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2022年4月20日 · 來自北歐，全球最大家具零售商宜家家居（IKEA）是台灣人最熟悉的平價家具品牌，但很少人知道，亞洲 IKEA 門市裡的沙發，超過 5 成都來自「新家具台霸」峰源集團。 4 月 25 日以公開申購價每股 40 元掛牌上市的峰源， 去年合併營收 41.76 億元，且在中美貿易戰、疫情接連爆發，衝擊中國家具外銷業的 2019 年到 2021 年，也逆勢交出連續 3 年每股盈餘（EPS）都超過 4 元的成績 。 國際局勢變化多端時，為何峰源仍牢牢抓住 IKEA、日本宜得利（NITORI）、美國好市多（Costco）等知名品牌？ 「品牌挑供應商，我們也挑通路，所以合作的客戶都是頂尖的！ 」峰源集團創辦人蔡文達接受《今周刊》專訪時，一語道破他 20 多年來的經營哲學。
- 賣到批發商的價格才叫便宜，但利潤率卻做到遠高於行業平均數
- 同樣便宜的宜家，為什麼在進入日本市場後未能撼動nitori ？
- 「在不景氣的時代抓住機會是成長的關鍵。」
- 除了在價格上對需求的把握，對於產品需求變化同樣保持了敏感
- 海外擴張，可在中國市場上打宜家就沒有那麼容易了
「價格以上，NITORI」——這是它的廣告語，而廉價正是NITORI 獲取市場的關鍵。 以頗受日本獨居年輕人歡迎的附腳床墊為例，在包含運費的情況下NITORI 售價1.99 萬日元；無印良品售價3.1 萬日元，這個價格還不包括需要另外購買的床腳（1800 日元）與540 日元的運費。也就是說類似款的床，NITORI 可以比無印良品便宜13440 日元。 同永旺、伊藤洋華堂為代表的出售廉價商品的連鎖零售商一樣，NITORI 也正是在「流通革命」（指當時興起的不同於日本傳統批發模式的銷售模式）的1960 年代誕生的公司。而那個時候，日本經濟剛好開始進入高速增長期。 1967 年，大學剛畢業的似鳥昭雄向父母借了100 萬日元在家鄉北海道札幌開了一家只有100 多平米的家具店。為了尋求更好的發展，4...
在低價上，宜家是個非常強勁的競爭對手。事實上，宜家早在1974 年就進入了日本。但當時宜家低價的組裝家具並沒有在日本市場獲得太大認可，加上與東急百貨、湯川家具、三井物產的合資模式也限制了宜家的話語權， 1986 年宜家宣布退出日本市場。 2002 年，宜家成立日本法人「宜家日本」， 2006 年在東京近郊的千葉縣船橋市開設了第一家門店，成為宜家再次進入日本市場的標誌。 如果只是看產品價格，宜家和NITORI 差不多。但31 歲的齊藤宏告訴《好奇心日報》，宜家的配送費太高了。自2017 年4 月開始，日本宜家推出了網店購物運費一律3990日元，實體門店購物運費一律3000 日元的優惠活動，但NITORI 的運費是全免的。此外，齊藤宏覺得宜家太遠了。 但實際上，NITORI 在1990 年代從北...
在1970-80年代，NITORI只是開始摸索SPA模式。整個1990年代，也就是日本經濟泡沫破裂時期，才是NITORI靠著廉價迅速擴張到全國市場的關鍵。「在不景氣的時代抓住機會是成長的關鍵。」似鳥昭雄在一次採訪中說。 NITORI 從1993 年開始依靠城郊賣場模式向全國市場擴張，為了配合擴張的步伐，NITORI 開始自建物流系統。由於超過1/3 的銷售額來自關東地區，NITORI 先後於1995 年、2002 年在關東地區建設了大型物流倉庫。也正是在這一時期，NITORI 將日本開發的家俱生產機械帶去了海外工廠，並開始嚴格把控品質管理，使得顧客投訴率從6-7% 下降至2-3% 的水平。 而在雷曼危機發生的2008 至2012 的4 年間，NITORI 共計降價12 次。並用「物超所值」的...
NITORI 引領了日本家具（居）潮流和生活方式。1970 年代日本人依舊維持著睡榻榻米的傳統和式生活方式，和式衣櫃是日本家具店不必可少的家具單品。但似鳥昭雄在考察過美國Sears 百貨後，預感到日本人的生活方式會逐漸西化，他之後便減少了和式衣櫃的銷售比例，開始嘗試銷售西式的四腳家具，這在當時的日本是個前衛的決定。 他同時意識到的是不能只賣家具，應當像美國家具品牌那樣同時銷售窗簾、地毯、床上用品等家居用品，也就是一整套的居家「生活方式」。1988 年，家具佔NITORI 銷售額約70% 的比重，現在這一比例已經下降到44% 左右。 而最近幾年開設在市中心的百貨門店同樣是為了響應新的市場需求。NITORI 百貨店門店減少了低價商品，以各類中端價格的雜貨為主。以面向20-39 歲女性的Print...
「與其說是奇蹟，倒不如說充滿感慨。如果可以的話，我希望能夠實現50 年、60 年、甚至永遠實現增收增益。」似鳥昭雄說，為了繼續實現盈利，NITORI 開始把目光轉向海外市場。在先後進入台灣地區與美國市場後，NITORI 於2014 年在武漢開設了第一家門店，計劃2020 年在中國內地開到100 家店。 考慮到NITORI 現在在中國祇有7 家門店，這個計劃稱得上是野心勃勃。但宜家在日本市場面對NITORI 的所有問題，反過來也是NITORI 在中國市場碰到宜家時所面臨的問題。儘管中國的家具市場相當分散，宜家所佔的市場份額還不到2%，但宜家目前仍然是在中國年輕消費者中，最具號召力的一個家具品牌。 而對NITORI 來說，問題在於：它缺少足夠的識別度。相比宜家的北歐風，與無印良品的日式簡約風，N...
2009年4月7日 · 投資家具工廠可說是極大的賭注，但似鳥很清楚，唯有掌握上下游整合的關鍵能力，才能達到「更便宜與高品質」的目標。 目前，宜得利家居銷售的商品當中，有7成都是獨家企畫與生產的獨家商品。 為了在不景氣之中，也能兼顧低價與品質，因此該公司對於原料調度也有堅持，例如與零件供應商簽約一次為期一年，以確保價格合理與原料供應量的穩定。 低價格高品質的祕密之二，是從生產、物流到店舖無所不在的改革。 以生產改革為例，宜得利家居指導零件工廠提升技術，以確保最好品質管理；甚至還請零件工廠的負責人到宜得利工廠，親自指導生產方法與工程管理的改進之道。 以物流改革為例，為了讓位於日本全國5個物流中心能發揮最大坪效，所有家具都經過重新測量，以找出最省空間的擺放方式與存量。
2023年10月17日 · 全球最大家具螺絲廠至盈實業，專精木製家具的螺絲、螺帽、螺栓等產品，一個月的產量達 4000 噸。 他們也是瑞典家具品牌宜家家居（IKEA）的主要螺絲供應商，2022 年營收 36 億元，年成長超過 10%。 43 年前，董事長陳啟祥尚未創立公司，當時他在美國家具一間廠擔任駐台品管，外銷家具的過程，客戶說他們的木頭品質不錯，螺絲卻經常出問題。 例如品質不穩定、螺絲鎖不進去，或是榔頭敲一敲，就斷在木頭裡面。 在那個年代，大多數工廠老闆重視產量、價格，沒那麼在乎品質，陳啟祥跑了幾家螺絲廠，都沒有人願意改善製程，他只好跳下去研究。 延伸閱讀： 讓世界各地都有台灣足跡！ 年收 36 億、700 多款地磚插旗海外，75 歲老董的經營心法. 價格比同業貴 20%，客戶為何仍買單？
2017年4月14日 · 從瑞典鄉間的一家小雜貨店，到全球最大家具製造與零售商，進軍 52 個國家，展店超過 300 家門市，IKEA 魅力橫掃全世界。. 不過你可能不知道，IKEA 設計的，從來不只是家具的外型！.
2018年5月23日 · 台灣店數最多的連鎖家具詩肯集團，是新加坡華人林福勤一手創立。 30 歲不到就成為新加坡最大家具進口商的他，被問及當年為什麼進軍台灣，立刻說「我是吃不飽的恐龍。 1993 年詩肯柚木（Scanteak）進軍台灣，沒隔多久台海兩岸爆發飛彈危機，政經局勢未明。 當時許多台商都跑去中國發展，朋友笑他傻：「我們都走了，你為什麼還來？ 」林福勤笑稱：「你不走，我有機會嗎？ 不過，這並非玩笑話，「他們不走，店（台灣市場）是他們的，一旦走了，店就是我的了。 」選擇「危機入市」，他心裡是這樣盤算的：首先，新加坡家具市場需求大約是 10 億星幣（約新台幣 224 億元），台灣是 50 億星幣，從新加坡進軍台灣，剛好是從中學升上高中，比一次跳到 100 億星幣市場的美國更為可行。
2021年12月6日 · 2021-12-06. 編譯‧整理 Kevin Liu. Roselyn Tirado on Unsplash. 提高產品價值的心理學：買家具回家自己組裝，為何你還覺得很划算？ 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 美國一間老字號玩具店 2021 上半年業績比去（2020）年同期增加 114%，成長幅度超越樂高（Lego）、美泰兒（Mattel）等玩具業龍頭。 這間叫作「熊熊工作室」（Build-A-Bear Workshop）的玩具店，創立於 1997 年，主打讓消費者在店舖內自行組裝玩具熊的體驗，在這個電商盛行的時代，帶孩子到實體店親手製作玩偶，為何依舊有賣點？ 背後的學問，可能跟宜家家居（IKEA）吸引消費者的 「IKEA效應」 雷同。 延伸閱讀： 行銷 4P、新 4P 是什麼？
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