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2019年4月3日 · 電音女神「姐姐」謝金燕 2018 跨年壓軸秀熱唱《Turn 口罩》,並現場發送中衛彩色口罩,讓中衛口罩知名度跟著水漲船高;加上採用精品時尚拍攝手法,重新形塑彩色口罩形象,也成功刷新了中衛這塊老牌子,令同業跌破眼鏡。
- 以彩色口罩作出市場區隔,成為品牌的記憶點
- 季節限定色搶占實體通路,加深品牌印象
- 名人加持、異業聯名,靠話題帶動秒殺
中衛的第一項溝通策略正是旗下的明星產品,彩色口罩。 張德成表示,在醫療耗材市場中,產品是品牌接觸消費者的第一線。過去以經營 B2B 業務為主的中衛,在 2015 年市場調查中驚覺,只有 50 歲以上的消費者才聽過中衛,20 歲左右的消費者,就算認得當時中衛市占率最高的酒精棉片,也不知道品牌名稱。 「這代表我們跟消費者的溝通有問題。」張德成認為,如果消費者選購產品只認價格、不認品牌,公司只能打價格戰。但削價不是長久之計,也有違中衛對品質的堅持。 為了強化品牌、與同業做出區隔,張德成定出了「健康新時尚」的品牌重塑計畫。第一步就是替口罩注入色彩,翻轉消費者看到口罩就想到生病的負面觀感,也為品牌找到亮點,使消費者記得「那個在賣彩色口罩的中衛。」 2016 年,中衛將彩色口罩上架電商平台,測試市場對於...
經過近一年的電商佈局、繳出銷售成績後,2017 年才是中衛真正進行品牌重塑的元年。中衛重金聘請品牌顧問公司、重整行銷與設計團隊,將彩色口罩以時裝產業的規格操作,幫每個顏色編織靈感故事,還聘請莫文蔚的御用攝影師及專業模特兒,拍攝形象照片。 這些品牌故事和包裝,是為了說服實體通路願意銷售彩色口罩,甚至讓出店內較吸睛的黃金層架,抓住更多消費者的眼球。第一波選擇與康是美、屈臣氏等主打年輕族群的通路合作,以加深年輕消費者對中衛的印象。張德成表示,實體通路是品牌與消費者溝通的第二個重要工具,通路本身的形象會與中衛的品牌形象相互連結。 另外,中衛也將原本產品生命週期 10 年以上的口罩,加速到每幾個月就推出新色,仿照時裝產業推出當季的限定色,在不同的通路上架。張德成提到,「當消費者在美妝店看到不斷推出新色...
張德成的第 3 項溝通策略是「名人聯名」。 2018 跨年演唱會,他找上歌手謝金燕,提出中衛首次的聯名合作,讓謝金燕在晚會演出新曲「Turn 口罩」時,戴上中衛的彩色口罩,並於會場免費發送千盒彩色口罩。 該活動一舉打開中衛在消費者心中的知名度,宣傳後的那個月,許多通路的彩色口罩賣到斷貨,逼得工廠提升產能應急。也因為活動效果驚人,讓中衛自此推出大大小小的聯名行銷,像是今年1月與柏林時裝周的設計師合作,將自家口罩推上國際伸展台,成為一種時尚配件。 張德成表示,每次的聯名合作都在累積中衛的品牌知名度,日積月累後,自然能吸引別人主動提案合作,像是今年疫情爆發後,迪士尼授權的電商通路主動找上中衛生產「冰雪奇緣」的限量口罩,金馬國際影展也看上中衛的知名度,主動向中衛提案聯名。先前累積的聯名成本,槓桿出金...
2023年12月6日 · 謝忠賢認為,「送對人」去培訓才能讓問題解決得更順暢。 每年友達也會舉辦「友達智慧展」,讓不同廠區間彼此交流 AI 專案。 友達智慧管理處處長劉玉玲表示,曾有個廠區提出的節電方案,每年可省下 3% 的電費,換算新台幣約為 3000 萬元,是驚人的 ...
2020年12月15日 · 2020-12-15. 國立台灣大學管理學院產學發展副院長 謝明慧. 經理人月刊 第 193 期. 微笑曲線2.0!. 除了精進CP值和效率,別忽視挖掘「消費場景」的價值. 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 宏碁集團創辦人施振榮在 1992 年提出「 微笑曲線 」(smile curve ...
2017年2月18日 · 原因在於, 企業董事會仍舊將行銷當作業務單位的後援部隊,是一個成本中心、一個功能性部門。. 這種期望與組織設計的落差,充分反映出企業經營思維上的矛盾:究竟CMO或當代行銷主管面對什麼樣的挑戰、又需要培養什麼能耐?. 在《哈佛商業評論 ...
2020年2月10日 · 2020 第 92 屆奧斯卡金像獎得獎名單出爐!. 《寄生上流》勇奪最佳原創劇本、最佳導演、最佳外語、及最佳影片 4 大獎!.
2017年9月14日 · 奧美公關(台灣 / 福建)董事總經理謝馨慧認為,只要在一個人以上的場合就有禮儀(如辦公室、餐廳等)。舉凡升遷、與客戶談生意、和同事合作,多少都需要禮儀加持才能圓滿。「工作了 25 年,我看過能勝任主管職的人,95% 都是非常懂禮儀的。」謝 ...