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搜尋結果

  1. www.managertoday.com.tw › articles › viewIKEA效應是什麼？花錢買需要自己組裝的家具，為何你還覺得很划算 ...

    2021年12月6日 · 消費心理學期刊（Journal of Consumer Psychology）在 2011 年的研究中，將 DIY 手作物品產生的自我滿足效應稱為「IKEA效應」，亦即消費者會對自身投入勞力做出的產品給予較高的評價，由於 IKEA 的許多家具需要消費者做一定程度的組裝，故以此命名。

  2. www.managertoday.com.tw › articles › view「新家具台霸」年收 41 億，IKEA、好市多都找它！峰源厲害在哪？ ...

    2022年4月20日 · 分享. 收藏. 來自北歐，全球最大家具零售商宜家家居（IKEA）是台灣人最熟悉的平價家具品牌，但很少人知道，亞洲 IKEA 門市裡的沙發，超過 5 成都來自「新家具台霸」峰源集團。. 4 月 25 日以公開申購價每股 40 元掛牌上市的峰源， 去年合併營收 41.76 億 ...

  3. www.managertoday.com.tw › articles › view為什麼 IKEA 每年降價，淨利還一直成長？解析低價策略的成功關鍵 ...

    • 支撐低價策略的文化，才能精算出利潤空間
    • 預算只留給核心產品，刪除不必要開銷壓低價格
    • 運用展望理論中「效用加總」的心理，讓折扣促銷更有威力！

    《IKEA 的真相》作者約拿．史丹納柏（Johan Stenebo）在 Ikea 待了 20 多年，曾擔任老闆秘書、分店高階主管。他指出 Ikea 創辦人英格瓦．坎普拉（Ingvar Kamprad）有項特殊本領：過人的記憶力與計算能力。 舉例來說，一批在俄羅斯當地鋸好的松木，先運到波蘭加工，再送到瑞典賣場，要花多少錢？這當中，至少包含 3 種幣別的轉換、跨國與各國境內的運送途徑和價格，以及木材在加工處理各階段的費用、包含俄羅斯和波蘭的勞力狀況與工資成本。就算是最懂木材的人員，也要耗費數小時計算，卡普拉卻可以在幾秒內，憑記憶計算出答案。 這提高 Ikea 的採購、物流和生產會議的效率，因為要是有員工提了新產品，創辦人腦中想了 3 秒，就能夠回答：「這樣價格太高。」讓員工從第一天就思考：「我在...

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    另一項低價成功的關鍵因素是關注核心產品。《早稻田商學院必修的六堂商業戰略課》以「我的」連鎖餐飲為例，2011 年開幕後，兩年就開設 5 個不同菜系，包括「我的義大利菜」、「我的法國菜」等共 22 家餐廳。品牌大受歡迎的主因在於以低價供應高級料理，還有曾在米其林等級餐廳服務過的廚師。 名廚加上松露、鵝肝等高級食材，餐點售價卻只要 500～1500 日圓（約 150～450 元台幣），怎麼辦到的？「我的」系列餐廳老闆坂本孝表示，聽到許多廚師抱怨：近年來商業應酬需求減少，高價位餐廳經營困難，使得餐廳必須壓低原料成本，也停止展店。如此一來，廚師有了原料限制，難以精進技術、研發新菜色；停止展店也讓二廚難有晉升機會。 於是，坂本把廚師的抱怨變成商業模式，主打「會持續拓點」「請盡情使用高級食材」，吸引想一...

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    一個人被告知中 100 萬元，過了一小時，彩券行卻說搞錯了。即使這個人財產跟一小時前沒有不同，心裡卻感覺損失很多，這就是「展望理論」。 運用到訂價上，不論「現金回饋」或「打折」，消費者花一樣多錢，但現金回饋是損失加得到，打折只是單純損失，就會讓消費者以為，現金回饋比較划算。以汽車銷售為例：

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  4. 其他人也問了

  5. www.managertoday.com.tw › columns › view為什麼去IKEA總是會多買東西？原來是因為賣場的這個秘密武器... ...

    2016年1月23日 · IKEA香港區總經理Patrik Lindvall曾表示，IKEA能夠有別於傳統家具業的特色、順利在全球掀起一股簡約時尚家居風潮的原因，乃是由於IKEA所賣的不只是家具、而是引導顧客如何設計整體家居的解決方案；此外，他也認為，深度了解不同地區的消費者需求、因應

  6. www.managertoday.com.tw › books › viewIKEA 不為人知的傢俱讀心術！3 大重點，一覽行銷大佈局 - 經理人

    2014年11月1日 · 1. 顧客越舒服，越想花錢. 進到 IKEA 賣場所遇到的第一個展示間，設計越多樣化越好。 因為每個顧客的品味不同，得盡量讓每位顧客一進到賣場，就看到自己喜愛的設計才行。 接下來的實品居家展示間，才會依據鄉村風、北歐風、現代風或瑞典潮流風等產品線組合布置。 一般來說，通常會由家具經理，決定展示間要擺放的沙發款式、材質、櫥櫃顏色和設計風格。 IKEA 有一條座右銘是這樣的： 「想要把東西賣給顧客，最好的方法就是：先讓顧客看看東西要怎麼用。 」 因此在客廳實品居家展示間裡頭，沙發和櫥櫃這些主要商品，會依據四種不同風格做搭配。 之後，就由溝通暨展示間部門的室內裝潢師接手，將各個展示間設計得就像有人住一樣，讓顧客覺得這些商品既有吸引力又相當實用，希望自己家裡也有這麼棒的布置。

  7. www.managertoday.com.tw › books › view從小郵購公司到全球最大家具店！IKEA 如何既成功又賺錢？解析背 ...

    2020年4月9日 · 1948 年，經營一家小郵購公司，賣些聖誕賀卡、原子筆、相框等用品的 22 歲瑞典人坎普拉，在郵購商品中加入了家具，並以當地設計師的商品打廣告。. 他的生意蒸蒸日上，威脅到瑞典的大型家具店。. 在這些家具店老闆運作下，他被禁止在家具展展出（有個賣 ...

  8. www.managertoday.com.tw › articles › view【管理的減法】IKEA》平整包裝，擠出更多利潤 - 經理人

    2008年4月30日 · IKEA的家具還有一項重要特色，即風格再怎麼變，在組裝上都必須符合可「平整包裝」（flat-packed）或「可堆疊」的條件。 此做法的由來，是在IKEA草創時期，坎普拉聘請的首位設計師隆格林（Gillis Lundgren）拍攝完商品型錄照片後，要將最後一張桌子裝上馬車，但卻怎麼都塞不進去，於是他將桌身與桌腳分離，便成功將桌子裝進馬車。 當下，他靈光一閃：「若所有家具都可拆卸，馬車就可裝進更多東西！ 此後，「平整包裝」就成為IKEA生產管理流程的一大關鍵，這個做法使IKEA不用付「空氣運費」，大幅減低倉儲空間及貨運成本，同時也降低運送途中商品毀損的風險，並且演變成鼓勵顧客自行搬運及組裝家具的訴求。 基於平整包裝的概念，IKEA的商品包裝都極為簡單。

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