搜尋結果
2011年6月15日 · MT 《經理人月刊》編輯部. 露天拍賣董事長詹宏志：將搶攻「流行時尚」商品市場. 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 露天拍賣於6月13日舉行5周年慶，PChomeOnline網路家庭董事長暨露天拍賣董事長詹宏志表示，目前已突破70萬賣家、3000萬件商品，成為台灣最大的線上拍賣平台。 然而過去露天拍賣的強項在書刊、玩具、3C通訊商品、二手車等類別，弱點卻是網友最常購買的服飾配件、鞋包精品等商品，因此第六年定下策略，全力進攻流行時尚類商品市場。 詹宏志並表示，未來3年預計培養1000位年營業額超過500萬元的賣家、100位年營業額超過1000萬元的賣家。
2022年1月17日 · 二手拍賣的概念行之有年，台灣除了小型寄賣商店，還有蝦皮、旋轉拍賣等大型平台，PChome 也在 2021 年 10 月結盟日本最大的二手交易平台 Mercari，看似太陽底下沒有新鮮事的市場，還有新玩家要投入這個戰局？
- 補貼，不只為了撂倒對手，更是要改變使用者行為
- 花大錢，促使消費者轉變 vs 等待時機，直到消費者轉變
- 蝦皮正式襲來，網家回應慢了一步
- 思考蝦皮補貼背後的原由：透過facebook，累積手機交易行為
- 在台灣花數十億，如果有資本市場支撐就不算貴
- 看懂蝦皮掀起的戰爭，Pchome跟進補貼並非陣腳大亂
亞馬遜在賣書的市場上已經成為最有力的競爭者，但還是有分析師會挑戰貝佐斯說，「你已經打敗了所有人了，為什麼還需要補貼？」貝佐斯的回應讓我印象深刻，也對我做電商產生很大的影響。他說，「網路上賣書，競爭的不是競爭者，競爭的是行為，」消費者本來買書是去書店，現在要上網買，想改變這個行為，不是比較便宜就可以解決的。 他說，補貼的目的是要改變行為。而變便宜是真實的，讓消費者下一個「我來試試看」的決心，當消費者試了之後，行為沒有逆轉，那打贏了哪個競爭者都不重要，因為沒有打敗行為。 亞馬遜出 Kindle（電子閱讀器）賣得很便宜，每本書都賣 9.99 美元。他想改變的是，把消費者從紙本變成電子書的閱讀者，如果這件事情沒有發生，所有事情都不用談了，所以他才做價格與運費補貼。 最多補貼的經驗在中國大陸。京東商城...
「大量補貼蒐集關鍵行為」與「等待那個行為成熟」，兩者一個用錢，一個用時間，打算換取一樣的結果，哪個比較花錢還不曉得。 但不管是京東還是滴滴，他們都必須快速成長、必須做大規模的集資，做完一輪又一輪，只要一停下來，這個工作就會不能繼續下去。 我從前也是補貼的始祖啊。《PChome電腦家庭》剛創刊的時候，我賣 49 元，但從通路拿回來的錢不到 25 元，連印刷費都不夠，賣每一本都賠錢。為什麼要做這種自殘行為？因為我知道雜誌有一個規模需求，可能要賣 3 萬本才打平，賣超過 5 萬本才賺錢。只要賣過了，每多賣一本就是在印鈔票。 但如果低於 5 萬本，每期都要賠錢，你做個 5 年，有多少錢都不夠賠。所以，快速跨過盈利門檻是重要的事，但要如何跨過？是要不斷調整等待成長，還是快速買進行為？ 當然，快速不代表...
2016 年，發生了幾件事。520 前後，露天遇到了前所未有的攻擊，規模是 2017 年 1 月份幾家證券公司所受攻擊的近千倍大。網路攻擊不是新鮮事，但一個比較有力量的攻擊都會伴隨著一些勒索，這個卻完全沒有。 當時我沒報警，只有跟國安會通報，原因是這個攻擊者一定在觀察你受傷有多重。若報警了，就有可能知道我的情況，但如果我完全不作聲，你就完全不會知道。 這件事情斷斷續續持續一個多月，在時間的巧合上，剛好是台灣換政府的時候，我總有一些想像或是警世意味。 同一年，我們也在做露天上市，同時注意到蝦皮崛起的跡象。這個跡象是我朋友的女兒在用蝦皮，而我的同輩都不是網路人，如果他能說得出某個網站的名字，那一定是大事。但奇怪的是，我回頭檢視我們的數字，沒有任何數字往下掉，24 小時、商店街、露天的數字都沒有動...
蝦皮是後來者，做補貼打擊原本的市場，他花一億，我會花十億。我做補貼會很痛苦，不該拿一個成熟的市場去打他。 你不應該忘記的是，當我已經是 marketplace（拍賣市集）的領導者，所有的交易者不會輕易的離開交易平台。雖然新的人不來，但舊的人不會走，即便他們去開第一家、第二家店，但原來賺錢的那個位置他不會離開，他知道那個位置的價值、那個位置的價值是他經營出來的，所以不會輕易放棄。 這事情不應該著急，我要去學會他（蝦皮）的語言、為未來做準備，他一定是我最大的競爭者。「用競爭者的思考來『思考』，come to terms with your enemy，」我要理解他說的每一句話是什麼意思，通通採用跟他一樣的語言。 蝦皮有自己的語言。對外溝通的時候，他沒有用營收、反而有年化量，而且是用最高成交數量的...
蝦皮的母公司有非常好的資本市場，他們在美國上市的訴求，就是大東南亞的概念。誰是大東南亞？就是東南亞加台灣。 因為台灣電商的 turn over 超過東協十國的總和，台灣電商零售金額超過整體零售的 20%，再加上東南亞未來會成長得非常快，台灣提供的數字、東南亞提供的夢想，蝦皮能說一個很有價值的故事。如果這個故事說得通，在台灣花五、六十億就不貴。 你用這個角度看，這些人的想法是對的。 過去 20 年來所有上市公司，講得最好的募資故事就是阿里巴巴，它把自己跟中國的經濟成長連結起來。你猜中國的經濟，會不會成長？如果答案是會，阿里巴巴就會。阿里在美國上市的時候，他把整個中國的發展與他緊密相連，講了一個好故事給資本市場。 蝦皮另闢蹊徑，現在要在中國說我有一個很好的 IPO 故事很難，但東南亞總和有 6....
我想來想去，沒有防禦這回事，唯一的方式就是攻擊。攻擊，是比防禦更好的位置。 我用一個新的東西（按：意指 PChome 個人賣場免運的策略）去打你，用完全一樣的行為攻擊，可以得到最好的結果是戰勝或抵消。補貼是我賠很多錢，然後策略奏效，失敗的補貼不是你花太多錢，而是你花錢，但沒人理你。 蝦皮跟我原來的用戶沒有連結，所以媒體說我陣腳大亂，我沒有，我是想好才做的。蝦皮只是無意中的新聞事件，對方很聰明的打蛇隨棍上，如果能觸怒我，效果會更好。但這也解釋了，當所有人都忍不住了，只有我沒有，因為解釋會讓這件事情變得困難，最好的方法是找到新的事實、做出某個結果為我們說話。 我補貼第一季才花 300 萬，意思是我要補貼，但沒有人用我，我是一直到第四季才賠 9 億。在這個對抗下，沒有人要忠誠，消費者只忠誠於補貼，...
2018年7月25日 · 回顧我的兩個經營轉捩點|經理人. 產品賣不掉時，怎麼找問題出在哪？. 回顧我的兩個經營轉捩點. （本文出自 《經理人月刊》2018 年 7 月號，封面故事：決策的技術 ）. 當競爭對手從另一個領域竄出，嚴重影響你的企業營運，該怎麼迎戰？. 當合作夥伴對產品 ...
2020年2月17日 · 通常 談判雙方都會預設一個底線，例如賣家認為產品售出不能低於某個數字，買家則是想辦法不超過某個預算 。. 此時雙方心中底線，也就是保留價格，將決定談判成立的可能性。. 一旦雙方達成初步共識，就會產生「談判空間」，正式進入談判階段。. 3. 談判 ...
2023年11月10日 · 過季精品如果沒有賣完，下場會是如何？. 解密精品品牌的處理方式：. 高檔精品服飾，散發出奢華和獨特的光芒，但不知時尚愛好者有沒有好奇過，那些沒賣完的過季精品都去哪兒了？. 問題的答案之一是「進了 Outlet」，但這些過季款其實還有 Outlet ...
2016年4月21日 · 這股經濟能量在台灣的盛行程度，更應該直接給予正式的名號 - 「拍賣經濟」，透過拍賣二手物品來換取物品的剩餘價值，這股龐大的二手交換經濟，一直在台灣愈燒愈旺。
