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2021年5月26日 · 自己實驗其實最紮實，也很有趣。我們先把衣服用各種常見的污染物弄髒，包括可樂、機油等，再試各種洗劑。包括有名的、無名的、新品牌、舊品牌，甚至連一般洗衣廠的獨門配方都拿來試驗。這樣才定下了第一代洗程。 這一步花了蠻多時間。
- 舊的不去
- 新的就來
- 全程型創業的成熟期
- 自己來，比「嵌入」別人好
- 如何自己來
- 更多的全程型創業
- 眼鏡業，台灣也有
為何向旅館業推銷行不通？因為： 1. 成本：要「嵌入」一個既定的產業，變動成本非常高 2. 體驗不佳：光是替換訂房介面，卻沒有改變旅館業既有的環節，效益不顯著 3. 價格不明：旅館業該付創業者多少錢？很難計算 4. 信任：旅館業不認識創業者，不知道他能撐多久，就不願意信任 但如果反過來，由創業者自行建住宿服務，就可以避開這些問題。創業者有機會從頭設計流程，並且最大化新技術的價值。 既然我的技術能夠取代櫃檯人員，那麼我就蓋一個不需要櫃檯的住宿服務。甚至，既然我的技術的價值在於提供使用者更優越的體驗，那麼我也不需要買地、蓋旅館，乾脆只要媒合房間與旅客就好了。我控制了旅客從搜尋到退房的體驗，就能獲得更大的利潤。 很多讀者可能已經猜到了，我的例子是 Airbnb。
這類「自己來」的創業，Chris Dixon 原本稱之為「全線型創業」（Full stack startup），這是來自全線型軟體工程師（full stack developer）的比喻。但後來他覺得更恰當的名字為「端至端創業」（End to end startup）。我個人覺得譯為「全程型創業」比較貼切，以下姑用之。 全程型創業指的是不只在技術上創新，還從頭到尾掌握使用者體驗的企業。也就是「非科技」的部份包括行銷、生產、配送等都自己來。 上述的 Airbnb 即是完整的掌握了使用者體驗。從訂房到退房，旅客都在 Airbnb 上完成。將來旅客要再訂房時，第一個想到的還是 Airbnb。Airbnb 對使用者掌握的深，自然品牌號召力強、要價能力也高。相對的，如果是訂一般旅館，如 Holiday...
除了 Airbnb 之外，許多這類全程型創業最近紛紛進入獲利期。例如美國著名的眼鏡品牌 Warby Parker。它由網路出發，但實體店面的坪效僅次於 Apple Store，還超越珠寶品牌 Tiffany & Co.。眼鏡行打敗 Tiffany，很難想像吧！它從設計、生產、行銷、退換貨一手包辦，直接跳過傳統的「寶島眼鏡」類的通路。 電動汽車 Tesla，除了生產車子，也自己在網路上與直營店銷售，不透過經銷商。甚至連汽車的軟體更新也都直接透過網路（over the air）完成，對使用者體驗的掌握度遠超過傳統車商。 世界上第一個國際計程車品牌 Uber，也從頭到尾包辦了使用者體驗。誰記得他上次搭乘的是哪一家出租車行的車嗎？沒有。所有的人只記得 Uber。 最後一個例子是 Buzzfeed。B...
為何要自己來？除了避開傳統企業的抗拒之外，奠基在科技之上的眼鏡公司，與利用新科技提昇業務的眼鏡公司，是兩種完全不同的東西。 以 Warby Parker 來說，它從第一天就知道客戶的名字、住址、度數、信用卡資訊、喜好、消費金額。當它要推銷一項新產品時，例如抗藍光眼鏡，其精準度與威力將遠超過寶島眼鏡，可是行銷成本卻更低。 舊金山的公共運輸系統 Muni，花了兩年，3 百萬美金，才搞清楚乘客都是由哪些站上車。一個奠基於現代科技的公司，例如 Uber，同樣的資料只需要 1 秒鐘。這就是奠基在科技的公司，挑戰傳統企業的不公平優勢。
真正困難的問題是：該如何建立全程型的公司？這當然比專注寫程式，然後試著「嵌入」傳統企業的門檻要高多了。新創企業不但要熟悉技術，還要熟悉它將進攻的產業。Warby Parker 不但要了解電商跟社群，還必須搞定驗光、時尚、退換貨、法規等非技術性問題。 可是困難，總比進不去好。成功了，就能深度掌握使用者體驗，獲得更大的利潤。想建這種創業，必須擁抱技術之外，擁有跨領域的知識。 好消息是，全程型創業越來越好建，因為基礎設施已經舖設完成。這就好像網路的普及，讓 Netscape、AOL 成功。寬頻的普及，為 Youtube、Twitch、Gmail、facebook 鋪路。智慧型手機的普及，讓 Whatsapp、LINE 、Instagram 發光。GPS 普及，讓 Uber 席捲全球。 今天，物流配...
有物報告今天能夠只仰賴一小撮人，專注提供「科技的商業策略分析」，不是偶然。它有幾個前提： 1. 內容可以瞬間由有物傳遞給讀者 2. 讀者能快速的分享內容 3. 有物能自動化的辨別會員與非會員 4. 自動扣款（Stripe）讓讀者只需決定是否取消，而不需重複刷卡 這些的集合在 2 年前是不存在的。而我認為全程型創業也會是台灣未來的機會。因為基礎設施越完善的地方，全程型企業的客戶體驗越好。 台灣的眼鏡行幾乎滿街都是，真的沒辦法做出 Warby Parker 嗎？Warby Parker 還無法超商取貨，在美國驗光更是比台灣麻煩許多。台灣的計程車空車率高，為何做不出一個叫車方便，司機沒有客人時還可以載載冰淇淋或家具的 App？
全程型創業挑戰傳統產業，也部分解決了我之前討論的台灣市場太小的問題 — 就算我們退一萬步，假想台灣只有內需市場好了；創造出一個新的寶島眼鏡難道不是生意？根據財報，它的年營收有 22 億台幣耶。同樣的問題也可以問台灣的計程車產業。 市場有，誰阻礙全程型創業的出現？Chris Dixon 與他的合夥人 Balaji Srinivasan 預測最可能受到全程型創業挑戰的領域，分別是教育、金融、醫療，都是受政策保護的產業。這應該解釋得夠清楚了。舉例來說，台灣的金融業不比美國的巨大，但沒有人能挑戰。 附註：有些科技人會馬上反應：『這不就是垂直整合（vertical integration）？像鴻海買了群創的面板廠一樣？』全程創業與垂直整合的重點不同，前者著重佔有使用者體驗的程度，後者著重的是生產流程。...
2021年5月26日 · 美國兩大雜誌集團，Conde Nast 與 Hearst，宣布將 合併其後端的作業 。. Conde Nast 旗下包含了《時尚》（Vogue）、《浮華世界》（Vanity Fair）與《連線》（Wired）等著名雜誌。. Hearst 集團旗下則有《柯夢波丹》（Cosmopolitan）、《她》（Elle）跟《君子》（Esquire ...
2021年5月26日 · 再加上台灣口罩最大的進口國 — 中國 — 不但停止出罩，甚至在全世界開始採購口罩，使得台灣很快出現口罩短缺。. 這是台灣政府面對本次疫情的第一個大挑戰。. 它從兩頭解決此一問題：將口罩生產收歸國有，以及按量配給口罩。. 第二項任務由台灣 ...
2021年5月26日 · IBM 以 340 億美金併購紅帽（Red Hat）。如何理解這一個策略？必須先理解企業、雲、IBM、紅帽以及開源軟體的存在意義。
2021年5月26日 · 他在美國曾有三次成功的新創出場紀錄，包括賣掉生鮮外送新創 Milks and Eggs 給 Grubhub。. 特別感謝 SparkLabs Taipei 管理合夥人邱彥錡（Edgar Chiu）參與討論。. 他曾在惠普（HP）與 IBM 工作，後成為台灣來電資訊服務 Gogolook 的營運長，以及創立 SparkLabs Taipei ...
2021年5月26日 · 目前聲音經濟主要有「三大一小」。 三大為 Spotify、蘋果、 臉書 ，一小是 Clubhouse （以及眾多區域性的 致敬者 ）。 這四家企業可以根據兩條軸線，劃分成兩大競爭戰場。 蘋果與 Spotify 競爭的是 個人 聽的 預錄（recorded）內容 ，包括音樂與 podcast。 兩者的差別是 Spotify 將音樂與 podcast 整合在一個 app 中，並且同時賺廣告與訂閱費。 而蘋果則分成兩個 app — Apple Music 與 Apple Podcasts — 並只有訂閱營收。 而臉書與 Clubhouse 則是在競爭 即時（live） 的 社交內容 。 臉書最近預告將推出聲音產品，其中兩項圍繞社交場景（ INSIDE ）： . . . .
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