表示，過去兩年華碩一直處於營運低潮，在產品或服務面也有很多失準或不夠完善的部分，但面對困境，內部經過反覆討論辯證，將要找回華碩的品牌「魂與本」，也就是產品本身，以及品質與體驗。 而為了找回華碩的魂與本，施崇棠坦言，必須改造進化華碩組織跟文化，而華碩也有很強的鬥志，再創造更大價值。 他也表示，沈振來轉戰 AIOT 領域去創業，等於是「把王牌打出去」，也是為了幫華碩建立團隊領導與傳承，培育更多優秀年輕的經理人。 兩新CEO合作18年，戰功滿身.
