真皮沙發 相關
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- “賣到批發商的價格才叫便宜”,但利潤率卻做到遠高於行業平均數
- 同樣便宜的 Ikea ,為什麼在進入日本市場後未能撼動宜得利?
- “在不景氣的時代抓住機會是成長的關鍵。”
- 除了在價格上對需求的把握,對於產品需求變化同樣保持了敏感
- 海外擴張,可在中國市場上打 Ikea 就沒有那麼容易了
“價格以上,NITORI”——這是它的廣告語,而廉價正是宜得利獲取市場的關鍵。 以頗受日本獨居年輕人歡迎的附腳床墊為例,在包含運費的情況下宜得利售價 1.99 萬日元;無印良品 售價 3.1 萬日元,這個價格還不包括需要另外購買的床腳(1,800 日元)與 540 日元的運費。也就是說類似款的床,宜得利可以比無印良品便宜 1 萬 3,440 日元。 圖片來自 NITORI 和永旺(0984-HK)、伊藤洋華堂為代表的出售廉價商品的連鎖零售商一樣,宜得利也正是在 “流通革命”(指當時興起的不同於日本傳統批發模式的銷售模式)的 1960 年代誕生的公司,而那個時候,日本經濟剛好開始進入高速成長期。 1967 年,大學剛畢業的似鳥昭雄向父母借了 100 萬日元在家鄉北海道札幌開了一家只有 100 ...
在低價上, IKEA 是個非常強勁的競爭對手。事實上, IKEA 早在 1974 年就進入了日本。但當時 IKEA 低價的組裝傢俱並沒有在日本市場獲得太大認可,加上與東急百貨、湯川傢俱、三井物產(8031-JP)的合資模式也限制了 IKEA 的話語權, 1986 年 IKEA 宣佈退出日本市場。 2002 年, IKEA 成立日本法人 “IKEA 日本”, 2006 年在東京近郊的千葉縣船橋市開設了第一家門市,成為 IKEA 再次進入日本市場的標誌。 IKEA 日本。圖片來自 net-sp 如果只是看產品價格, IKEA 和宜得利差不多。但 31 歲的齊藤宏說 IKEA 的運費太高了。自 2017 年 4 月開始,日本 IKEA 推出了線上購物運費一律 3,990 日元,實體門市購物運費一律...
在 1970~80 年代,宜得利只是開始摸索 SPA 模式。整個 1990 年代,也就是日本經濟泡沫破裂時期,才是宜得利靠著廉價迅速擴張到全國市場的關鍵。似鳥昭雄在一次採訪中說:“在不景氣的時代抓住機會是成長的關鍵。” 宜得利從 1993 年開始依靠城郊賣場模式向全國市場擴張,為了配合擴張的步伐,宜得利開始自建物流系統。由於超過 1/3 的銷售額來自關東地區,宜得利先後於 1995 年、2002 年在關東地區建設了大型物流倉庫。也正是在這個時期,宜得利將日本開發的傢俱生產機械帶去了海外工廠,並開始嚴格掌控品質管理,使得顧客投訴率從 6~7% 下降至 2~3% 的水準。 而在雷曼危機發生的 2008 至 2012 的 4 年間,宜得利共計降價 12 次。 並用 “物超所值” 的廣告語來持續吸引...
宜得利引領了日本傢俱(居)潮流和生活方式。1970 年代日本人依舊維持著睡榻榻米的傳統和式生活方式,和式衣櫃是日本傢俱店不必可少的傢俱單品。但似鳥昭雄在考察過美國 Sears 百貨後,預感到日本人的生活方式會逐漸西化,他之後便減少了和式衣櫃的銷售比例,開始嘗試銷售西式的四腳傢俱,這在當時的日本是個前衛的決定。 他同時意識到的是不能只賣傢俱,應當像美國傢俱品牌那樣同時銷售窗簾、地毯、床上用品等家居用品,也就是一整套的居家 “生活方式”。1988 年,傢俱占宜得利銷售額約 70% 的比重,2017 年比例已經下降到 44% 左右。 而最近幾年開設在市中心的百貨門市同樣是為了響應新的市場需求。宜得利百貨店門市減少了低價商品,以各類中端價格的雜貨為主。以面向 20~39 歲女性的 Printemps...
似鳥昭雄說,“與其說是奇蹟,倒不如說充滿感慨。如果可以的話,我希望能夠實現 50 年、60 年、甚至永遠實現增進收益。” 為了繼續實現盈利,宜得利開始把目光轉向海外市場。在先後進入台灣與美國市場後,宜得利於 2014 年在武漢開設了第一家門市,計劃 2020 年在中國開到 100 家店。 考慮到宜得利現在在中國只有 7 家門市,這個計劃稱得上是野心勃勃。但 IKEA 在日本市場面對宜得利的所有問題,反過來也是宜得利在中國市場碰到 IKEA 時所面臨的問題。儘管中國的傢俱市場相當分散, IKEA 所占的市場份額還不到 2%,但 IKEA 目前仍然是在中國年輕消費者中,最具號召力的一個傢俱品牌。 而對宜得利來說,問題在於:它缺少足夠的識別度。相比 IKEA 的北歐風,與無印良品的日式簡約風,宜得...
La-Z-Boy 依靠功能性木椅起家,目前主要業務為功能沙發業務,例如可調整高度,或是具備椅凳的高級沙發等等。 由於 La-Z-Boy 這個品牌已經深植美國人心中,因此業務上非常穩定,銷量僅次於Ashley家具。
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而RH的傢俱肯定不便宜,經典The Cloud系列,最便宜的小型六呎長,兩人座布沙發就得要價四千美元,雖然是100%羽絨填充,坐躺起來非常舒適,但除非是相當重視生活品質,對美學也相當有感的消費者,才有可能是RH的客群。
今年一月,《華爾街日報 (The Wall Street Journal) 》就已經報導過這張“開源沙發” — 它鼓勵人們在一個沙發坐墊的基礎上,透過添加扶手、邊桌、兒童搖椅甚至是落地燈,創造出更適合自己使用習慣的沙發,價格也根據添加組件的不同從 399 美元到 899 美元
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