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2024年3月12日 · 攤開國內製藥大廠健喬信元近幾年的成績：2017 ∼ 2023 年分別取得景德藥證、瑞安大藥廠、優良生醫、順儷連鎖藥局等，推動營收從 18.6 億元，提升至 51 億元，奠定台灣大型製藥業者的地位。 「愈困難的事情，我愈想花時間去做，」健喬信元董事長林智暉說，他在初中時受父親影響開始下棋，一碰成痴，棋齡將近一甲子，也將圍棋的復盤之道應用於事業。 復盤，在圍棋中，指的是回顧棋局中的關鍵落子，以及是否有別條路可走。 「 所以復盤不在於這一盤的輸贏，而是關鍵那一手，有沒有別的下法。 林智暉曾與一位實力相當的朋友下棋，下完以後，朋友很驚訝，說那一盤怎麼會輸掉？
2023年7月26日 · A： 裕利醫藥在 2022 年慶祝 100 周年，是亞洲最大的醫藥物流商。 裕利台灣在 1988 年成立，一開始就是想跟本地的經銷商或代理商區隔，商業模式比較獨特，可以說是首創。 過去藥廠的運作方式是：在國外研發製造藥品，進到台灣市場後的工作重心，放在藥品的申請、准入和業務行銷。 因此，藥廠挑選合作對象，主要看重經銷商或代理商在市場的覆蓋率、對通路的認識。 這麼做的風險是，久而久之藥廠可能會失去對市場第一線資訊的了解。
2021年12月20日 · 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 在醫療生技與製造業蓬勃發展的台灣，要研發生產保健食品並非難事，但要做到和藥品相同規格的品質管理卻不容易，而走過一甲子歲月的永信藥品，正是台灣少數用製藥標準經營保健食品的企業。 「因為無論藥品或保健食品，永信都是抱著做給家人吃的信念在生產」永信藥品品質部協理陳炳崑笑著說，簡單兩句話，清楚說明永信藥品以高標準來看待保健食品的原因，也是永信保健食品能寫下年營收2位數成長好成績的關鍵。 永信藥品. 剖析永信「品質管理學」4大關鍵. 成立於1952年的永信藥品，可說是台灣製藥產業的元老級前輩，在藥品的生產與研發上累積相當豐富的經驗。
- 花 4 年取得非處方藥藥證，把中藥賣進西藥局、藥妝通路
- 打破中藥苦口、難嚥形象，思考產品「適口性」與使用體驗
- 調整業務銷售模式，要讓一般民眾也搞懂功效
莊武璋解釋，「我們自己選料，品管要求比較高，」但在公立醫院競標常以價格主導，加上愈來愈多中藥廠加入競爭，「今天招標是順天堂，明天招標是順昌、科達，」原先作為主要營收來源的處方藥，在激烈的價格戰下遭遇瓶頸，順天堂轉而開發新市場。 過去專心顧好品質就能靠品牌聲量吸引顧客，現在的順天堂必須開始思考如何從大眾需求出發，「不是我想要賣什麼東西，而是看大家有什麼需要。」莊武璋指出，他們的出發點不是和西醫競爭，而是填補西醫的缺口，針對骨質疏鬆、失智症病患及照護者、銀髮族等非立即見效的醫療需求，提供非處方藥（OTC，over-the-counter，中文俗稱成藥）及保健產品。 「我希望不要那麼傳統，（聽到）中藥就想到中藥房。」為了提升中藥的能見度，莊武璋開始將中藥銷往醫院、診所和中藥房以外的通路。他們花費將...
像這次順天堂製造的清冠一號，就添加了薄荷腦增加適口性，並以 5 公克為鋁箔包裝，設計成冷水可溶的服用形式。不只解決歐洲多為瓶裝水的情況，也打破中藥一定要「熱熱喝」的習慣。 另一方面，從特定團體擁有的需求出發，和不同團體、廠商合作開發新品，發展出 B2G2C（business to group to consumer）的商業模式。舉例來說，他們為白沙屯媽祖遶境開發預防中暑的機能凍飲，或是和食品廠聯名推出個人養生藥膳湯。 由順天堂把關中藥的原料與配方、食品廠商負責調味與包裝，相較過去到中藥房買藥材包的烹調方式更便利，而且能滿足「爸爸要補氣、媽媽要補血、小孩子要補脾胃」的個人化需求。
為了適應新市場，不只是產品，人才也需要轉型。以前順天堂透過中藥房販售時，業務跟長期合作的客戶會累積一定的信任感，加上中藥房多為家族代代相傳，「跟他講當歸，他比你（業務）還專業。」面對這群擁有專業知識的客戶，只要供應穩定、服務態度良好，就可以順利售出中藥。 但將中藥上架西藥局，藥師和民眾普遍缺乏中藥專門知識，甚至對中藥抱持重金屬與農藥殘留的疑慮，業務人員如果還是用過去的方式賣產品，將無法順應新市場。 因此在教育訓練時，他們不是單方面指導與解說，而是會隨機抓業務人員抽問：清冠一號在人體的作用機制是什麼？自家產品好在哪裡？「要懂專業，但也要有辦法跟消費者、藥師說明。」此外，順天堂也成立與藥師的 Line 群組，不僅可以在特定節氣提醒保養需求，也能即時回覆藥師疑問，增進彼此的資訊交流。 相較講求科學...
2022年5月12日 · 「我們都有在看，保瑞目前專做小分子藥（化學藥，化學合成方式製造），大分子藥（生物藥，生物技術開發）會是接下來的目標，」張振棠說。 具體來說，衛采有設備、PIC/S GMP（國際醫藥品稽查協約組織）標準證照，可以出口海外；聯邦擁有 180 張藥證，等同取得 180 種藥品的買賣許可；益邦的產品專注錠劑、膠囊；GSK 聚焦軟膏、保健品等。 張振棠補充，每間公司不只強項不同，針對的市場也不一樣，換句話說，保瑞拓展產品線、市場之外，還能根據客戶需求，提供一條龍、客製化的服務。 設備、技術都是附加價值，「人」才是最大的資產. 除了創造買賣公司雙贏，對保瑞來說，一場好的併購案，更重要是人才留任的三贏局面，因為所有的知識、經驗都在員工的腦袋裡。
2022年7月11日 · 林國鐘看見的，不只是藥效上的優勢，更是羅氏、默克兩家國際大藥廠，光是干擾素就有著一年 30 億美元的銷售。 幾乎無人挑戰的領域，讓林國鐘決定找上國發基金、經濟部、中鼎工程等投資者，在 2000 年成立藥華藥，並於 2003 年正式展開營運。 聊起過往，林國鐘很有感觸，從 2003 年到 2019 年取得首張藥證、也就是歐盟 EMA（歐洲藥品管理局）的上市核准， 「低頭進行研發與臨床試驗，整整花了 16 年。 藥華藥於 2009 年與國際藥廠 AOP Orphan（簡稱AOP）合作，由 AOP 進行臨床試驗並給予歐洲銷售授權。 但卻是這個合作，讓藥華藥的新藥研發路，變得崎嶇難行。
2022年10月24日 · 在台灣的不孕症療程中，從使用排卵藥物到完成取卵，有將近一半療程會使用到來自瑞典輝凌藥廠（Ferring）的排卵針藥劑。 以單一產品來說，目前台灣輝凌在排卵針市場市占第一。 不過 5 年前，輝凌不僅擠不上排名，公司更連續 6 年達不到年度目標。 每項產品都想經營，但是每半年就改變行銷策略，這樣的結果是，沒有一套完整培訓業務人員的制度，員工也因為無法達成業績、領不到獎金，離職率將近一半。 直到黃正安2017年加入輝凌台灣後盤點內部問題，開始著手翻轉局勢。 什麼都做、就什麼都做不好，資源應該花在刀口上. 黃正安的第一步是盤點產品的優劣勢，根據市場需求與社會結構，決定因應晚婚、晚孕、高齡化的趨勢，把資源擺在生殖醫學與老年夜尿症產品上，要求同仁至少花一年執行策略，完整追蹤與改善計畫。
