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    • 建議方針一:運用 Ai 推薦,把握黃金 48 小時首購期促成轉換
    • 建議方針二:掌握各類顧客行為偏好,設定首購推薦的最佳組合
    • 建議方針三:自動、即時、精準推播產品組合,引導二次購買

    保健食品產業中,多數顧客從註冊到完成首購的時間相對較短,據 beBit TECH 內部研究,將近 85% 的顧客在註冊後兩天內就會完成首次消費,因此如何精準掌握顧客偏好,在黃金 48 小時首購期進行客製化推播尤其重要。beBit TECH 旗下顧客數據平台「OmniSegment CDP」能夠識別顧客在註冊前的「瀏覽商品」、「加入購物車商品」等行為,並在顧客註冊後整合綁定前數位足跡,讓消費者獲得符合需求的優惠資訊,最大化數據的價值。且結合獨家的「 AI 智慧商品」功能,將用戶的即時行為與過去交易資料作為演算法的輸入,推薦最合適的商品設定推播訊息,促進完成結帳,根據實際經驗,幫助品牌實際在註冊首購率成長近 10%,平均 ROAS 可高達 200。

    根據 beBit TECH 數位策略顧問實際服務品牌經驗,消費者初次接觸品牌時購買的商品以魚油(23.6%)、葉黃素(15.4%)、維他命(12.5%)為大宗,建議品牌可以多將這類明星商品應用在首購推薦組合搭配中。除了之外,品牌也可從性別、年齡、訴求等多維度篩選不同族群,透過數據分眾實現精細化溝通,例如發現青壯年在男性保健、孕哺保健的首購佔比明顯拉升,中老年用戶則更注重心血管與骨骼關節保養,對應產品如納豆紅麴、鈣、膠原蛋白等,接著透過「標籤」方式針對不同群顧客進行貼標辨識,作為首購溝通的分眾依據,最後使用自動化行銷工具依據不同標籤,設定最合適的商品進行行銷溝通。

    依據產品特性回購週期有所不同,以保健業三大主要商品「魚油、葉黃素、維他命」為例,魚油與葉黃素此類強勢商品回購率可達 40%,相對忠誠度較高,而維他命回購週期則較低。面對忠誠度較高產品,需要定期推送相同產品的回購提醒;而忠誠度較低產品,則需運用不同的產品組合刺激購買需求。品牌可透過「OmniSegment CDP 」建立自動化流程的設定,針對購買魚油的會員自動化在 7 天後自動寄送使用提醒、文章分享等售後關懷簡訊,並在購買後的 60 天提供相關品項的折扣優惠,利用產品回購特性鼓勵消費,ROAS 對比月平均值可以增加約 96%。

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