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商業模式、應用：如亞馬遜（Amazon, AMZN-US）網站可以客製化商品(Amazon’s 3D Printing Store: shop the future.)，車廠應用於加速生產製造零件的需求上，或是代客列印提供快速製模開發等各種因3D列印而新興的服務模式。
- Proto Labs 在市場中的機會
- 公司基本介紹
- 未來發展方向
- 公司行銷策略
- 公司銷售及服務策略
- 競爭及風險
- 總結
Proto Labs認為，由於報價、設備安裝等過程的效率不足，因而導致客製製造市場目前仍然處於未獲滿足的階段；然而，新產品開發過程中卻極需客製化的零組件和產品。Proto Labs表示，目前客戶傾向於少量訂購的主要原因包括： 在上述情況下，Proto Labs能夠提供結合快速生產、具競爭力的價格、使用方便、可靠且無法從傳統製造商身上獲得的解決方案，甚至能夠在收到客戶提出設計需求的同一天將其所需的產品完成並且寄出。
Proto Labs於1999年創立於美國明尼蘇達州，是專門提供全球產品開發人員製作機器原型、或者短暫生產客製化產品的製造廠商，主要以線上技術、週期短以及依照需求訂製等特色而主，同時運用射出成型、電腦數位控制加工(CNC)和積層製造等專利技術，打破了傳統耗時且昂貴的人工製造流程。Proto Labs產品的主要銷售對象是運用3D CAD軟體設計商品的產品開發商和工程師，目前已在美國、歐洲和日本三大設計市場設立營運單位，以期就近服務當地客戶。Proto Labs相信，該公司所擁有的先進技術不僅能夠創造出價格競爭力優勢，同時也有助於在客製產品領域成為領導廠商。 (1)公司產品與服務 Proto Labs所擁有的專利軟體及先進製程能夠讓詢價、生產和客製產品皆以自動化流程進行；其中，互動式網站介面以及...
● 擴大客戶基礎 Proto Labs計劃透過接觸既有客戶公司中的其他產品開發人員，進而擴大潛在客戶範圍；個別的產品開發人員通常會在製造或採購客製配件時，影響供應商的決定。因而，Proto Labs認為，既有客戶的高滿意度將有助於進一步以口碑傳播等行銷方式增加新客戶來源。Proto Labs計劃將透過行銷和業務管道，接觸尚未使用該公司產品的開發人員；目前分公司所在的美國、歐洲和日本，皆是聚集眾多3D CAD使用者的區域，因此未來在開拓新客戶上也具有更多可能性。Proto Labs於2005年進入歐洲市場、2009年進入日本市場，上述兩市場在2014年占總營收21%；而該公司目前暫時沒有進軍其他市場的打算， ● 增加製造流程 Proto Labs不斷尋求透過增加專業和技術性製程，以滿足更多產品...
Proto Labs的國際性整合行銷方案，力求加強公司在快速客製市場上的領導地位和聲譽；目前有許多行銷活動皆透過行銷系統進行，以期加強業務和行銷團隊的執行力，並且用以追蹤所有活動的後續成果以提高行銷活動的效益。Proto Labs會定期透過設計準則、工程白皮書和季刊…等資訊，以及以射出技術為主的產品贈品寄送與產品開發人員進行連繫，以吸引可能對此感興趣的潛在客戶。在名為「Cool Idea!」的行銷活動中，Proto Labs計劃將提供價值250,000美元的產品線服務給具有創意和想法的企業家，以支持創新產品的開發，此舉預期也將吸引媒體報導以及群眾注意力。
對於內部銷售團隊，Proto Labs向來皆會提供產品設計、生產功能及核心客製產品線的相關培訓，銷售團隊在公司中規劃為在業務發展、國內外客戶管理方面皆可相互支援的組織；其中，業務發展著重於新客戶的開發，而國內外客戶管理則著重於拓展既有客戶的銷售範疇。Proto Labs的銷售人員擅長於研究客戶公司的業務重心，並以網路發掘具有潛力和需求的潛在客戶。 此外，Proto Labs擁有以客戶服務為主的工程團隊，可以支援在銷售時客戶對於高技術工程的需求與詢問。Proto Labs在2014年的營收分布平均、分別來自於眾多不同的客戶端，單一客戶占總營收皆不到2%的比例。
公司的外部競爭 客製製造市場上的小廠商眾多，同時也因為快速且大幅的技術變革而具有高度競爭；Proto Labs的競爭者包括： 1. 企業內部製造 許多從事產品開發的大型企業皆已在公司內部建立了積層快速成型、CNC或者射出模型的製程，以支援內部產品開發人員的需求。 1. 其他客製生產商 包括全球數以千計的製造商、射出模具供應商等；產業中的廠商大小不一，有小型利基型廠商、也有具有龐大產量的製造商。Proto Labs在產業中主要的競爭優勢為：詢價和製造的周轉時間、模具與產品價格、顧客經驗和售後支援等服務，以及由產品複雜度、精確度、材質和表面完整性所構成的產品品質以及同時支援多樣化設計的能力。 Proto Labs認為，目前市場上幾乎所有直接競爭對手的規模、營收、客戶數和產品銷量相對而言都比較小，...
從研調機構的數據來看，3D列印市場仍在成長當中。而從Proto Labs近三年的數據來看，也可看出銷售額的大幅成長。未來公司的政策，仍在致力於增加新客戶及擴展新市場。相信未來3D列印的市場將會比今年有大幅的成長。
商業模式、應用：如亞馬遜（Amazon, AMZN-US）網站可以客製化商品(Amazon’s 3D Printing Store: shop the future.)，車廠應用於加速生產製造零件的需求上，或是代客列印提供快速製模開發等各種因3D列印而新興的服務模式。
這種商業模式就是能以與量產同等生產效率供應訂製品的“大量客製化（Mass Customization ）”。SAP公司物聯網業務全球聯合負責人Nils Herzberg說“現在量產雖是主流，但今後會大量增加的，是客製品而非量產物”。
客製化的原型零組件不僅在產品開發階段扮演著至關重要的角色，同時也協助產品開發人員進而確認產品的預期性能需求、並找尋更多設計上的可能方案。
1. 客製化與彈性生產. 營邦採取的並非是大量的標準化生產，而是針對客戶採取的客製化生產服務，在雲端時代客製化服務的重要性越來越高，營邦的系統整合營運模式相對具有優勢。 2. 多項產品線整合. 伺服器與存儲設備等市場隨著資料運算與雲儲存的需求呈現持續的成長，營邦擁有全方位的產品線，能夠針對客戶提供一次性的整合服務。 3.
如何得知客製化需求，其實是新製造與新零售的連結處. 服飾品牌 ZARA 就是一個利用數據分析更貼近市場需求的例子。 眾所週知，ZARA 放棄了傳統時尚服飾產業中，利用設計師的專業預測未來需求的方式，改以用小批量生產的服飾直接投入市場試水溫，再根據各地市場的銷售狀況，快速生產受到歡迎的款式，最後由物流中心分配全球店鋪的衣服數量。 入圍「中國製造 2025」的 46 家試點示範企業中，唯一一家服飾企業的紅領集團，則採用 C2M (消費者對工廠)模式，讓成品的款式完全由消費者定義。 紅領集團以西裝為重點商品、以 App 為銷售通路，強調 99.9% 的客製化，並遵循先下單再製造的流程。
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