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2020年8月11日 · 本章將概略說明如何使用這套方法。 許多情緒源於五大核心欲念. 談判過程中出現的許多情緒，姑且不論好壞，都源於五項核心欲念。 這些核心欲念分別是 賞識、親和感、自主權、地位與角色。 只要妥善處理這些核心欲念，就能喚起自己和對方的正面情緒。 由於每個人都擁有這些欲念，你可以立即運用它們來產生正面情緒，即便和對方初次見面也不例外。 你不必費心觀察、診斷和標明雙方的種種情緒變化，就能享受正面情緒帶來的好處。 毫無疑問，飢餓、口渴、睡眠不足或身體疼痛都可能激發強烈感受，但核心欲念的焦點，在於你與他人之間的關係。 如下表所示，每一項核心欲念都涉及和對方相較之下，你如何看待自己，或者相對於你，對方如何看待自己。 圖片來源：《哈佛法學院的情緒談判課：5大核心情緒策略，創造共贏成果》
2018年4月12日 · 圖片來源：《談判官》劇照. Alicia Rades 是一名美國的企業人際溝通諮商師，也是名專職 blogger，她常在個人網站上分享她諮商過的個案經驗，並歸納出幾個溝通心法。. 她認為： 擁有良好的溝通能力，能讓人際社交、職場合作暢行無阻，而溝通的關鍵又 ...
2020年2月3日 · 專攻決策、談判論的慶應義塾大學教授印南一路分析，決定談判方向的關鍵，在於手上握有的備用方案，以及依賴對方的程度。 精通談判的人其實更懂得運用「心理優勢」，在關鍵時刻用一句話讓相對優勢產生變化，大大增加自己成功的可能。 （責任編輯：謝宜臻） 文／慶應義塾大學綜合政策學院教授 印南一路. 權力的概念在談判當中非常重要。 因為若想藉由談判實現自己的利益，雖然方法不少，但其中之一就是權力的行使。 此外，也因為只要有權力在手，即可採取彈性的談判策略。 從一般的意義來說，權力被定義為「讓對方無法按照己意來做，或不做某些事情的能力」。
- ＃承認壓力存在，反而能減輕焦慮感
- ＃列出「壓力清單」
- ＃規劃「煩惱時光」
- ＃想想以前的成功經驗
美國作家及知名演講者 Andrew J. Bernstein 在他的公開演說《 The Myth of Stress 》中提到：壓力不是來自生活中發生的事情，而是來自你對這些事的反應。其實真正讓人喘不過氣的往往是伴隨壓力產生的焦慮感。 專業職涯顧問，同時也是國際諮詢公司 Creative Energy Options 總裁、曾獲選 2016 全球百大領導家的 Sylvia Lafair 指出：所謂的抗壓性高，並非感受不到壓力。專業人士在高壓環境下能表現得更好，是因為他們明白，既然壓力難以抵擋，就要學習如何與之共存。她認為，一直試圖保持正面積極是行不通的，「假快樂」只會讓人更有負擔。承認自己備感壓力，對自己說：「對，我現在壓力好大」反而能降低焦慮。
「每天記下至少 5 個讓人過度緊張的理由，你可能會驚訝地發現，其中二、三項幾乎是重複的事情。」這是 Sylvia Lafair 的建議。當你察覺原來讓你操心的事情並不如你想像中的多，壓力自然就減輕了。
Kathryn Sandford 指出，人在壓力之中往往會不自覺耗費許多時間花在「擔心」上，以致無法放鬆去想出更好的辦法與對策。她建議把所有突然冒出的煩惱記錄下來，然後為自己分配一段有限的時間（譬如每天 10 分鐘），把擔憂全部放到這段指定的「煩惱時光」去面對。「煩惱時光」不僅有助於減少你浪費在擔心的時間，還證明你可以有效控制你的壓力。
商務諮詢經驗豐富的 Hendrie Weisinger 指出：在壓力之下始終表現最好的人，經常會對他們過往的成功進行回憶。 「記住過去的成功會點燃你的信心。你之前做到了，現在就可以再做一次。越頻繁回憶這些成功經驗，它們就越嵌入你的大腦中，也越有可能在面對新的棘手問題時跳出來賦予你靈感。」
2020年11月11日 · 如果在談判之前先釐清輕重緩急，就能找出有效的交換條件，在比較不重要的議題上讓步，爭取更重要的利益。. 很多人把競爭最激烈的狀況詮釋為成敗之爭，畢竟我們的社會長久以來透過運動賽事、升學考試、升遷選拔等，不斷強化我們搶食大餅的觀念 ...
2021年1月15日 · 1. 小心可得性（Availability）偏見，要把想法丟出來尋求回饋。 2. 留意定錨效應（Anchoring），慎重考慮「訂價」和「身價」。 3. 避免選擇性偏見（Representation），質比量重要。 4. 利用一致性偏差（Coherence），讓聽者「感覺良好」。 5. 善用框架效應（Framing），避免雞同鴨講。 Odean 把大腦運作比擬為：大主管與小助理。 大主管負責複雜的邏輯運算，如計算價錢、行程規劃，總是做深謀遠慮的決定，判斷基準有許多灰色地帶：「這件事是對的可能性大概是 30% 」。 小助理處理認知負擔較輕的事件，如感官刺激、拿東西、社交互動等快速簡單的行為，多半出於直覺，判斷基準非黑即白，只有相信與不相信，不存在「半信半疑」。
2022年4月25日 · 和面試官相談甚歡，這時候談待遇可以嗎？ 曾任外商公司 HR，擁有多國薪資及面試經驗的「職來直往 Miss 莫莉」，撰寫《看穿雇用潛規則，立刻找到好工作》一書，分享他擔任人資的經驗談，告訴我們面試時要注意的談判細節。
