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2018年9月25日 · 對醫美業者來說,除了培養專業醫師陣容,提高消費者安全性外,服務的「細節」也很重要。 台灣醫美產業在服務及診療經驗為全球前段班,如現於中國十分活躍的星和醫美科技集團,即沿用台灣十幾年的診療經驗,根據當地消費習慣再優化。
2023年10月16日 · 幸運的是,在 2004 年,藝人大S 在《美容大王》一書中推薦了吳英俊醫師的玻尿酸保濕精華液,帶動 DR.WU 產品販售熱潮;同時,康是美新任總經理蔡篤昌,邀請 DR.WU 進駐康是美通路。
- 坪效高不代表獲利好,鎖定對的客群才是好地段
- 獨家配方自有品牌奶粉,銷量超車國際大廠
- 以周轉率、毛利區分商品,提升獲利良好品項占比
展店緩慢主因是選址謹慎。從高雄發跡的丁丁多以 200 坪以上大型店為主,因此北上展店,租金便成主要障礙。張振興指出,台北租金是高雄的 4、5 倍以上,租金回收、穩定獲利有一定難度。至今丁丁在台北市,仍只有一家內湖分店。 除了考量租金、評估人流,丁丁在選址前還會額外考察附近人口的組成比例。原因是張振興認為,人流不一定等於錢流,「坪效高也不等於獲利好。」他解釋,租下人流量高的店面,雖然營業額會等比攀升,但來店消費的客群、購買的商品,不見得是獲利品質穩健的主力客群。 以經營新手媽媽客群為核心,正是丁丁的另一獲利祕訣。張振興表示,從創業至今,婦嬰食品、用品的銷售始終占丁丁總營收 5 成以上,占比為連鎖藥局之首。婦嬰類商品除了有穩定回購、定期定量的特性,在商品組合上,更有著低毛利商品互相帶動高毛利商品...
後腳才剛離開獨立專業藥局的紅海,張振興卻發現,婦嬰商品市場競爭同樣激烈。當他正苦惱如何與對手做出區隔時,卻在銷售奶粉的過程中,嗅到昔日做專業藥局的熟悉味道。 「賣奶粉跟賣成藥很像。」許王伸解釋,由於嬰兒在喝奶過程中,多少會有吐奶、腹瀉、脹氣,甚至過敏的狀況。因此細究其中成分,替不同體質、症狀的嬰兒選用奶粉,以及「抓藥」(推薦其他能調整體質的營養品、副食品),是藥師能施展專業之處。 張振興察覺,藥局賣奶粉能將產品與服務綑綁,「媽媽買的不只是奶粉,還有藥師的專業諮詢。」於是 1998 年張振興調配出適合台灣新生兒體質的配方,並與法國百年奶粉大廠合作,推出自有品牌諾貝兒寶貝奶粉,藉此在市場中做出鮮明定位,「讓客人知道買奶粉要來丁丁。」 根據角度數據 2020 年統計,諾貝兒寶貝奶粉在台灣奶粉市占前...
林明德指出,在丁丁體系,門市除了看營收、獲利總額,還會檢討明星商品的銷售占比。 以周轉、毛利皆高的保健食品為例,當銷售遇到天花板,會轉以開拓新客群因應。像維他命 D3 過去只被當促進鈣吸收的補充品,大多只推薦長者,但近年醫學研究能調整免疫力,因此遇到客人來買感冒藥,店員也會順便推薦。 25 年來,國內新生兒人數腰斬,從 30 萬跌到去年僅剩 15 萬,但丁丁婦嬰食品類營收幾乎沒有下跌,靠的就是「精品化」——推出單價更高的營養品,目前光是婦嬰類的自有品牌添加營養品就多達 10 幾種。 面對國內生育率下降,丁丁逐步開拓銀髮市場,在 2005 年,同樣以產品結合服務的銷售模式,瞄準長者營養品與奶水市場,推出自有品牌諾寶,目前銀髮族商品的營收占比已逼近2成。 張振興 1949 年生,台北醫學大學藥學...
2019年5月31日 · 我以前還製作過千題題庫,把每天遇到的 case 變成題目,還自己設計考卷,像是「女性,50 歲,有氣切和鼻胃管,請寫下要提供什麼產品? 為什麼? 」現在員工也還是要通過考試。
2022年3月16日 · 醫師是早產兒界十分知名有愛心的許瓊心醫師,她很沈重的問我一句:「媽媽,這樣的孩子會需要長期復健,我想知道你們家的經濟情況如何? 未來誰能陪伴他復健、照顧他呢?
2006年12月6日 · 牆裡,是成群穿著整潔制服的富家少女;牆外,是滿街衣不蔽體的痲瘋病患、乞丐和流浪兒。 1946年9月10日,德蕾莎修女坐火車去大吉嶺,這趟旅程改變了她與千萬人的一生──她感受到天主的召喚,,要她走出高牆,為牆外那些可憐人服務。
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