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3成
- 對此，房產專家Sway建議，買房一定要用力砍價3成，尤其要擺出一副「愛買不買」的姿態，跟屋主輕鬆過招，才不會買貴當冤大頭。 從最新實價登錄資料來看，板橋近期成交房價跌幅擴大，平均每戶認賠12%出場。 Sway在臉書貼文表示，板橋賠12%，加上開價通常加2成，換句話說，買房要狠狠殺價3成以上。 他指出，買房殺價是指實價登錄打7、8、9折，再一點一點加回去，以常見的實登價打8折，再逐步回至實登88折變成平均數。
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預售屋與成屋價差有多驚人?
2022年9月6日 · 針對中古屋的買賣，房市專家Sway表示，屋主心中的底價，加上房仲的賣屋仲介費用，再加上二成以上的議價空間，將等於你所看到的開價。 而網路上關於各建案的大小資訊，大約在這二十年內較為完備，只要你在搜尋網站上輸入建案名稱，就有可能從各討論區中找出此社區過去預售的價格、有沒有改過案名、中間有沒有降價做過二次銷售；如果屋齡超過十年，通常房價都有漲過，對屋主而言只是要考慮賺多還是賺少。 Sway認為，查出過去成交的價格之後，最重要的是先判斷 屋主是要狠賺一票還是只想脫手就好 。 如果他在交屋一年內就要脫手，並沒有坐等房價更高才賣，一種可能性是房屋不好住，二是他只是個單純的短期投資客，對這類的屋主，你的開價要能讓他賺一點，比較容易成交。
- 議價率=議價空間
- PTT 網友分享中古屋議價技巧
- 中古屋應該如何出價
- 中古屋議價技巧多，但議價空間不一定
議價率指的是房屋開價和房屋成交價之間的落差比率，議價率公式如下： 議價率=（房屋開價－房屋成交價）÷ 房屋開價 ✕100% 舉例來說，屋主開價 500 萬房子，而最後房屋成交價格是 400 萬，套用上述的議價率公式：(500-400)/500 = 20%，因此議價率就是 20%，等同於開價打 8 折。常見的議價率，也就是議價空間為 20%。 議價率在房市參考價值有限，尤其中古屋的條件參差不齊，不一定能適用。一般在準備議價時，買方會參照地區近半年至一年實價登錄均價，作為成交價的參考，再根據參考的成交價抓 10%~20% 左右，根據房市的熱絡程度判定價格要上修還是下修。 有關議價率的相關資訊，請參閱：議價率定義、計算公式是什麼？591議價率參考資料看這裡！
一名 PTT 網友在 home-sale 板上分享自己的買房心得，其中就提到幾個中古屋議價技巧。 PTT 網友分享自己看中 591 房屋交易網上，9 年的屋齡的透天厝開價 1,188 萬。 就上述的房屋物件的條件來看，中古屋議價能怎麼議呢？PTT 網友提供了 5 種議價技巧。
中古屋的出價方式，可遵循著「死守底價，大膽出價」的原則。 通常中古屋的開價和成交價之間會有 10%~20% 的議價空間，買方若看到符合需求的房子，可以大膽出價，只要死守自己的價格底線即可。畢竟買房是人生大事，在預算有限的情況下，若不能將錢正確花在符合價值的事物上，可是會變成冤大頭喔！ 下表為中古屋出價的例子：
本文整理了 PTT、Mobile01 網友討論的 7 個中古屋議價技巧： 1. 從實價登錄看 2. 從銀行鑑價來看 3. 依照屋齡給予不同出價 4. 底價加 1 成再加仲介費 6% 5. 從房仲出價交叉比對 6. 參考新建案價格減去屋齡折舊 7. 依照屋況、修繕費用減價 雖然坊間不少人會說「中古屋八折為合理的」，但是這個答案卻不一定適用每個中古屋。根據房仲業的調查，中古屋從開價到最終成交價，通常會有 10%~20% 的議價空間。 市場上的中古屋，屋況的好壞可視為議價空間大小的指標之一，屋況越差，可以議價的空間就越大。除此之外，中古屋議價空間也會因房屋座落地段而受影響，通常精華地段的房屋總價都偏高，能進入該區房市的買家不多，所以在議價時，也會有較高的彈性。 如果想知道更多關於房市、話題新聞或居...
2021年5月12日 · 如果是要 議價、砍價，根據過往統計數據，中古屋 大約都落在85折到95折之間、新成屋或預售屋 大約是9折或95折，可以做個砍價的折數參考，但切記這些都不是絕對，若真的很喜歡該物件，遇到喜歡的物件不妨主動增加一點預算爭取買到喜歡的物件！
影響中古屋貸款成數的因素，大致可以分成以下三點： 中古屋座落地段 銀行會根據申貸的房屋座落地段，分成 A 級、B級、C級、D 級等四個等級，A級最高能申請到8成房貸，B級則為7.5成，C級7成，D級只有6成，台北市是唯一12個行政區都被分為A級的房子。 此外A級還有新北市、新竹縣市、台中市、彰化縣、台南市、高雄市的特定區域，大部份六都的市中心都屬於 A 級，其中新竹市的房子只有分為A、B級，整體來說，不動產較其他縣市值錢；而澎湖、金門屬於C級。 中古屋使用建材 中古屋的建材、結構、強度及屋況等，也是銀行進行評估貸款年限及成數的條件項目，越耐用的建築結構的房屋，越有機會拿到高的貸款成數，反之，則只能拿到相對低的貸款成數。
2021年6月24日 · 新成屋/中古屋： 在簽約的2周內需要準備好房屋總價的20%作為頭期款，貸款大概可以貸到80%。 2. 預售屋： 簽約的時候只需要先付房屋總價的5%訂金，剩下的15%按照建商的工程期付款即可，而預售屋蓋好通常要2~3年，也就是把頭期款分期繳付的概念，剩下的80%一樣 ...
絕招1：先口頭出價，往合理價下殺1成以上. 計算出合理價後，接下來就要大膽開口出價囉！ 不要管開價多少，將合理價再往下抓10%~ 15%，勇敢地開價吧！ 如果心中那把尺計算出來的合理價是900萬，就口頭出價765~810萬。 當然，這並不是萬用公式，而且還要搭配不同情境。 我舉以下情境模式供大家參考。 情境：仲介開價1,200萬，透露屋主要「實拿」1,050萬，但你查過實價登錄行情，合理價應該是900萬。 仲介：「這間房子真的很不錯……」 你 ：「這間賣多久了？ 之前有人下過斡旋嗎？ 屋主有出來談嗎？ 仲介：「大概賣了快3個月，之前有人出950萬下斡旋，但屋主沒有出來談。 你 ：「屋主想賣多少錢？ 仲介：「屋主簽給我們的底價是1050萬…」 你 ：「1050萬是屋主實拿還是含仲介費？
2020年1月6日 · Sway. 房市專題. 房產研究室. 投資客. 買房殺價專題. 圖/本報資料照. 近幾年房市景氣不佳，雙北不少區段湧現賣壓，有新莊投資客慘賠1500萬逃命，而板橋跌幅也不斷擴大，屋主平均賠12%才賣掉。 對此，房產專家Sway建議，買房一定要用力砍價3成，尤其要擺出一副「愛買不買」的姿態，跟屋主輕鬆過招，才不會買貴當冤大頭。 從最新實價登錄資料來看，板橋近期成交房價跌幅擴大，平均每戶認賠12%出場。 Sway在臉書貼文表示，板橋賠12%，加上開價通常加2成，換句話說，買房要狠狠殺價3成以上。 他指出，買房殺價是指實價登錄打7、8、9折，再一點一點加回去，以常見的實登價打8折，再逐步回至實登88折變成平均數。
