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2019年10月17日 · 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 隨著全球追稅的聲浪起，台灣也自 108 年 8 月 15 日起施行《境外資金匯回專法》鼓勵「自首減稅」 。 奉勸企業經營者早點盤點集團組織，讓獲利回歸真正有營運的公司。 台灣自 108 年 8 月 15 日起施行《境外資金匯回專法》，分為兩部分： 一部分 針對個人的境外資金 ，因為過去沒有匯回台灣，所以沒有課徵過個人所得稅（如果是海外所得，課 20% 最低稅負，如果是大陸來源所得，應併入綜合所得課 5% 至 40% 累進稅率）。 另一塊是 針對公司的境外資金 ，因為過去沒有匯回，所以沒有課徵過營利事業所得稅（目前稅率 20%）。 現在個人或公司將境外資金匯回台灣，可適用專法較低的稅率：
- 開創無人競爭的市場空間，讓競爭本身失去意義
- 點擊圖片可放大
- 提供分析工具和架構，聚焦市場上最重視的事
- 釐清策略優先順序，提升構想成功率
- 重視人性層面，調動組織成員的自發性
要點1：藍海策略是以數據資料（data）為基礎
藍海策略是根據一項長達10年的研究，對像是橫跨超過30個產業、歷時逾一個世紀的150多個策略行動（stretgic move）。 我們不只分析了創造出藍海的企業贏家，也分析了他們比較沒那麼成功的競爭對手（受困於紅海）。我們尋找「開創藍海組」和「陷落紅海組」之間的相似點，也搜尋了兩組之間的歧異處。藉由這樣做，我們試圖發掘出有助於開創藍海的共同因素，以及區隔出贏家、僅僅是倖存者，以及在紅海裡載浮載沉的輸家三者之間的關鍵差異。 自從《藍海策略》第一版出版以來，在過去十年裡，隨著我們的資料庫和研究不斷地延展和擴大，我們持續地觀察，在營利產業、非營利組織或公部門裡所創造出來的藍海，是否也有相似的模式（pattern）。 10/7讀經典，玉山銀行曾國烈董事長導讀《藍海策略》，找到你的新藍海！
要點2：藍海策略追求差異化和低成本
藍海策略是立基於同時追求差異化和低成本，這是一項「雙軌並進」而非「任擇其一」的策略。 傳統的主張是，企業不是只能用更高的成本、為顧客創造更高的價值；就是只能用較低的成本，提供還算合理的價值。在這樣的觀點之下，策略被視為是在差異化和低成本之間，做出一個選擇。 相較之下，藍海策略試圖要打破這個「價值—成本」的取捨關係，具體的做法是消除（eliminate）和降低（reduce）某個產業裡激烈爭奪的要素，並且提高（raise）和創造（create）該產業從未提供過的要素。這就是我們所謂的「價值創新」（value innovation）。（參見【圖表1】）
價值創新和競爭策略做法（approach）截然不同，後者是將產業結構視為既定狀態，然後設法在既有的產業秩序內，建立起一個防禦性位置。 反之，價值創新的策略邏輯則是在導引企業辨識出，在傳統的所有競爭邊界內，客戶或買方（buyer）所共同重視的要素是哪些，然後重新建構遍及所有市場邊界裡的關鍵因素，從而同時達到差異化和低成本，為客戶和企業本身創造突破性的價值。
要點4：藍海策略是透過工具和架構來執行
藍海策略提供了系統性的工具和架構（framework），讓企業擺脫競爭者，並且建立起一片無人競爭的市場空間的藍海。 相形之下，策略這個領域的主導思維是，聚焦於如何在既有的市場裡競爭，並且為了好好做到這一點，而建立起大量的分析工具和架構。 藍海策略的依據是，從已經開創出藍海的成功實例中，歸納出的共通的策略模式，再建立起主要的分析架構、工具和方法論，以系統性地將創新和價值連結在一起，並且重新建構產業的邊界。 每一項視覺化、具體可行的架構，像是策略草圖（strategy canvas）、4個行動架構、6個途徑等工具，構成了藍海策略創造過程的分析基礎，為在策略領域裡向來被視為一個雜亂無章的問題，賦予了組織架構。 這些工具和框架提供了一張地圖和重要的視覺指引，讓企業可以系統性地追求價值創新。透過刻意地、持續地應用這些藍海工具和架構，企業可以在產業裡或市場上最重視的事情上，掌握先機，率先而積極地做出變革。
要點5：藍海策略提供了一套stey-by-step的流程
從評估特定一個產業內的競爭現況，到探索出6條通往新市場空間的路徑，再到了解如何將非顧客（noncustomer）轉變成顧客，藍海策略提供了一個清晰的4步驟流程（買方效益→價格→成本→推行；參見【圖表2】），協助企業擺脫競爭對手，並且建立起一片獲利強勁成長的藍海。 這套4步驟流程是環繞著藍海策略和公平程序（fair process）的概念和分析工具所設計的，它也是根據我們過去20年來所彙整的許多企業在策略上的實務做法。透過這套流程，經理人和他們的團隊可以在研擬嚴謹和具體的策略的同時，不至於見樹不見林、掌握大願景。 藉由這樣做，這套流程為經理人在既有的策略規畫流程之外，提供了另一個選項，因為前者經常被批評是在玩數字遊戲，使得企業受困在只能做出漸進式的改善。
要點6：藍海策略既開創最大商機，也讓風險降到最低
藍海策略是一項「機會最大化、風險最小化」的策略。當然，任何策略，無論是紅是藍，永遠都會有風險。然而，藍海策略提供了一套穩健的機制，得以緩和風險，並且提升成功率。 在此提供的一個關鍵架構，就是「藍海構想指數」（Blue Ocean Idea Index）：讓你測試檢驗你的藍海構想的商業可行性（commercial viability），指引你該如何改進你的構想，讓優點、有利的一面極大化，不利的風險降到最低。它讓你可以回答以下4個關鍵問題： 1.買方效益：人們是否有不可抗拒的理由，非買你的產品或服務不可？ 2.售價：你的產品或服務的定價，是否足以吸引到最大多數的目標客戶，好讓他們有因為負擔得起而有非買不可的動力？ 3.成本：你可以以策略性的價格，生產你的產品或服務，同時還可以從中獲取健康的利潤嗎？ 4.推行：要推出你的構想時，在顧客在採納上會遇到哪些阻礙（adoption hurdle）？你是否事先解決這些難題？ 前兩個問題解決的是你的商業模式的營收面；它們確保你在「買方淨值」（net buyer value）上取得了領先。第三個問題確保了你的商業模式的獲利面。最後一個問題確保你已經...
要點7：藍海策略將執行力植入了策略之中
藍海策略的流程和工具是包含在策略裡面的，容易理解和傳遞溝通，而且是視覺化的——這一切都使得這個過程不至於令人望而生畏，而且是將執行力植入策略和企業集體智慧當中的一條有效路徑。 同樣重要的是，藍海策略明確、特意地要將「分析學」（analytics）和「組織的人性面向」結合在一起。它體認到、並且尊重「人們的腦和心」和「一項新策略」必須協調一致的重要性，如此一來，組織裡的每一個人就會出於自願地採納新策略，從被迫執行轉而自願合作。 為了達到這一點，藍海策略並不會將策略形成和執行區隔開來。雖然這樣的斷裂（disconnect）是大多數企業在實務運作上的一個特徵，但是我們的研究顯示，這樣的斷裂也是執行緩慢和出問題的徵兆。 相反地，藍海策略是在策略制訂與推行的過程中，就藉由落實「公平程序」，打從一開始就把執行內建在策略當中。 「公平程序」包含了3個相輔相成的要素：參與（engagement）、解釋（explanation）、期望透明化（expectation clarity），藉由激發起促成行動的根本基礎——組織內部成員的信任、承諾投入（commitment）、自願合作，為執行的落實做好基礎準...
要點8：藍海策略指引你如何創造出一個雙贏結果
藍海策略是一套整合性的做法，指引你如何串連起3項策略主張：價值、獲利和人，以確保你的組織都認同你的新策略，並且為客戶、公司和員工及利害關係人都創造贏面。 任何一項策略要成功、永續，組織都必須開發一項吸引客戶的產品或服務；它必須建立一個商業模式，促使公司能夠獲取可觀的利潤；並且必須激勵員工為了公司努力、和公司一起努力去執行這項策略。 儘管好的策略內容有賴於向客戶提出一項強而有力的價值主張，以及對組織提出一個穩健的獲利主張，但是可長可久的策略執行，主要還是要基於一套能夠激勵人心的人員主張（people proposition）。 藍海策略讓這3個主張協調一致，確保組織是採行一套全方位的做法在形成和執行策略。而有了這3項主張，企業就可以有一個組織架構，來建立一套致勝策略，讓客戶、公司，以及內部、外部利害關係人共同得利。 （本文英文標題為〈Eight Key Points of Blue Ocean Strategy〉。作者金偉燦和莫伯尼是INSEAD策略學教授，並共同主持INSEAD藍海策略研究所。兩人合著的《藍海策略》已銷售超過350萬本，以史無前例的43種語言出版，在全球五大洲都高...
2020年3月3日 · 根據香港堡獅龍公告，於今年 3 月 2 日，公司董事局決議有序關閉集團於台灣的零售業務，目標將在今年 7 月 31 日關閉目前台灣的全部 51 間店舖；台灣於 1992 年開始營運，於東南亞地區推廣集團品牌，從而提升集團於大中華地區的知名度。 香港堡獅龍提到，台灣市場是集團拓展大中華市場策略的組成部分，退出台灣市場對公司而言乃困難的決定，但因台灣消費市場於過去 20 年持續疲弱，台灣業務分類自 2005 至 2006 年起持續虧損，由於未來對台灣市場於可見將來前景仍不樂觀，面對香港及中國大陸目前充滿挑戰之市況，香港堡獅龍董事局已決議終止經營台灣營運。 相關新聞： 美華泰6月底將關全台15家店 寶雅：暫時不考慮承接. 疫情恐耗損全球兩成車市 汽車零組件王：得縮衣節食了.
2014年12月3日 · 收藏. 各行各業都需要專案管理，透過取得資源、分配任務、制定工作計畫，在短時間內交出成果。. 對於管理顧問來說，成功的專案取決於客戶是否滿意產出的成果，其中涉及3個關鍵要素：. 1.內容： 具有洞察（insight）和附加價值的成果。. 2.流程： 在 ...
2006年12月21日 · 策略規畫4步驟. 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 「計畫不是重點，規畫才是一切。 ──美國著名軍事將領、第34屆美國總統艾森豪. 在商場上，每個人都知道策略很重要，但是要能提出、執行優秀的策略，做好策略規畫（strategic planning）也是不可或缺的。 台大國際企業系教授、策略管理專家湯明哲在《策略精論》一書中就指出，透過策略規畫可以使公司的目標和工作順序更清楚，也可以讓企業經理人對未來發展有一致的看法；最重要的是，策略規畫的執行可以促使經理人採取策略性的思考，而不是只以救火的方式來處理日常業務。 策略規畫一般指的是企業或管理者思考策略方案、設計行動計畫的過程。
2022年3月26日 · 《哈佛商業評論》指出， 多數企業會選擇向團隊中表現出色的員工提供「非正式的領導職責」（Informal Leadership） ——讓他們承擔額外的管理職務，既能確保員工的專業成長，學習管理經驗，又能夠讓新的團隊來提升整體績效。 表面上看來，這種提議在「大離職潮」中，是一項兩全其美的留才方法。 然而最近一項針對台、美兩地共500多名在職人員與學生的 研究 發現，這種提供管理職務的留才方式，不僅無助於員工的職涯發展。 折衷的、額外的作業內容，反而是在折磨員工，降低了他們在工作上的專注力與滿意度。 使得這群人在將來更難挺身而出，主動承接下組織內的「管理職務」。 若想在轉職潮中留住員工，其實有更好的方式： 1. 提供進修成長與內部轉調的機會.
2018年1月11日 · MA制度的觀察與反思. 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 近年來很多企業為吸引優秀人才, 都陸續推出MA (management associate) program 儲備幹部計畫；但成效都不如預期。 我觀察後看到了幾個問題： 人才培育是不能速成的，一步一腳印，紮實的基礎很重要。 主管速成班，有時是揠苗助長。 MA program會讓這些人自認是天之驕子，眼高手低，自視甚高，也因「同梯」情誼形成派系，製造另一個管理問題。 其他員工會對MA program的人特殊禮遇感到不滿，易形成敵對狀況。 MA program這些人剛開始對公司狀況了解不深，日子久了，有些會發生無法融合，或發覺與當初想的不一樣，產生高流動率。
