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2019年11月1日 · 一、企業使命、願景與策略目標. 當產品經理跟我抱怨他展不出產品路線圖時，我一般會反問他：「你清楚企業的願景與階段性策略嗎？ 我獲得的答案一般都是否定的，但這其實是產品經理第一個應該掌握的要素，當你不清楚企業的使命與願景，你就很難圍繞著企業的長期方向去制定產品的走向，而你 不理解企業的短期策略目標時，你就無法根據企業現況進行往下一年或一季的方向 ，此時的你，大多只能根據老闆跟業務部門對你提出的需求來擬定計畫。 二、產品的價值主張（Value proposition） 產品的價值主張，談的就是產品的定位，一般包含以下內容： 1.我的產品／服務是什麼？ 2.我的目標客戶是誰？
2017年2月8日 · 徐植蓉說：「當時突然間整個銷售線掉了10%，但過了一會兒就開始又往上飆升，一路飆過200%、300%，原來是因為前段時間買一隻玉鐲的人紛紛退訂，改買一對玉鐲。
2019年1月15日 · 1. 目前業績 vs. 未來業績潛力. 在我面試業務人員的經驗中，問到如何做客戶分級時，大多數業務人員都知道要分A/B/C級，但再問下去，那你是如何判定A/B/C級時，就會聽到很心虛的答案。 有些人用目前業績的比重來分A/B/C級，有些人知道考慮未來潛力，但對於如何判定潛力卻說不清楚，原因是多數業務人員少了策略思考的能力，知其然而不知其所以然。 如果對於不同級別客戶如何落實不同策略不清楚，就無法對有限的資源做有效的應用。 那麼要如何判定客戶的級別呢？ 歡迎訂閱《經理人》電子報，每天進步1%，一年強大37倍！ （1）極大化市場潛力： A/B/C 分級最重要的是「潛力」的定義，市場潛力的定義與公司的企圖心有關。 大家都聽過非洲賣鞋的故事，一個業務說「他們都沒穿鞋，根本沒有市場潛力嘛！
2024年6月17日 · OKR：讓員工由下而上參與，對目標有更高的認同感. OKR（目標與關鍵結果，objectives and key results）跟 KPI 有點相似，都會先訂出目標（objective），關鍵結果（KR，key results）就扮演 KPI 的角色。. 不過，最大不同點在於，O 不僅是簡單或量化的「銷售目標成長 20% ...
2020年6月9日 · 在追求「做出好的良品又能準時交貨」的過程中，王慶華認識了 TPS，一套戒除浪費，提高效率的管理方法。 它也是台灣引興能成長為全球最大伸縮護罩製造商的主因。
2017年2月1日 · 第一：除了上架費，還要負擔那些經營費用？. 與連鎖通路合作，通常會有二份合約，一份是「商品交易合約」，內容載明雙方權利和義務，包括產品進貨價、客戶毛利、上架費、固定退佣（通路商會要求一定%的退佣放進合約內，簡單說是讓利給通路商，也可以 ...
2015年10月27日 · 近年來，Kantar Profiles也留意到線上市調問卷收集的「欺詐」問題，陸續推出Qubed、OpenQ等反欺詐技術，都讓市調結果更獲得企業、品牌信任。
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