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2023年4月6日 · 房仲業者對賣方收取的服務費，通常是房價的4%（內政部規定房仲業者向買賣雙方收取的服務費，加起來不得超過 6%），如果最後以1,000萬元成交，賣方須付給房仲40萬元。 我不建議賣方委託給太多家房仲，一來容易引起糾紛（例如買方若被不同家房仲帶去看同一間房子，將來成交便會衍生爭議），二來價格不易守住（各家急於成交，會回頭要求賣方降價）。...
- 房仲考照制度極度寬鬆
- 房仲業亂源元凶：一般委託過於氾濫
- 不該合法的踩線文化
- 不能說的傳統陋習：做狀況
- 只會喊漲的恐嚇式行銷
- 利用資訊不對稱的優勢
- 鬆散的房仲管理制度
要跟我一樣成為房仲，就要先考到房仲資格，也就是「不動產營業員」這個證照，不過雖然說是要用「考」的，但你曉得不動產營業員的證照要怎麼考到嗎？ 超容易！你只要乖乖出席四天的課程，無論你在上課期間滑手機、看漫畫、偷偷追劇，還是帶著筆電辦公，只要你釘在座位上四天，你就已經完成一半了。 接著課程結束後的次週，再通過正式筆試就能拿到證照，但筆試也相當簡單，不但都是單選題，而且培訓機構還會提供考古題讓你回去背答案。 但如果你去問問美國、英國、日本、澳洲或加拿大等先進國家的房仲，他們絕對會告訴你：「房仲執照真的不好考」，因為國外的觀念認為，房仲是一個可以隨意進出你家的職業，當然得對這樣的職業有更高的要求。 雖然輕鬆取得房仲資格後，政府也會要求每四年必須回來「複訓」一次，以延長不動產營業員證照的效期，避免房仲...
房仲業之所以有這麼多亂源，「一般約委託」肯定是造成這些亂源的最大元凶！ 雖然臺灣屋主在賣房時，幾乎 99% 都是簽一般委託，但你知道先進國家的屋主，在將房子委託給房仲銷售時，全部都是簽「專任委託」嗎？因為國外的相關配套非常完整，所以用專任委託的形式運作便高度成熟，不但保障買賣雙方也保障房仲業者，是一個三贏的制度，如果你去問先進國家的房仲們，他們可能會沒聽過、甚至不理解為什麼臺灣會有一般委託的存在。 但因為臺灣房仲業制度嚴重落後，使得專任委託無法發揮原本該有的效果，就會讓臺灣屋主覺得：「既然專任委託跟一般委託的效果幾乎一樣，而且一般委託還不會被綁住，那我當然簽一般委託就好啦，還可以增加更多機會」，於是就造成目前市場上，一般委託過於氾濫的現狀。 聽起來不錯啊，簽一般委託有什麼不好嗎？ 對屋主來說...
什麼是「踩線」呢？所謂的踩線就是去「搶同行客戶」，而且大多是用不道德的方式進行，讓房仲辛辛苦苦經營已久的消費者，有極高的風險隨時被別人搶走、把你的努力整碗捧走。 假設你是一位房仲，當你知道同行銷售的物件是哪位屋主時，就會直接跑去找這位屋主接洽，希望屋主也給自己銷售的機會，通常踩線的房仲會這樣跟屋主說：「你的承辦業務把你的房子估價估太低了，你這樣賣會虧錢啦，我們公司絕對可以幫你賣得更高，請給我一次機會」。 萬一這位屋主跟同行簽的是專任委託，99% 的踩線房仲就會跟屋主說：「簽專任，就只有一家公司有機會幫你賣，多簽幾個一般約，你才會有更多的機會趕快賣掉，為什麼不選擇更多機會的方式呢？」接著就會用盡各種話術來詆毀同行、破壞屋主與同行間的信任、進而達成解除專任委託，讓自己拿到銷售委託的個人目的。 還...
這又是一個業界常聽、但消費者完全陌生的名詞：做狀況。 什麼是「做狀況」呢？簡單講，就是利用說謊、講假故事的方式去誤導消費者，進而讓消費者做出錯誤的判斷，在搞不清楚狀況下做出簽委託、下斡旋或成交簽約的決定。 例如對買方做狀況的仲介會說：「目前這個物件真的很搶手，屋主的價格很便宜，目前已經有兩組客戶下斡旋在談了，如果你的價格不往上加的話，這間房就真的要被別人買走了」，但實際上，可能這間房子根本沒有任何買方出過價，但是消費者卻無從判斷仲介講的「情況」是真是假。 因此做狀況這件事，就是房仲業呈現說謊「具體樣子」，這才是真正的房仲日常，我就大聲問一句：「做過房仲的人，哪個敢說自己從沒做過狀況？」 但你可能會覺得：「沒必要這樣吧？萬一被戳破了不是很尷尬，鬧到上法院怎麼辦？」 其實這些風險房仲都明白、他們...
所有消費者都喜歡房價上漲、期待自己家變得更貴，於是房仲業特別喜歡靠「喊多」、「喊漲」的模式來進行銷售，最經典的名言莫過於：「今年不買、明年更貴」，以及「反正房價長期只會往上漲」了。 要是剛好又處在房市火熱的多頭市場，那麼看著房價一天一天上漲的買方，就會焦慮地害怕自己未來將買不起房、害怕未來得花更多錢才能買到房，甚至擔心未來買不起房的自己，老了就得睡路邊了，於是就會陷入焦慮的 FOMO 狀態（Fear of missing out），急急忙忙地盲目進場追高，有些經濟能力並不適合買房的族群，還會用到信貸來湊足頭期款，就是期待靠一間房實現財富自由。 當業者都用一些似是而非、聽起來很有道理的說法來說服你，新聞媒體上也是一堆專家在帶風向說著：「現在不買，永遠都是高點」，再看到網路上一堆網友說自己買房漲...
一般消費者面對房仲最弱勢的地方，絕對是「資訊」這個戰場，關於資訊不對稱這件事，最常見的就是很多房仲會「亂報行情」。 不少劣質房仲在面對消費者時，都會故意挑一些「被篩選過的特定行情」給客戶看，比方說拿成交價偏低的實價登錄給屋主看、拿成交價偏高的價格給買方看，而不是提供長時間又全面的數據給消費者評估，這麼做的目的顯而易見，就是要誤導消費者、提高自己的成交率。 以面對急售的屋主來說，房仲會利用資訊不對稱的優勢，讓屋主誤以為自己的房子缺點很大、瑕疵很多、賣相不佳，進而低估了房子售價，例如有些房仲會在簽委託後，故意三個月不約任何買方看房、也不做任何廣告，然後對屋主洗腦：「我們真的很努力做廣告了，但你這個價格真的開太高了，所以才沒有客戶願意來看」，不但害屋主白白浪費三個月的時間，也增加房子被賤售的機率。
因為各地方政府的地政局，完全沒有一丁點管理房仲業行銷話術的措施，再加上連房仲總部及其發言人，都可以公然在媒體上發表錯誤知識、胡說八道來帶風向，那麼下面的基層房仲，當然就更敢明目張膽地踩線、做狀況、空口說白話。 我目前聽過最荒謬的銷售話術就是：「等中共統一臺灣，中國人就會來臺灣炒房，到時候你家的房價就會漲上去啦」。更荒謬的是，還有不少消費者信了，難怪詐騙在臺灣永遠這麼猖獗，因為不但罰得輕，而且臺灣人就是這麼易騙難教。 我希望你能夠明白，買房不一定是人生成就的象徵、也不代表著你從此高人一等，買房應該是讓你生活品質變更好的決定，萬一買房後，反而讓你過上長期苦哈哈的日子，成為你常常跟另一半爭吵的導火線，豈不是本末倒置？ （※網站專文）
2024年4月12日 · 英國房屋仲介公司「領導者」（Leaders）的全國銷售協理肖（Kevin Shaw）表示，很多想出售房屋的人不知道，他們呈現房屋的方式會對買家的購屋意願造成重大衝擊。 他說，在買家看屋之前，避免犯最常見的錯誤，並修飾不足之處，是讓房屋以好的價格迅速售出的最佳方法。 他提到了以下4個會讓買家反感和交易難以進行的房屋缺失： 房屋示意圖。 （Fotolia）...
2010年5月21日 · 但是眾多的仲介公司，如何挑選令人滿意的仲介，是大部份人都很頭痛的問題。 別擔心，只要問對10道問題，相信可以很快找到你想要的仲介商 ...
- 弄清楚賣房的動機：賣房子的動機是一個決定性因素，它會影響如何處理整個售屋的過程的每一件事，包括從設訂定價格，到願意花多少時間、費用與工夫去準備賣出房子。
- 不必說出真正的售屋理由：售屋的原因會影響交易談判，因此不需告知對方真正的售屋原因。如果對方知道你急著搬家，那可能會使你在協商時居於下風，當對方問起售屋的原因，只需要簡單的說個理由即可，但不要讓人覺得是在敷衍。
- 訂出售價之前先做功課：訂出價格買方才能知道他所要支付的極限，作為賣方的你會希望實際售出價格愈接近你所定的價格愈好。但若定的售價太高可能沒人會認真考慮，定的太低成交價則可能遠低於與你的期望值。
- 親自體驗實際買屋的狀況：要瞭解周邊的競爭者最好的方法是去參觀他們的房屋並打聽其行情，注意別人房子的房間配置與屋外設施，房屋狀況、外觀、停車位地點及其他條件等等。
2014年5月1日 · 案例：臺灣高等法院98年度上易字第337號被告台灣房屋仲介股份有限公司被訴損害賠償事件：...
2002年12月7日 · 中新網總結房屋仲介的詐騙術大約有以下五大類﹕. 一、冒充房東，收取信息費. 仲介機構常在房屋網路上刊登「仲介勿擾」、「仲介免談」，裝出一副是原賣主的樣子，但當買主到了房屋所在地要看房時，仲介才表示是受委托看守房屋，買主要看房必須先交二百元到一千元不等的看房費。 雖然雙方仍有議價空間，但通常都會被詐去三、四百元不等的看屋費。 同樣的問題也會發生在租屋上。...
