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2024年6月3日 · 黃仁勳在 5 月 26 日抵台後行程滿檔，逐一拜會在台的供應鏈夥伴、帶著台積電創辦人張忠謀逛夜市，並在小巨蛋為味全龍開球。. 6 月 2 日 2024 台北國際電腦展（COMPUTEX 2024）前夕則是他此行的重頭戲，在台大體育館以 AI 時代將如何帶動全球新產業革命與發展 ...
2019年6月11日 · 1. 決策效率低落： 過往，郭台銘可以憑藉個人智慧與經驗，在面對市場變化時，迅速做出決策，提早做出防範措施。 如今，9 人小組來自各領域的專家，看事情的角度不盡相同，為找到讓所有人都滿意的解決方案，勢必需要較長的討論時間，可能會錯過決策最佳時機，降低應變的彈性。 2. 個人或群體獨大： 一般來說，集體領導的成員應處於相等的地位，每個人都有充分的機會與時間發表想法。 然而，在實際的決策中通常很難達到平衡，有可能陷入某個較重要的個人或部門獨自決策。 3. 著重個人目標： 小組成員的專業不同，對問題的定義也不同，按常理，人會對與自身相關的議題特別敏感，就可能發生決策目標偏離組織目標、轉向個人目標的情況。 鴻海接下來的經營規畫，正式脫離郭台銘一人決策模式，邁向多人共治的時代。
- 做出消費者喜歡的變化，賺取價值差異，而非價格差異
- 幫助品牌擴展通路、創造業績，打造難以複製的商業模式
- 以快消品為核心延伸事業版圖，鼓勵內部創業、事業自主發展
- 欣臨企業
Q：作為第三代的經營者，世代之間有什麼異同？
A：我祖父是做貿易的，我父親是做代理的，我是做服務的，大概就是這樣。代理商其實是從貿易商轉型來的，貿易是靠買賣賺價差。早期貿易商能起來，是因為資訊不對稱，知道哪裡要賣貨、買貨，就能靠這些資訊賺錢。 我父親很成功的是把公司轉成代理商，開始自己找業務、鋪點、做物流等，其實已經有些層面變成服務了，但是傳統代理商的觀念還是認為，有一部分的錢應該由價差賺來。只是現在資訊這麼透明，如果心態上還是認為，我有做服務，也要賺價差，某種程度還是容易被原廠取代，因為你有可能收費太高或價值不夠。 變成服務商就很簡單，假設我要賺跟以前一樣的利潤，我要做的事情多很多，所以我們每天都在想： 公司的價值是什麼？我們帶給消費者的價值是什麼？
Q：欣臨碰過被原廠取代的情況？
A：2009 年，我們有幾項產品的代理權，被原廠收回去直營，營收少了 5 成。那時候我在公司大概待了 8 年，對行業也算了解。代理權被收回，可能是原廠轉給其他代理商，這表示我們沒做好；也可能是我們做得好，原廠收回去直營。我們屬於後者，所以在心態上，我對團隊是肯定的，代表我們做的事沒錯，本質也是好的。 生氣歸生氣，我父親在當下做了一件滿了不起的事。他說， 就算賠錢 1、2 年都沒有關係，絕對不能解雇任何一個人，「我們有骨氣一點，找其他生意來做就好。」我們也全力配合原廠，把生意交還給他們，彼此的關係一直很好，後來對方還介紹生意給我們。 我覺得任何合作，誠信和可靠很重要，我們在業界名聲很好，加上原本就不斷在接洽很多生意，就加速把本來想做的品牌談進來，大概 3 年內就把生意補回來了。
Q：這件事帶來什麼啟發？
A：我們更確立了幾個大方向，第一個是 multi-brand（多品牌），代理的品牌愈多，才能產生後台的綜效，降低成本，增加利潤，讓原廠覺得透過我來做，比他自己做更好。當公司只代理 3 個品牌，業務可能一天就要跑 8 家量販店；如果代理 30 個品牌，業務只要去拜訪一家量販店，一次就能談 30 個品牌，省下交通時間，跟店家交流更深入，物流也有綜效，一台貨車送過去就好。 第二個是 omnichannel（全通路），我們過去太依賴單一通路，靈活度比較低，所以開始把東西賣到不同通路。這也符合現在的趨勢，網路發達，社會發展多元化，買東西的管道很多，包括餐飲和藥局通路、電商，還有去標學校、機場、休息站，捷運等標案。 第三個是跟品牌做更深的結合，這又分成 4 種方法：一是購買品牌（如：買下沙威隆）；二是跟品牌做商標授權（如：阿華田、味好美）；三是自創品牌（如：金博家牛肉麵）；最後一個是跟品牌商合資（如：與全球第6大烈酒公司金巴利（Campari）、日本第二大巧克力公司有樂製菓合資）。
Q：為原廠創造價值，是源於避免代理權被收回的憂患意識嗎？
A：不，這完完全全是相反的，我們反而覺得，只要把這個模組、服務做好，我根本不怕你收回去，因為我是有被需求的，永遠有做不完的生意。從營收來看，我們代理的品牌已經非常多，沒有一個品牌占超過 10% 的銷售，最多超過 10% 一點點，現在任何一個品牌離開，對我們都不會有太大影響。 坦白說，我們每個品牌賺的利潤都不高，就是合理的利潤，但是累積起來夠養活公司。當綜效夠高，有可能比原廠自己來做還有效率，或至少差不多。所以，我們現在生意被收走的機會是不大，就算有，反而會覺得是原廠的損失。 但很現實的是，代理商的價值講到最後就是幫原廠成長業績，我們很多品牌都是連續 10 年翻倍成長。我們建立全通路，目的也都是為了成長，說穿了，如果代理第一年業績不好，可能觀察2年就收回去了。但是對我們來講，很多東西是公司內化的價值，包括如何建立品牌力、怎樣用科學的方法去看它的分布率，還有品牌的健康度、物流的效率、業務的士氣等，我們這一行有很多細節。
Q：合理的利潤如何拿捏？
A：快消品（FMCG）行業就是薄利多銷，我們很多產品都是一年賣幾千包、幾萬盒的。對原廠來講，我們收取的價錢很公道，應該可以說是代理商裡面透明度最高的，我賣給客戶多少錢，都會讓他們知道，我認為這很重要，也是我們的核心價值。 基本上，很少代理商願意帶原廠去客戶那邊拜訪，怕原廠一看你賣多少錢，算一算就知道你賺多少。我去跟客戶（好市多、7-11）開會，不但不介意、還鼓勵原廠一起去，去了反倒是給我壓力。我們對原廠說得很清楚，我賺多少、成本是多少，我賣給我的客戶是多少。為什麼敢透明？ 只要是有價值的公司，才敢價格透明，因為我們代理的品牌夠多，我們的所有團隊去share這些成本，才可以薄利多銷地運作。
Q：如何讓品牌業績連年倍增？
A：最主要的原因就是全通路，品牌一拿進來，就丟到全通路裡，它就像水一樣，流到各個通路去。我喜歡把我們公司形容成幫派，有很多堂口（子公司），當幫主拿到一個生意，每個堂口就會動起來，各自推銷。 像 2021 年接手代理義大利咖啡品牌 LAVAZZA，它不是貴族名牌，只比星巴克（Starbucks）再貴一點，我們就把它定位成 mass premium（大眾奢侈）品牌。回到剛剛講的，品牌定價很重要，就是透明，我們沒有加價太多，再把它賣到辦公室通路、零售、餐廳、牛排館通路等，業績成長得很好。我們還要求餐廳把 LAVAZZA 寫在菜單上，告訴客人這是義大利原裝進口的咖啡，變成一個附加價值。 代理商很重要的一個工作，就是幫助品牌價值成長和通路分布，所以我每天的工作就是去想：我的東西可以賣到哪裡，或可不可以增加一個使用的方法。比方說，代理阿華田，可不可以把它賣到到電商、餐飲、學校、特賣會等通路；經營沙威隆，能不能做寵物的沙威隆，可不可以在電商賣沙威隆。 當你做的是全通路，每個通路都占我一點點銷售，這個商業模式很複雜，就很難被原廠複製，因為原廠不可能去做全部的生意。
Q：從食品、飲品、寵物到烈酒，代理品牌的標準是什麼？
A：我們代理的產品範圍很廣，但完全沒有失焦，核心就是快消品。比較廣義的意思是，有什麼東西可以在超市、量販店賣，我們幫得上忙，就可以做。比如說，代理汽車就不會考慮，因為沒有綜效；但是小家電就可以考慮，因為量販店有在賣。 第二個是很重要、客觀的標準，它是不是好的品牌，回到比較感性面，我們一定會去看品牌的工廠、生產製程、品質好壞，還有品牌有沒有特色，有沒有故事性，在台灣有沒有被需求的可能等等。
Q：集團有 19 家子公司，什麼條件下會成立一家子公司？
A：第一個是看市場規模，沒有上億，意義就不大，因為成立一個公司，有基本的營運、成本。第二個是有沒有合適的人，我們開過這麼多公司，也有失敗的，我覺得人很重要，一個人有足夠的野心和能力，我就會鼓勵他，或許一開始規模不是1億，但我認為有做到上億的可能，就去做。現在我們的子公司，破億的已經超過10家。基本上我們有點算是一個迷你孵化器，鼓勵內部創業，很多子公司的員工持股都占 20～40%。 我們也是在做全通路的過程中，發現做快消品的 DNA，跟做電商的人的 DNA 是不一樣的，這也是成立不同子公司的原因之一。所以我也很尊重專業，每家公司的負責人，都是找懂這個專業的人，以及跟快消品有相關的人去做。 雖然每開一家新公司，都跟快消品有點關聯，不是完全重新開始，但還是有很多東西要新學。以電商來說，雖然是新領域，可是某種程度還是買賣業，有一定的 know-how 可以移植，雖然客戶變成 momo、PChome，但是它也有採購，談判過程就跟家樂福談判類似。只是重疊的部分到此為止，關於導流量、做 banner、配送、物流等，都要新學。 欣新網成立第一年，都是幫欣臨底下的產品代營運電商，等於百分之百是欣臨...
前身為福建知名進出口貿易商中興食品，1949年由陳鴻斌創辦；第二代陳海天，從貿易商轉為代理商，現為欣臨企業董事長。目前欣臨旗下有19家子公司，代理品牌多達60種，包含阿華田、唐寧茶、利口樂、小熊軟糖、味好美、義大利聖沛黎洛氣泡水等。2021年集團營收超過新台幣150億。
2023年12月7日 · 桑德伯格給女性的職涯提醒：當機會來敲門，別再說「我還沒準備好」！. 在擔任 Meta 營運長期間，雪柔．桑德伯格（Sheryl Sandberg）曾在公司內演講性別議題，並開放現場問答，在接近尾聲時，她表示只能再回答 2 個問題，回答完問題後，她看到仍有手舉著 ...
2019年11月7日 · 1. 薪水是否與工作量平衡. 有的主管工時真的太長，但其實平均薪水還比以往當基層時低，你能忍受嗎？ 2. 升遷後的職場文化能承擔嗎？ 升任主管後，不僅上面的人會以更嚴格眼光看待你，連以往感情不錯的同事，都可能對你有所批判，你能承擔嗎？ 3. 想好可能的犧牲. 升遷後的業務一定不同，可能要開始管理同事，或接掌一個全新部門，有時候會脫離你原本熱愛的工作；再來，你的生活也會有變動，或許睡眠、休閒時間將減少，你準備好了嗎？ 審慎思考過以上幾點後，如果你敢於挑戰，就勇敢舉手說你要升遷吧！ 但如果你放棄晉升機會，你可以怎麼表達？ 不妨參考下面幾項談話重點：
2018年12月14日 · 收藏. （本文出自 《經理人月刊》2018 年 12 月號，封面故事：轉型再造──擁抱商業新法則 ）. 根據財政部營利事業家數今年統計，台灣手搖飲料店已超過兩萬間，在這個競爭激烈的市場，手搖飲料業者要如何在一片紅海中，找到利基？. 連鎖手搖飲料品牌大苑 ...
2024年3月11日 · 《蒼鷺與少年》的原文片名「你想活出怎樣的人生」（君たちはどう生きるか）來自是吉野源三郎創作的小說，但 《蒼鷺與少年》電影劇情與小說《你想活出怎樣的人生？》內容關聯性其實不高，僅有作為彩蛋出，也就是真人母親送給他的書，年份還寫著「昭和 12 年」，正是《你想活出怎樣的人生 ...
