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2017年5月8日 · wikimedia. 話都沒說完,就被客戶掛電話! 電銷這麼難,她如何創下單日 80 萬的業績紀錄? 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. (本文出自《經理人月刊》150期 超強業務力 ) 每個人應該都有過這樣的經驗,手機響了接起來,是電話行銷人員,問你要不要保險、或者需不需要貸款。 你因為工作被打斷而感到不耐煩,不僅口氣不好還直接掛了對方電話。 換個角度看,想像從事電話行銷工作的業務專員,一天要遇上多少次「嘟」一聲掛斷的電話? 更糟的時候,甚至遇上破口大罵的客戶,被當成發洩情緒的對象。 不像業務拜訪,消費者還基於「見面三分情」有禮貌地拒絕。 電話行銷,可說是最容易遭到無禮對待的職業。
- Bnpl:讓消費者先買後付、無卡分期,彈性運用資金
- 「慢點付」帶動客單價翻倍,激活無卡年輕族群
- 首重「風險管理」,滾動式調整消費者的支付上限
- 台灣 BNPL 玩家,優勢、會員數一次盤點
- 美國逾 4 成人使用 Bnpl,雖方便但也容易忘記繳費
「先買後付」類似短期融資概念,讓消費者可以購買產品時無需當下付款,可於後續約定期間內一次或分期清償。這種模式讓沒有信用卡的族群,也能享有分期付款(有時還能零利率)的服務,而且相較之下,還款時間較長也較自由,滯納金甚至比信用卡來得低。 BNPL 的運作模式通常是:當消費者購買商品時,BNPL 業者會向商家收取服務費,每筆交易手續費約抽 4%~9.5% 不等,而他們會先將商品款項墊付給商家,消費者則是拿到商品後,再於期間內向業者償還該筆墊付款。 這種服務模式其實早在 2000 年就出現了,但近年因為疫情催化、通膨影響及電商蓬勃發展的情況下,讓 BNPL 消費模式在全球市場大幅成長。根據美國聯合市場研究公司 Allied Market Research 指出,2020 年 BNPL 的全球市場規模...
PChome 董事長詹宏志指出,「慢點付」服務瞄準 2 大潛在用戶。第一是,生活中沒有信用卡的人,目前台灣仍有超過 800 萬人沒有信用卡,其中不乏工作收入高,但非領固定薪水的自由工作,以及無法輕易辦卡、或有卡片但額度較低的族群;第二,瞄準那些希望能自主決定付款時間的人,「新世代消費族群偏好靈活彈性的支付選擇與資金運用方式,而通膨會讓消費者更積極安排自己的所得。」 廿一世紀數位科技總經理周厚宇表示,慢點付在 4 月底導入 Pi 拍錢包中,目前註冊用戶數已突破 3 萬。其中,根據後台數據顯示,使用者年齡集中在 20~39 歲,支付金額月增超過 60%,「這真的激活了那些年輕客群,以及那些本來有消費力,但卻沒有工具的人。」 拍付國際總經理韓昆舉也指出,行動支付跟先買後付結合,能讓用戶日常就能使用...
不過,讓消費者自主決定要分期付款,甚至讓他遞延帳單,風險不高嗎? 周厚宇表示,先買後付在全世界的主要玩家沒有太多,正是因為風險高,「風險是我們最在意的事,我們會根據我們對消費者的習慣、支付能力,慢慢調整他的支付上限。」比方說,完全沒有使用過 Pi 拍錢包的人申請慢點付功能,只會得到 1000 元的支付上限;但若是 Pi 拍錢包既有會員申請,支付上限就會隨著他過去的還款能力動態調整。 面對沒接觸過的消費者,廿一世紀數位科技透過大數據建立一套信用評分模型,根據這套模型給出支付上限,「之後再依據他的還款能力做滾動式調整,我們不會有太積極的作為,因為沒辦法控制風險。」 他口中的積極作為,是指在不瞭解消費者的支付能力時,為了衝高流量、使用人數,就先給對方 10 萬元支付上限,「當然消費者會很開心,但我...
目前,台灣 BNPL 業者包括中租、日商 AFTEE、PChome 的「樂分期」、fasney、新加坡新創 Atome、BeautyPay 等。其中,又以中租無卡分期「zingala 銀角零卡」、AFTEE 會員數最多。 中租零卡分期會員已突破 86 萬,放款額度高達 600 億台幣,2021 年放款戶數超過 30 萬人,合作通路包括 momo 購物網、東森購物、Yahoo! 奇摩購物中心,台北晶華酒店、Samsung、東南旅遊等超過 4 萬間店家,是台灣最大 BNPL 業者,目標會員數今年突破百萬。 排名第二的 AFTEE,在 2021 年會員數突破 50 萬人,線上店家如 PChome 24h 購物、商店街、東森購物、KLOOK、91App 等商家數超過 2200 家。去年,交易金額年增...
觀察國外市場戰況,國際上前幾大 BNPL 業者 包括:美國 Affirm、瑞典 Klarna、澳洲 Afterpay、PayPal 等,根據金融產品公司 FIS Global 資料顯示,BNPL 服務去年在歐洲電商交易中占 7% 以上、在澳洲電商中占了 10%、瑞典 23%、美國則有超過 40% 的人使用過先買後付的服務。現在,連蘋果都跳進「Apple Pay Later」戰局,顯示先買後付愈來愈受到企業重視。 不過消費者也需要注意,據金融公司 Credit Karma 調查,雖然有 45% BNPL 用戶認為這種支付方式,比使用信用卡每月一次性支付更容易,但是,在美國使用 BNPL 的消費者中,有 38% 錯過了不只一次的付款。根據服務條款,如果消費者錯過了其中一筆分期付款的繳納,有可能會...
2016年1月20日 · 此外,不論顧客使用手機或是電腦,也都能隨時登入此頁面評估及申請。 玉山銀行表示,過往透過線上申辦貸款的顧客中,約有五成選擇先試算額度利率,獲得專屬的貸款條件後,再申請貸款,可看出顧客已逐漸習慣以數位管道蒐集金融資訊。
2024年1月17日 · 勞工紓困貸款|申請方式. 勞工朋友可以選擇以下 3 種方式進行申請: 113 年勞保紓困貸款懶人包. 土地銀行. 1. 線上申請是最方便和快捷的方式,申請者只需在特定的申請時間內,備妥可上網的手機或電腦(含讀卡機)及完整彩色清晰之身分證正反面、健保卡正面影像檔,上傳文件和填寫申請資料即可。 以下是線上申請的詳細步驟: 113 年勞保紓困貸款懶人包.
2019年7月24日 · 「純網銀」是什麼? ㄧ張圖,秒懂純網銀、數位銀行、傳統銀行差在哪. 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 午休時間頂著高溫來到銀行,映入眼簾的是長長的排隊人龍,為的就是要開戶、辦信用卡、換匯。 這是許多人曾有過的生活經驗,為了加速金融創新,2019 年是台灣純網銀元年,政府將發出兩家執照。 金融圈內純網銀熱潮喊得火熱,不過將來銀行籌備處策略長吳建頤,回憶他前一陣子到南部某大學演講,問了台下的聽眾:「有誰知道什麼是純網銀嗎? 」結果台下一片靜默。 純網銀將替台灣金融創新注入活水,不過許多人仍對概念相當陌生,難以辨別純網銀、網路銀行、數位銀行、傳統銀行之間的差異。 純網銀、傳統銀行有何不同?
2023年1月7日 · 112 年勞保紓困貸款自 111 年 12 月 26 日起受理申請,勞動部 4 日表示,目前已有 9.2 萬戶申請。. 勞保紓困貸款貸款期間 3 年,每人最高貸款金額 10 萬元, 貸款期間利率目前為年息 1.718%,前 6 個月按月付息不還本,第 7 個月起按月平均攤還本息。. 以借款 10 萬元 ...
2018年8月2日 · 沃達豐(Vodafone)員工尼克‧休斯(Nick Hughes)想把這種轉移通話時間的模式,轉變成透過手機簡訊,就能貸款、償還的「行動支付」M-Pesa(M 代表 mobile;Pesa 在肯亞的意思是「錢」)。 實際做法是在販售行動電話預付通話的亭子存入現金,代理者會寄發簡訊,通知該金額已加入餘額,你也可以傳訊息給亭子,將部分餘額撥交給其他人。 換句話說,亭子的功能就跟銀行分行一樣。 M-Pesa 只創立 8 個月,就有 100 萬肯亞人加入,現在增加到約 2000 萬,每天處理超過 800 萬筆交易,總額高達兩億美金。 很快地,肯亞 M-Pesa 的服務亭數量已經是自動提款機的 100 倍。