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1．了解專業知識。 直銷員必須很了解本行的 專業知識 ，可立即回答顧客提出的任何問題，以爭取下一次談判的機會。 2．提供專業服務。 直銷員必須能夠給顧客提供一系列的服務。 讓顧客覺得買了你的商品無後顧之憂。 3．儘量互利互惠。 應該儘量本著互利互惠的原則進行交易，尤其在付款方面，儘量給顧客提供方便，例如：支票、分期付款等優惠辦法，應事先構想周全。 4．把握住長期顧客。 許多顧客只要覺得第一次交易非常滿意，就會 習慣性 地和這個直銷員來往。 所以，在交易完成之後，仍要不斷做售後服務，才能長期把握住該類型顧客。 5．要能主動出擊。 做一個時常主動聯絡顧客的直銷員，要等到“日久生情”時，再將商業關係轉變為朋友交情，一旦成為朋友後，事情就會好辦得多。 做到以上五點，你在業務生涯中就跨出了成功的一步。
- 概觀
- 基本介紹
- 具體工作
- 必備四要素
- 書籍閱讀
直銷人包含直銷員、行業專家、媒體工作者、行業服務者等人員，直銷員是將直銷產品直接送到顧客家中或工作的地方，為個別顧客或眾多顧客對象詳細介紹、示範產品的特點與效能，並一一解答他們的疑問。親切周到的個人化服務，令顧客感到稱心滿意，是直銷員的主要工作方式。
《直銷管理條例》對直銷的定義為“直銷,是指直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。” 直銷員有兩種取得獎金的基本方法：一是直銷員可以經由銷售產品及服務給消費者而獲得零售獎金。二是直銷員可以自直屬下線的銷售額或購買額中賺取獎金，也可自直屬下線之再下線組織的總銷售額中賺取獎金。多層次直銷是繞過較多的中間環節，由生產廠家或是專門組建的直銷公司招聘專職和兼職的銷售人員，並進行嚴格培訓，組成直銷網路，形成一套嚴格的管理和激勵制度，由銷售人員把商品直接銷售給顧客的一種零售方式 。
國際上公認，直銷是全世界特色的行銷模式。任何對社會傳統價值觀念和社會穩定構成挑戰的社會行為都將受到法律規範和約束，這一點不僅是中國還是其他國家及地區都是一樣的。
誠信
誠信是最可貴的，做什麼事要是沒了誠信，那么一切將無法談起。只有有了誠信別人才會信任你、支持你、協助你。所以我們就要坦誠，用真誠的心與人交流溝通。直銷，關鍵在於一個直銷系統領袖的定位和格局。成為一個誠實守信感恩的倡導者。
感恩
只有懂得感恩的人用感恩的心才會去感受世界、對待世界、改變世界！
責任
做直銷這行是一定要有責任感的。首先就應該對自己負責，要對得起自己，不能去做一些傷天害理的事；其次要對別人負責，比如你的老師、夥伴、團隊、消費者、親戚、以及你身邊的人等等。不能讓他們受到傷害；最終，要對社會負責，做直銷與傳統行銷是不一樣的，無論是保健品、日用品、網路教育……目的都是要給社會帶來正面的影響，推動社會的發展。
最適合直銷人讀的十本書
1.No.1《富爸爸窮爸爸》
作者：羅伯特-T-清崎等
1.No.2《誰動了我的乳酪》
作者：斯賓塞-詹森
1.No.3《複製貓行銷101》
基本介紹. 中文名 ：直銷. 外文名 ：Direct Selling. 歸類 ：銷售方式. 途徑 ：直接向最終消費者推銷產品. 別稱 ：直接銷售. 形式 ：生產商文化 銷售商文化. 定義. 直銷也可以稱為廠家直接銷售，指直銷 企業 招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱 消費者 ） 推銷 產品的 經銷 方式。 世界 直銷協會 對於直銷的概念是如此定義的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方 (例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的行銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。 形式. 一、是以生產商文化的形式直銷。 二、是以經銷商文化的形式直銷，是以消費來獲得利潤，此類直銷。 產業規模.
基本介紹. 中文名 ：直銷法. 外文名 ：Direct selling law. 通過時間 ：2005年8月10日. 施行時間 ：2005年11月1日. 決定會議 ：國務院第101次常務會議. 法律法規,解讀, 禁止傳銷條例. 《 禁止傳銷條例 》在2005年8月10日國務院第101次常務會議通過表決，由 溫家寶 總理在中華人民共和國國務院令（第444號）中簽署公布，自2005年11月1日起開始施行。 第一章 總則. 第一條 為了防止欺詐，保護公民、法人和其他組織的合法權益，維護 社會主義市場經濟 秩序，保持社會穩定，制定本條例。
鑒於日漸嚴重的違法傳銷行為， 為避免不明真相的廣大民眾上當受騙，增強人們識別傳銷、自覺防範傳銷、抵制傳銷的意識和能力，特鄭重提示： 利用親屬、鄰居、朋友、同學、戰友等各種社會關係，通過親自上門邀約，打電話，寫信或者在網際網路上發布 ...
對 直銷 公司之間規定： 直銷 協會的會員公司應對其他會員公司公平相待的原則； 直銷 公司及 直銷 人員不得慫恿或勸誘其他公司 直銷 人員加入自己的組織；不得且不允許 直銷 人員詆毀其他公司的產品、業務計畫或該公司的其他方面。 守則. 《 商德約法 》對顧客的營業守則包括：1.禁止行為；2.表明身份；3.訂單；4.口頭承諾；5.品質保證及售後服務；6.冷靜期及退貨；7.見證資料；8.比較及詆毀；9.尊重隱私權；10.送貨。 這些規定，保障了消費者與 直銷 人員的權益，鼓勵企業公平競爭，並以公正方式呈現直銷獲利的機會。 《 商德約法 》並非法律，屬於 直銷 業自律辦法。 但遵守該約法所需的道德行為標準，高於國家法律的要求，這是 直銷 公司的責任。
基本介紹. 中文名 ：直銷模式. 外文名 ：Direct selling. 目的 ：獲取利益. 要素 ：一對一關係的建立與形成. 定義,區別,分類與歷史,分類,歷史淵源,相關信息,成功套用,世界大趨勢,中國大趨勢,基本辨析,簡介,成功關鍵,價格因素,戰略與創新,行銷戰略,渠道創新,認知回歸,選品標準,缺陷和現狀, 漢語翻譯的“ 直銷 ”、“傳銷”在英文裡是一個詞, 源自“Direct selling”或“Direct Sale”。 英文還有更細的分別，Uni-level marketing ( 單層次直銷 )；Multi-level marketing ( 多層次直銷 )或Network marketing ( 網路銷售 )。 中國大陸，直銷是這樣定義的.
