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2012年9月12日 · 今年竄起的NBA球員、2012《時代》雜誌全球百大人物榜首林書豪,旋風席捲全球,資本額僅500萬元的展逸國際行銷公司,卻能簽下林書豪台灣獨家經紀約,2011年達到1.1億元營收。. 總經理張憲銘曾是前中華職籃裕隆籃球隊員、中華隊籃球國手,1999年面臨 ...
2023年11月22日 · 張忠謀眼中的好主管,為何要有「檢討別人」的勇氣? 媒體曾問他擔不擔心同業在 2008 年大幅擴廠、乘勝追擊?張忠謀表示,這的確需要考量,「沒有競爭者在裡面的策略,不是策略。
- 沒有大企業支持能賺錢嗎?街口攻城獅將劣勢化為凝聚在地的優勢
- 靠 3 招打造「新竹人的球隊」,使在地球迷成長至 5 成
- 樂觀看待魔獸、林書豪加入客隊,籃球市場做大對每個球隊都有利
現在大家會說攻城獅經營很成功,但這支隊伍其實是在 2020 年疫情爆發、PLG 剛成立時,從零開始打造的。胡瓏智表示,在那個時間點籌組職業球隊,「錢不是問題,最困難的是信心,過去 20 年做 SBL(超級籃球聯賽),一年虧 3000、5000 萬起跳,誰願意一跳進來就虧錢?」 因此,多數球隊需要仰賴大企業出資籌設,像富邦勇士是富邦金控旗下隊伍、領航猿的母公司是璞園建築,攻城獅雖然隊名掛著「街口」,不過它是「街口支付」冠名贊助,非該企業出資創設。 胡瓏智坦言,當初離開寶悍運動平台,成立攻城獅文創公司、組建攻城獅隊時,PLG 其他隊伍其實很擔心他們的營運狀況,加上攻城獅又是新竹史上第一支在地職業籃球隊,在地人對大型賽事買不買單是個未知數。 旁人看起來的劣勢,胡瓏智卻將它化為優勢。 「基本上(出資...
1. 推企業包票,獲取在地企業的支持
要打造一支在地球隊,第一步是得到在地企業支持。胡瓏智推估,主場球賽只要固定有 2000~3000 人進場看球,球隊就能永續經營,企業如果能穩定包票 500 張,票房收入就更穩定了。所以剛開始球隊成立,就找友達永續基金會合作,發起企業內部募資贊助攻城獅、讓籃球運動在新竹紮根,友達也用包票制鼓勵員工觀賞賽事。 友達響應後,其他企業福委會也會感興趣。攻城獅更推出「主題日」來吸引企業包票,意即每場賽事都有個主題,例如:音樂祭會邀請歌手表演、「雙獅好友日」會與職棒統一獅合作,請職棒球星站台。企業客戶可以選擇自己有興趣的主題日包票,包票達一定的數量,主辦單位會代辦家庭日或運動會,比方說賽事下午 5 點開始,中午企業客戶可提前入場,吃飯、玩遊戲,接著看比賽,比賽後大家能跟球員拍照。 胡瓏智表示,經驗是他們的優勢,他跟攻城獅另一位創辦人張運智,過去就在新竹創業,辦理 MLB、NBA 來台各種大型體育賽事,也為科技公司辦理家庭日、園遊會等活動,在運動行銷領域有 20 幾年經驗。 攻城獅同時深入當地校園、企業辦理巡迴活動,並連結新竹在地元素,例如:曾辦理「素人海選」,凡設籍、居住、就學或任職於新竹縣...
2. 敏捷滾動式調整,創意主題周吸引非球迷進場看球
除了經營在地籃球迷外,攻城獅將觸角延伸至不太看球的觀眾,藉由特色主題周來吸引他們入場。舉例來說,連續 3 個賽季都有小朋友專屬的主場活動,像小小獅樂園、小獅同樂會,當天場邊除了有充氣跳床、旋轉木馬等兒童遊樂設施外,小朋友也會參與球員介紹的播報,連球員出場的照片也是出自他們手繪。 中場休息期間,還會辦寶寶爬行、兒童滑步車(pushbike)比賽,充分讓孩子融入賽事,成為主角。延續這個活動,球團固定會在寒暑假辦理「小獅子籃球營」。 胡瓏智表示,一般賽事大約 300 位孩子入場看球左右,專屬小朋友的主題日一場比賽會吸引 1200~1500 位孩子進場看球,一個孩子代表一個家庭,帶來的商機不可小覷。 不僅如此,團隊也善用社群關注的話題,開辦創意主題周,像 2022 年「獅黑召集令」,發想動機是看到不少黑粉在網路上攻擊球隊,乾脆用這點做逆勢行銷,在「獅黑召集令」前夕,在網路上辦理投票,選出最具特色的酸民留言,邀請獲選的獅黑代表到場邊看球,試圖化敵為友,傳達獅黑、獅迷都是球隊進步的動力來源。場外也設計「攻城律獅小教室」的互動遊戲,宣導公然侮辱、誹謗相關的法律觀念。 「大家想到有創意就馬上去做...
3. 推出可塑性高的吉祥物,商品開發講求多樣、快速
近 2 年周邊商品的營收成長 50%,亦是出乎意料的成績。胡瓏智分析周邊成功的原因,一是投注人力支持,別隊的商品開發跟活動行銷是同一組人,但攻城獅是 2 組人做,從選品、設計、打樣、品質控管層層把關,商品開發的腳步也因此快於同業,「其他隊伍大概 70% 以上東西,都是攻城獅做過的。」 二是他們做到快速更新、品項豐富,「我們每季大概 200、300 樣,球迷不會在商品部逛 2 圈都看到同樣的東西,或者永遠只能買球衣當紀念品。」根據不同主題日還會推出限定款球衣,像 2023 年「初戀紫色系」販售的漸層球衣,2 天內銷售 600 多件;首季「宅男打籃球」主題日球衣預售也賣了 1000 件。 三是市場面向廣大的吉祥物,胡瓏智表示,球團吉祥物的紫色獅子「瑞迪」當初刻意走可愛、俏皮路線,而不是走酷炫風格,這樣比較利於周邊商品的開發,小朋友、女姓客群才會喜歡。賣了好幾千個的瑞迪的造型髮箍,已經成了球迷進場看球的必備道具,因為瑞迪玩偶的銷量不錯,球場內更設置「瑞迪衣服」扭蛋機,球迷可以轉「迷你球衣」給自己的玩偶穿。
胡瓏智帶領團隊朝著打造攻城獅 IP 之路邁進,這與他離開原本運動行銷公司寶悍,成立球隊的初衷相符。他表示,過去辦了多場知名國際賽事,像是 NBA、MLB 明星賽,票房都很好,但每個賽事都是單一專案,無法把球迷留下來,現在透過攻城獅的 IP,能夠長期與球迷互動,未來希望打造專屬攻城獅的籃球場(目前場館是跟新竹縣政府租借使用)。 成立球隊 3 年多來,胡瓏智提到,最感動的是 2022 年收到一封來自安寧居家護理師的信,一位攻城獅球迷彭大哥已經癌症末期,他有個心願是來攻城獅主場看開幕戰,因此球團就策畫一個驚喜,由球員到家中去邀請他來看開幕戰,當時球隊開季 2 連敗,他一來看球就止敗,可惜球賽結束後一個星期就過世了,「我到現在還是覺得很難過,至少幫助他圓一個夢。」 「其實我經營這個球隊,沒有像以前經...
2019年8月1日 · 在業務部擔任經理的小張,帶領團隊有成,平時為人又謙和,開會、提案應對都很得體,懂得顧及跨部門意見,頗受老闆器重。 有次,小張與一位新客戶談合作,對方的條件不吸引人,卻開出高規格要求,他便直接回絕。
2017年5月19日 · 1啤酒市場上的老四,怎麼找到市場缺口? 解答:兵之形,避實而擊虛. 入夏,又是啤酒市場激戰場合,在業界一直排行老四的三寶樂 (Sapporo)去年推出的白色啤酒(White Belg)受到女性和精釀啤酒愛好者的歡迎,在網路通路熱賣。 在這個品項裡還有三得利(SUNTORY)和麒麟(Kirin)等競爭者。 三寶樂做了什麼? 廣域流通本部的木內一搏選擇煮大網站而非一般啤酒會攻的實體店。 啤酒系飲料販賣後,如果一開始沒有成績就很難在店頭得到醒目的陳列,通常賣不好的新產品就會在這個時間點消失。 所以木內一定要在這個時候讓銷售持續下去。
2018年6月10日 · 1. 擴張自己,跨出舒適圈(Stretch yourself outside your comfort zone.) 在職場生涯剛開始起步的時候,你可能會因為不熟悉、不了解,而經歷無數挫折。 林書豪把這些苦難、傷痛視為向前邁進的絕佳動力,「就像是在做重量訓練時,肌肉得經歷一段撕裂重組的過程,但經過適度休息,新長出來的肌肉反而會更加結實。 」換句話說,當你能度過失敗、苦難和破壞,也才有更加強壯的機會。 「我最大的成長,來自我最大的挫敗。 不過,要跨出舒適圈,並成功擴張自己的極限,不是件容易的事。 林書豪給了兩個建議: 交一個「比你聰明的」好朋友. 林書豪在紅了之後,開始收到擔任品牌代言人的邀約,看起來是美好的事情,但身邊的朋友卻持反對立場。
2017年9月18日 · 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 打開服裝搭配網站 Polyvore 共同創辦人傑絲.李(Jess Lee)的 Instagram,幾乎都是她去漫畫展角色扮演的照片,不仔細看還以為開錯帳號,和一般人對執行長的認知差很大,就連 LinkedIn 的封面照他都穿著一身兔子裝。 事實上,愛看漫畫也愛畫漫畫的她,原本想念藝術學校,但爸媽是傳統的亞洲父母,她才選擇更「傳統」的路,到史丹佛大學念電腦工程。 不過接觸程式才發現,程式某種程度也和藝術創作有點像,她形容:「就像你擁有能打造所有事的超能力。 」至今,她仍每年到歐美漫畫迷不可錯過的聖地牙哥國際漫畫展,曾經打扮成神奇寶貝、復仇者聯盟的緋紅女巫、星際大戰裡的韓索羅,最新裝扮是美少女戰士。
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