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1. 金盞花葉黃素功效 - 購物搜尋結果

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2. www.woshipm.com › share › 6027196这个被小红书带火的咖啡品牌，是经营创新和精细化运营的新型案例 ... 簡

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   2024年4月7日 · PH地中海咖啡最近挺火，小红书上有明星带，抖音和淘宝在卖。 不知道卖的咋样，会不会昙花一现，但这个产品和销售模式挺有意思，简单分享一下。 一、品类微创新，切入老市场 PH本质是速溶咖啡，竞争太激烈了。老有雀巢、新有三顿半，后入局者就得有差异，否则肯定干不过。

3. www.woshipm.com › evaluating › 4366157美妆成分党的神器：美丽修行APP竞品分析报告 | 人人都是产品经理簡

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   • 市场分析
   • 商业模式
   • 用户分析
   • 竞品分析
   • 总结（Swot分析）
   • 建议

   2.1 行业背景分析

   2.1.1 根据艾瑞数据《2020年中国本土及国际美妆护肤品牌及营销现状研究报告》数据显示（2.1.1）：近5年国内美妆护肤市场持续增长，2019年零售总额逼近3千亿元，2018年消费市场份额更是位居全球第二位，国内美妆护肤品市场需求潜力巨大，这得益于国内经济高量发展及国民消费需求升级，推动“颜值经济”崛起； 2.1.2 上图可见（2.1.2）与国际美妆护肤品市场有所不同，我国护肤品类比较高，体现了国内消费者对良好肌肤状态的强烈需求。 彩妆对操作手法有一定的要求，而护肤品的成分以及主打的使用功效，能让消费者更加愿意买单。他们更加追求皮肤本身的最佳状态，因此对于护肤品的需求比彩妆更加大。 总结：随着中国经济的不断发展，中国也成为全世界美妆护肤最大的市场其规模高达2800亿元，增长率14、7%。其底层原因如下： 1. 消费渠道扩宽：由于网络和电商的兴起，短视频营销、直播销售、电商运营、线上线下一体化渐渐成为了新的购买趋势。各大电商的促销活动和互联网多渠道购买方式，满足各种层次消费者的购买需求。国货风经 2. “他经济”：近年来在韩剧的影响下，随着韩国艺人和男团在国内受到追捧，“欧巴”...

   2.2 行业宏观环境分析（PEST)

   2.2.1 政策方面 1. 税率：2019年4月，我国下调进口货观税，涉及化妆品行业：进口货物由原适用16%调整到13%，原适用10%增值税税率的调整为9%； 2. 行政：2019年5月，国家药品监督局宣布实施特殊用途化妆品行政许可证延续承诺制审批，解决了化妆品难办证的难题； 3. 建设：2019年8月，国家药品监督局发布多份检验验测机构能力建设知道原则，帮助强化化妆品检测机构的能力建设。 总结：国家先后出台的的各项政策调控，对化妆品市场起着推波助的作用。 2.2.2 经济方面 2.2.1 据前瞻产业研究院发布的《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示（2.2.1），2017年中国限额以上化妆品零售额为2514亿元，同比增长13.5%。 截止至2018年底，全国化妆品零售额为达2619亿元，同比增加9.6%。预测2019年全国化妆品零售额将达到2963亿元，未来五年(2019-2023)年均复合增长率约为8.23%，并预测在2023年全国化妆品零售额将突破4000亿元，达到了4065亿元左右。 总结：上述数据表明，未来中国化妆品的市场仍然存在很大的增量空间...

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   3.1 VIP定制肤质方案

   通过用户检测皮肤状态，管理肤质的同时推荐对应肤质的护肤品，抓住用户想改善肤质的心理，推出单独的个性化定制方案。定价在39-199价位区间，用户购买后，能查看平台推出的推荐进一步付费的定制方案，根据引导，使用肤质改善方案。

   3.2 电商合作

   以查询商品成份为引流通道，用户能一键直购对应商品；在用户查看产品或者达人测评时，点击帖子产品的链接，跳转到淘宝对应商品旗舰店，平台进行佣金抽取。

   3.3 品牌合作

   与品牌方合作，商品广告投放（开屏广告、信息流广告、BANNER广告）、商品推荐、达人试用写点评，刺激内部良心循环。 总结：目前排行榜前几的美业APP，一般商业模式都以线上商城变现和广告位引流作为主要的商业模式，部分APP会单独推出增值服务。

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   4.1 用户特征

   4.1.1 根据（4.1.1）调查显示：美妆护肤消费者有强烈的尝新和冒险精神，喜欢体验新产品，为生活增添新元素，同时通过消费张扬个性品味，此外，拥有广泛的兴趣爱好，也关注新闻时事，愿意发表自己见解，做有态度的消费者，对生活充满热情。 4.1.2 根据2020年美妆消费者购买因素调查表（4.1.2）来看，产品成分与功效，性价比高、品牌保障、使用感/妆感好以及口碑推荐是消费者在购买美妆护肤品时主要考虑的几大因素；女性美妆护肤消费者在购买产品时最为关注产品成分与功效，其次讲究性价比，注重使用体验和妆感，并且看重品牌保障，更信赖大品牌的产品，这样购买和使用过程才更加安心。 4.1.3 美妆护肤消费者在购买时，除了重大优惠和朋友推荐外，在情绪低落时，看到新品也会主动尝试，甚至超过网上的KOL种草。这与女性的情绪化特点高度相关，女性消费者更容易被能够激发情感共鸣的内容所吸引。 总结： 1. 护肤品消费群体对于手机app新场景、新话题、新体验更易种草美妆消费； 2. 消费者购买时更关注产品的成份和功效，理性选品，女性消费者更加青睐品牌保障，购买时更安心 ； 3. 身边推荐和情感共鸣，是美妆消费...

   4.2 用户群体

   4.2.1 当护肤品从奢侈品变成必需品，消费者的圈层化加剧，美妆行业品类细分精细化的背后，是消费者打破原本的年龄、收入、地域等物理属性，进化为兴趣关注和情感态度的价值观共同体，也基于这种社交认同，带来了美的定义多元化、美妆产品多元化的趋势（4.2.1）。 4.2.2 女性美妆护肤消费者还有以下特点：热爱生活，爱好养宠；同时也享受音乐和艺术，陶冶生活情调，治愈心情；此外也注重健康养生，合理作息，更加爱护自己的身体，开始从头到脚的保养；女性美妆护肤消费者爱看影视综艺，追影视，聊八卦、刷综艺，通过综艺真人秀了解当红明星，更近距离的与偶像接触；此外，做狂热粉丝的同时也具备理性的一面，诸如经常通网易新闻等阅读实事资讯，关心社会大事（4.2.2）。 4.2.3 传统女性消费群里以外，男士美妆护肤市场开始崛起，并且发展迅速，其中护肤品市场2019年成交额高达40亿，美妆品市场2019年增速接近70%。 数据的背后反映了男士美妆护肤已经从小众市场走向大众市场，精致和爱美不再是女性的专属标签，美妆护肤不再是女性的专属（4.2.3）。 总结： 1. 贵妇，消费水平偏高，喜欢体验新鲜的产品的女性，不断...

   4.3 用户画像

   4.3.1 贵妇类 用户属性：张女士 女 32岁 用户行为：最近想买代购朋友圈发的HR新品 用户特征：已婚 家庭收入高 喜欢奢侈品 追求品质 用户场景：张女士最近看到朋友圈代购刷HR新推出的产品，这让她很心动，也想要拥有。但是不确定新品的成份适不适合自己，于是，张女士在app上搜索新品的成份，上面可以直观的显示与自己肤质的匹配度，张女士了解后知道痕适合自己，于是毫不犹豫的找代购下单了。 4.3.2 学生党 用户属性：小张 女 19岁 用户行为：想购置一套新护肤品 用户特征：大学在校生 生活费不高 购物理性 追求性价比 用户场景：小张手头的护肤品刚好用完了，之前的护肤品不太适合自己，想换一个效果更好的，小张不敢轻易下手，舍友推荐她下载美丽修行app，小张下载后在平台上测了自己的肤质，确实非常准确，并且根据推荐的单品买到了心仪并且适合自己的护肤品。 4.3.3 美妆博主 用户属性：小丽 女 25岁 用户行为：想发布一个手头精华功效成份的对比视频 用户特征：自媒体 粉丝30万 需要经常发布功课视频 用户场景：小丽做博主4年了，30多万的粉丝，工作就是每周要不定时的更新护肤品对比，推荐毫...

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   5.1 战略层（见下表5.1.1）

   总结： 美丽修行：更加偏向工具类的成份查询功能，定位核心用户为追求成份的人士； 你今天真好看：在肤质检测和管理上更加权威，更偏向于爱美的年轻女性使用产品改善自己的肤质，变得更漂亮； 小红书：大型分享内容型社交平台，只能通过博主的推荐种草，需要再次验证是否适合自己后才购买，是上面两款软件使用场景的第一步。

   5.2 范围层（见下表5.2.1）

   美丽修行：主打功能为成份查询，方式更加全面和细化，肤质测评为成份查询功能的辅助作用； 你今天真好看：主打功能为个性化肤质管理，更加侧重于肤质检测和后期改善方案的功能，查询成份为肤质管理的辅助功能。 总结：上诉功能可以看出，美丽修行早期成立的定位就是以查询产品成份而成立的产品，用户在小红书、微博等各大博主文章处种草后，仍然存在购入产品后失误毁脸的情况，美丽修行的使用场景在于用户种草后到美丽修行查看成份，再决定是否购买，甚至在发现成份风险后会直接选择拔草，产品走的是权威数据支撑，用户消费决策平台的路线。 你今天真好看更加侧重于肤质管理，爱美是女人的天性，各大城市雾霾情况、水质、假货等因素都在影响女性的肤质，而你今天真好看的定位更像是一个肤质的贴心助理，为女性美丽保驾护航。

   5.3 产品对比

   5.3.1 框架层 美丽修行（5.3.1） 5.3.1 核心功能： 1. 支持拍照、扫码、文字多维度搜索产品成份； 2. 发布笔记、产品点评，注重社交； 3. 智能推荐商品、多维度查找商品； 4. 肤质测试，为商品提供匹配度参考； 5. 成份pk。 你今天真好看（5.3.2） 5.3.2 核心功能： 1. 肤质多维度测试与数据可视化； 2. 皮肤管理与护肤方案； 3. 轻医美方案； 4. 商品成份查询； 5. 社区聊天。 总结： 1. 美丽修行核心功能注重成份查询的多方式支持，注重产品体验的的交流社交文化，注重产品成份的pk功能，解决用户关于成份的所有困扰。 2. 你今天真好看核心功能注重皮肤检测和管理功能，测试结果更加精准，围绕皮肤问题能够个性化定制改善方案，并且轻医美推荐方案，更加注重记录与改善用户的肤质功能体验。 5.3.2 结构层 5.3.2.1 搜索商品功能对比 【美丽修行】(4.1.1a-4.1.1b)： 主页–搜索框输入商品名称–商品列表–进入商品详情页–选择版本-查看成份–参考不同肤质使用感受 4.1.1a 4.1.1b 【你今天真好看】（4.1.2a-4.1.2...

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   6.1 S

   在同类型产品中支持美丽修行核心业务的技术驱动方式为结构化数据，且已形成一定规模的数据库壁垒。相较于竞品，美丽修行利用这一优势在商业化进程上相对领先。 美丽修行以结构化数据为驱动，利用规模庞大的数据库满足了以化妆品信息和成分信息，作为市场切入点的关键资源支持，肤质测试则是为了更好地完成产品功能的辅助性业务美丽修行的运营策略结合了一定的商业化性质，在以“200万+化妆品信息和26010种化妆品成分信息”为优势为自己进行宣传的同时，对于一些小众或还没有名气的新品来说也是一个很好的推广渠道。

   6.2 W

   美丽修行的“个人皮肤管理”功能模块相较于你今天不够细致，技术支持相对传统，但用户对这一功能得使用感受更加挑剔。这一缺陷可能将在一定程度上影响用户增长和用户留存，产生竞争劣势。 你今天真好看则是通过AI图片分析技术进行用户肤质信息的获取，虽然也会出现数据偏差，拍照时环境的明暗程度也会影响分析结果，但操作成本低，耗时短，且结果更加客观和细致。 肤质测试报告内容更加详尽细致，利用了可视化图表加以解释，使得整个报告清晰易读，对护肤小白这一用户群体非常友好。

   6.3 O

   颜值经济，从“可选”到“刚需”；精致悦己，从头到脚的品质细节控；美妆消费态度圈层性加剧，产品偏好日益多元； 产品功效与品牌保障，是美妆消费的重要考虑因素；用户对护肤品功能需求更加细分，购买时品牌意识更强烈；男性美妆护肤市场需求爆发、AI 、轻医美概念、二胎政策都将为美学行业继续给市场带来新商机。

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   功能：优化智能检测肤质功能，注重数据的准确性，让用户查成份的同时更加精准把控合适自己的护肤品，加强个性化皮肤查看里方案，推出多种方案和产品搭配满足不同消费能力的用户； 视觉：UI界面对于数据方面采用可视化得方式呈现，让用户更加直观的感受到自己变美的过程，从而提高对产品的认可度，改变用户一贯的随用随走的习惯，增加用户粘性； 其他：可继续保持成分功能的全面性，可考虑纳入查护肤品真假的功能，优化化妆品保质期管理功能得入口（放大功能入口），以查询成份为优先条件配合使用，增加用户对产品的粘性，产品综合竞争力，打造全方位的护肤彩妆综合平台。 本文由 @PM-jch 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载 题图来自 unsplash，基于 CC0 协议

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4. www.woshipm.com › user-research › 3715824用户画像：美妆成分党，究竟是怎样一个群体？ - 人人都是产品经理簡

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   2020年4月16日 · 如何有效地管理和推进项目落地？ 本文对护肤品成分党进行了洞察，从多个角度对这些成分党的行为特征展开了全面细致的分析，帮助我们更深入地解码成分党。 研究背景： 烟酰胺、维生素C、海藻糖、阿魏酸、角鲨烷….这些曾经生涩难懂的化学成分，如今直接跑到了广大用户的眼前，催生出一个不明觉厉的群体—— “成分党” 。 回顾2019年，很多品牌搭乘“成分”这趟快车，创造了老牌回春、小众突围、新品一朝成名的盛况。 2020年伊始，受疫情影响，很多人被迫宅家抗“疫”。 为了不虚度光阴，一些原本佛系护肤的小白也加入了“成分党”行列，在家搞起了“颜究”，借着疫情“修炼”护肤内功。 那么，这一群精致生活、热爱“颜究”的人，他们究竟是怎样一个群体呢？ 研究方法：

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   2024年4月8日 · 去年小红书举办商业大会，正式介绍灵犀产品，官方解释，灵犀是针对商家选品、调研、卖点投放的平台。 在我看来，它类似于抖音的云图、淘宝的生意参谋，有了这个系统，能更高帮助商家选品、目标用户选择、产品力诊断等。 备注目前只开放代理商和部分高消耗客户，90%以上的商家

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   2024年2月20日 · 现代营销学之父菲利普·科特勒提出的「Human 2 Human营销」（即H2H人本营销）是品牌在这个越发复杂又充满活力的新营销时代的的关键。 消费者以前可能只是接受品牌的信息和产品，然而现在他们更加积极参与，分享自己的观点和体验，对产品和服务提出建议和期望。消

7. www.woshipm.com › operate › 6026383小红书7类商家运营打法，看看你需要哪一种？ - 人人都是产品经理簡

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   2024年4月5日 · 一、个体商家：自然流+ROI站内投放. 个人商家是小红书最多的商家，她们依靠产地、货源、价格等优势，她们没有广告预算，只有卖货的迫切性。. 对个人商家而言，核心是拿到更多的自然流量，矩阵+站内转化是必要方法，核心就是批量起矩阵号，然后选择权重 ...

8. www.woshipm.com › marketing › 5030482品牌洞见室：全景拆解新国货护肤品牌PMPM | 人人都是产品经理簡

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   2021年8月12日 · 二、消费趋势洞察. 新品牌入局之前，趋势洞察是至关重要的一歩，以下是PMPM对市场趋势、消费趋势的洞察整理。. 1. 市场趋势. 国内护肤红海市场竞争激烈，新品牌不断涌现，产品愈发同质化。. 与高增速的美妆品类不同，护肤品通常被认为是一个难以攻入的 ...