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2019年1月11日 · 亞馬遜 (AMZN-US) 今年 CES 又再次端出語音助手 Alexa，但檯面下也沒閒著，亞馬遜正忙著邀請亞馬遜商城 (Amazon Marketplace) 賣家見面，以推廣一項每年花費 3 萬至...
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Lazada雖然被媒體稱為「東南亞的亞馬遜」，畢特納卻不以為意地笑說：「我不在乎別人怎麼說，如果這能讓別人比較認識我們，那沒關係。但我不這樣稱呼自己，我們沒有賣書，亞馬遜也沒有做最後一哩服務。」 對於Rocket Internet擅長抄襲電商模式的批評，畢特納迅速回答：「每個人都很擅長抄襲，Google不是第一個搜尋引擎，Facebook也不是第一個社交媒體，最終每個事業都會有跟其他事業相同及不同之處。」 回到Lazada創立的2012年，畢特納發現東南亞還沒有獨占的電商，亞馬遜和阿里巴巴兩大巨頭也並未在當地建立在地團隊。其次，雖然東協10國的東協經濟共同體即將在年底上路，但東南亞不僅在地理上非常破碎，文化、語言、人口和GDP都有極大差異，不能像中國或印度一樣視為一個大市場。 畢特納認為，接...
開店零售市集指的是，Lazada對第三方賣家開放平台，讓賣家可在平台上開店，直接賣商品給消費者。Lazada跨境電商執行長瑞帕迪米耶納（Aimone Ripa Di Meana）解釋：「我們推出的零售市集介於天貓和淘寶模式之間，天貓只跟品牌商合作，但我們也跟非品牌商合作。」兩年時間，Lazada零售市集已占75％～80％，剩下20％～25％為原有的B2C存貨模式。 在消費者下訂單之後，賣家只要將商品寄到Lazada的集貨中心，接下來的撿貨、包裝、發票、支付、配送、貨到付款，甚至在地行銷和在地語言的客服，都由Lazada一手包辦，賣家可在後台自行管理價格、存貨、訂單及促銷。 截自2014年年底，Lazada零售市集銷售額約占整體的65％。Lazada在前3年砸行銷預算打造知名度和平台流量，存貨...
在金流方面，東南亞國家由於信用卡尚未普及，也還沒有像支付寶的付款方式，所以Lazada提供不同的在地化付款方式，除了最大宗的貨到付款之外，也可用預付方式買跨境電商商品。Lazada也研發自己的線上支付helloPay，已在新加坡和菲律賓上線。 根據Rocket Internet年報，Lazada 2014年營收1.54億美元，已是2013年7,550萬美元的雙倍成長，營業毛利2,240萬美元，也已成長4倍。然而也因為加大投資力道，Lazada的虧損也擴大兩倍，2013年EBITDA是6,700萬美元，2014年則為1.53億美元。 泰國垂直電商Whatsnew區域營運長邦士威（Bounthay Khammanyvong）觀察，追求流行趨勢在泰國尤其明顯，外來的Lazada有其優勢，「泰國女生...
Lazada如何面對國際大型電商平台的競爭？畢特納說：「亞馬遜和阿里巴巴是遠端銷售，我不把它們視為競爭者，除非它們在東南亞有在地團隊，它們要做美國和中國之外的市場很難。」 不過，當地電商看Lazada的眼光卻大不同，大多認為他們亂花行銷預算，又不懂當地的需求，其實是傷害當地電商產業。支付公司2C2P執行長翁覺莫（Aung Kyaw Moe）說，平台削價競爭的結果，對供應商來說是賠錢賣商品。不過，他認為Lazada衝擊的不是當地電商平台，而是零售及百貨業，未來3～5年實體店會開始消失。 前進泰國發展的PChome董事長詹宏志，不認為Lazada是電商，「因為Lazada玩的是資金遊戲，等的是出售的機會。」過去待過創投機構的邦士威也認為，Lazada雖然有先進優勢，但高階主管都非在地人，用很不聰...
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隨著越來越多的消費者轉向便捷的網購，泰國將會成為東南亞第二大電商市場。泰國的市場潛力是顯而易見的。目前眾多大玩家陸續進入，泰國還會有足夠的市場份額讓他們瓜分嗎？ 電商行業：營收持續增長 ...
