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  1. 2016年6月3日 · 爆紅之後,依然要持續評估市場規模,剖析商品熱銷原因,是消費者嘗鮮、廣告話題、產品力強、價格誘因? 找到正確的因素,加碼推波助瀾,才能創造長久獲利。

  2. 2023年10月19日 · Cos 雲朵包最初在韓國女子音樂組合 BLACKPINK 的 Jennie 上手後爆紅,一度造成店上缺貨連連、代購瘋搶。 不只有超大的肩背包款,或是如上圖的迷你包,再到今年秋冬以糅皺皮格演繹的「進化款」。

    • 滿足 80% 消費者 80% 的需求
    • 解決產業級或社會級痛點
    • 大眾產品高質化、小眾產品大眾化
    • 誠實定價
    • 跳出產品看產品

    小米剛開始就選擇做「大市場」,主因來自於中國市場的整體消費升級,消費者在經濟景況變好的前提下,逐步提升原先的生活條件。 「什麼是大市場?」小米的原則是,聚焦於大部分人的剛性需求。過去有人問,「產品市調查出了幾百個用戶痛點,我該怎麼選擇?」劉德說,「很簡單,用 80% 消費者 80% 的需求去篩選,留下少數的那幾個就是我們要的。」 例如智慧手環,有人要他能計時、鬧鐘功能、可講電話、可傳訊息甚至放音樂,但當小米運用了「80% - 80%」原則時,只篩出「計步」「測睡眠」與「記鬧鐘」三種功能。 篩檢功能,不僅精簡成本,也讓產品用途變得更簡單,消費者使用門檻變低,同時又能滿足大眾市場的剛性需求。 他舉例,手機雖然符合「剛需」「海量」,但卻不是「高頻汰換」產品,這會降低消費者回購的機率,讓品牌減少再次...

    正因為只講求滿足「80% - 80%」原則,這正意味著小米必須直接進入大眾、紅海市場,所以所有產品都必須面對市場上最強大的競爭者,正如掃地機器人、電子鍋、智能手環、空氣清淨機等產品,都各有歐美國際品牌強占市場,小米得從中殺出重圍。 舉例而言,當時小米要做貝醫生的巴式牙刷,主要看中中國大陸一年會消耗 30 億隻牙刷,符合小米「高頻汰換、剛需、海量」的產品標準。小貝醫生執行長章駿將全世界所有的牙刷買回家,每天體驗,最後得到「這個行業的水平怎麼這麼低?」的結論。 市面上的牙刷都無法解決「把牙齒刷乾淨」的需求,他們從頭開始研究,「刷牙應該刷哪裡」「該設計什麼樣的刷頭」「用什麼材質做刷毛」,最後生產出貝醫生的巴式牙刷,2016 年在中國大陸平台上開放眾籌,4 天銷售量破 20 萬支、銷售金額達 200...

    在「80% - 80%」讓生產者能聚焦大眾市場的「需求」,但下一步可以想的是,什麼產品會受到大眾市場的「歡迎」。 洪華點出,是「大眾產品高質化、小眾產品大眾化」。前者把一般的產品提升質量、後者是把過去的高價產品,用較低的成本製造出來,變成大眾都能享受的產品。 以掃地機器人來說,在小米進入該市場前,多數品牌的產品價格都破萬元新台幣,但每個產品都有極差的用戶體驗評價,包括噪音、被電線纏繞、掃得不夠乾淨等等。 小米進入市場後,只生產「掃得乾淨」的機器人,產品價格訂於 9000 元以下新台幣,自 2016 年該產品上線至 2018 年 2 月,官方發布銷量已超越 100 萬台。

    「定價」是小米令人最為好奇的環節,「為什麼可以賣得這麼便宜?」「這麼便宜產品會不會有問題?」 洪華先指出,市面上產品的定倍率(商品售價/成本)都為了追求毛利而高得不可思議,而小米回頭尋求「成本定價」(意即在符合實際出廠成本要求的基礎上,只賺取預期營利的利潤), 舉例而言,小米第一款生態鏈爆品是行動電源,當年賣掉一個,就要賠 8 元人民幣(換算近 36 元新台幣),但隨著產品銷量愈來愈大,小米與供應商談判的議價權力也愈來愈高,當他們成為最大採購商時,就可以拿到最好的供應商價格,獲得微薄利潤。 而洪華點出,一般消費者有一個誤解,即「零組件的供應商牌子愈大,其價格愈高」,但其實不一定,因為一流的供應商也追求高利潤,代表他們能讓利的空間也不小。小米看準了這點,用穩定、大量的訂單向供應商談價時,對方多...

    洪華表示, 小米生態鏈企業在生產產品時,都會考慮「是否能將產品優化到可以產生壟斷性地位的程度?」「是否能透過解決產業痛點,而達到產業制高點?」等問題,讓產品不只能夠拿下市場分額,更可以建立與其他品牌的差異性。 其次,產品的可延展性強不強?能否生產更多衍生商品?例如小米的行動電源有許多周邊,包括保護套、LED 燈、小電扇等等,這些產品不難生產,但可能會勾起消費者「順手」一買的購物慾,洪華指出,他們將這些「順手」稱之為「小費模式」,而這些小費商品,在他們每個月賣出幾百萬個行動電源之餘,也可能賣出幾十萬個,帶來幾百萬的利潤。 再其次, 而這個模式與 Apple 生產 iPhone 有異曲同工之妙。 洪華指出,過去很多人都說小米很會行銷、總是製造聲量,但細看小米的生產模式才會知道,他們最會的,是生產...

  3. 2020年1月16日 · 現實生活中的你也是追星一員嗎?此劇描述了一位在家總是沈迷於偶像的宅女迷(由《金秘書為何那樣》爆紅的朴敏英飾演),但於現實中又是一位具有獨特眼光的美術館館長,以及一位溫柔假宅男之間的故事。

  4. 2017年6月16日 · 蜜密的暴,引起老字號餅乾業者「中祥」的注意,因為蜜密的牛軋糖餅乾,採用的正是中祥的青蔥蘇打餅,中間再夾自製的香濃牛軋糖,香甜不膩的滋味令人讚歎,也讓原本平凡無奇的青蔥蘇打餅,瞬間加值不少。

  5. 2017年10月12日 · 義美透過「為酪農加薪」,意圖拉高生乳量的市占率,究其柢,還是跟他蓄勢擴張的版圖大為相關。

  6. 2023年6月7日 · 針對「挖挖挖爆」事件的爆紅,有網友或直播主分析,歸納出 5 點來解釋爆紅現象: 創作者的職業為幼教老師; 影片拍攝的角度為第二人稱視角如臨現場;

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