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    • 性冷淡風的 Cos 出世了
    • Cos 找到了一個什麼市場?
    • Cos 可以拯救遇到困境的 H&M 嗎?

    針對不同顧客的需求,還有現有顧客尋求“更好的產品”, H&M 在 2007 年前,創了一個高階副線品牌 Collection of Style (簡稱 COS ) ,你可以用“性冷淡風”簡單概括這個品牌的風格,在他們的產品冊裡,模特都是繃著臉的,背景是白色的,森林、海洋、湖泊在遠處冷漠地飄著,衣服的剪裁乾淨、俐落。 在 COS 的門市內,掛架是鋼製的,牆是白色的,擺放衣物的裝置基本都是方形的幾何狀。不同款式的衣服按照顏色、風格陳列,每個款式都有一套很全的尺碼,基本上就是按照 XS 到 XXL 排列。 COS 也是 H&M 開始多品牌戰略走出的第一步。 COS 的品牌負責人曾經說過,在快時尚低階品牌和高階品牌之間,有一個市場的空白 — 有一些顧客,他們既想要有設計感的、高質量的衣服,但是又希望...

    最重要的,當然就是定位問題。 H&M 認為,有那麼一群客人,不單單看重時尚,同樣也看重買到的所有,包括衣服的內襯。 但是,如果你追根究底問一問:在可能的情況下,誰不想買又有時尚感,同時又質量上好的衣服呢?但真相又告訴你,“一分價格一分貨”,想要買好的,價格自然就上去了。 個人覺得, COS 真正瞄準的、會忠實於這個品牌的,有那麼兩群人:第一大類最重要的,恰恰是那些有能力時常買奢侈品,覺得 COS 的東西品質好,也不算特別貴的富裕人群;第二大類是那些沒有能力每個月都買奢侈品,但是每個月又想買點“好東西”的中產階級消費者。 這麼說是有依據的,你可以從 COS 的選址、行銷還有員工收入看出來。 先來說選址,COS 會有意避開 ZARA 、 H&M ,刻意不跟這些通常意義上的快時尚品牌在一起,反而喜...

    我們先來看一下數據吧, COS 的銷售成長挺快的:從 2009 年到 2014 年, COS 的銷售額從 1.32 億美元成長到 6.25 億美元,對 H&M 集團的業績貢獻就從­ 1% 成長到 3%。所以,單從生意體量來說,目前 COS 對整個 H&M 集團的生意影響力還很小,更不要提門市數更少的 &Other Stories 了。 我們拿相近的品牌來做個比對,先來看看同樣屬於快時尚集團內部的 ZARA 的姐妹品牌 Massimo Dutti, Massimo Dutti 和 COS 定價差不多,但這個被 ZARA 所在的 Inditex 集團於 1995 年收購的品牌跟 COS 相比,產品屬性更明確 — 較多的襯衫、職業連衣裙讓它“辦公室著裝”的感覺更強,而 COS 更淹沒在茫茫廣闊的休...

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