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2015年8月19日 · 一位說：「我先生很厲害，他到廟裡求保佑，也希望神明讓他中彩劵，真的給他中了300萬，我好崇拜他！ 」另一位太太說：「我先生更厲害，他買了一張3000萬的保險，才繳第一次就死了，我領了3000萬，到現在我還在拜他！
問：請問您成為超業最重要的心法是什麼？. 答： Never give up，永不放棄！. 原因是什麼？. 我是個教徒，大部分的過程中，一定會有很多魔鬼來試探。. 除非業務員真的不適合，例如，身體有狀況，是勉強不來的。. 但有很多身體不好的人，還是做得很好 ...
2015年8月21日 · 當顧客說「我再回去考慮考慮」而又無法當場問出他所考慮的點，我就會開始試著邊收拾東西，同時問顧客一個問題「說真的，在什麼狀況之下你會可能考慮要購買XXX，我是說可能...」。
有一點必須注意的是，你設計的五個問題之間，必須具有正面的關聯性，才能真正影響客戶的心理狀態。 任意的設計問題，勢必會變成這樣： 今天天氣很好，不是嗎？ 冬至該吃湯圓，不是嗎？ 每個人都應該拿到聖誕禮物，不是嗎？
讀懂傷害保險契約～第十四條：失蹤處理. 法院作成死亡宣告判決之後，法律上推定失蹤人已經死亡，但失蹤人事實上是生是死，還是不知道。. 事實上失蹤人還是可能在某個地方過著隱姓埋名的日子，只是利害關係人不知道而已。. 所以失蹤人死而復生就變成是 ...
我們從還沒有進來做，就先開始做這些，這是職前三十天。. 新人的九十天，也有一個本子，規範這九十天要做什麼，Follow之前講的職前三十天，每週自發性做正確的工作習慣、正確的生活。. 生活就是8小時工作，還有家庭生活要規劃、要運動，基本的活動 ...
在討論區討論本文. 分享到 Google+ Facebook LINE. 無論是人際溝通或業務往來的過程中，經常會碰到對方跟我們「唱反調」的狀況。 「反對問題」是所有業務員都會碰到的問題，若沒有妥善處理，可能會引起更大的抱怨，甚至無法完成一筆交易。 過去，業務員通常會想「我該怎麼說，對方才會接受呢？ 」往往只停留在銷售話術的技巧面思考。 問題的本身並不是問題，如何面對真正問題才是問題。 從「冰山理論」來看，我們對外在的應對方式 (外在行為)就像看見冰山露在水平面以上的部分，看得見的冰山其實只是整個冰山的八分之一，水平面以下代表著人類心理內在的感受、觀點、期待、渴望及自我。 處理反對問題不該只從「見樹不見林」的問題表面來處理，更要從「見樹又見林」的系統面來逐一破解客戶的反對問題。
