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星巴克如何靠一張「咖啡價目表」,賺走你更多咖啡錢? | 遠見雜誌
星巴克會讓一杯普通的卡布奇諾或是熱巧克力定價3.50美元,再多花一毛錢就可以加上其他所有額外的花樣。透過把成本幾乎相同的產品,訂出截然不同的價格,星巴克才能拐出那些對價格較不敏感的消費者。星巴克無從分辨哪些人是凱子顧客,所以乾脆用一條奢華的線把他們釣出來。(本文節錄自《誰賺走了你的咖啡錢》一書,作者:提姆.哈褔特,早安財經出版,以下為摘文。)
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三立新聞網 setn.com via Yahoo奇摩新聞
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