搜尋結果
- 雙贏
- ㄕㄨㄤ ㄧㄥˊ
- 釋義：
- 競賽中，雙方你退我讓彼此互蒙其利的合作行為。
- 收支相抵後所獲得的利益。
dict.revised.moe.edu.tw/dictView.jsp?ID=11228&la=0&powerMode=0
其他人也問了
什麼是雙贏?
雙贏概念如何背道而馳?
如何創造雙贏的協商?
什麼是互利共贏?
你知道「雙贏」到底是什麼嗎？ 從NBA自由球員簽約，看許多人對談判的誤解從何而來. 談判課程 NBA 雙贏. 2021年10月06日. 許多人一提到談判、就經常會提到「雙贏」這個詞；那有沒有人知道，就談判來說，「雙贏」的相反詞是什麼嗎？ 「談判當然要追求雙贏啊，要不然談判是要做什麼？ 」我也常聽到有人自信滿滿的這麼說。 作為一個到各大企業教授談判課程的講師，前幾年也不乏有企業就希望我把談判課程的名稱訂為「雙贏談判」，而我總好奇的問對方說，請問他們知道雙贏是什麼嗎？ 聽完他們的答案之後，我發現其中有一大半人其實是搞不懂雙贏是什麼的，還有很多人對於談判也是一知半解，甚至會搬出一些書或專欄文章告訴我說：「唯有雙贏，才叫做真正的談判」。
- 概觀
- 基本介紹
- 原則
- 故事
- 講解
- 結論
“雙贏”來自於英文：“win——win”的中文翻譯。
行銷學這樣認為：雙贏是成雙的，對於客戶與企業來說，應是客戶先贏企業後贏；對於員工與企業之間來說，應是員工先贏企業後贏。雙贏強調的是雙方的利益兼顧，即所謂的“贏者不全贏，輸者不全輸”。這是行銷中經常用的一種理論。多數人的所謂的雙贏就是大家都有好處，至少不會變得更壞。“雙贏”模式是中國傳統文化中“和合”思想與西方市場競爭理念相結合的產物。在現代企業經營管理中，有人強調“和諧高於一切”，有人提倡“競爭才能生存”，而實踐證明，和諧與競爭的統一才是企業經營的最高境界。 市場經濟是競爭經濟也是協作經濟，是社會化專業協作的大生產，因此在市場經濟條件下的企業運作中，競爭與協作不可分割地聯繫在一起。
互利共贏是指必須統籌國內發展和對外開放，不斷提高對外開放水平，要實施互利共贏的開放戰略，把既符合我國利益、又能促進共同發展，作為處理與各國經貿關係的基本準則，一是加快轉變對外貿易增長方式，積極發展對外貿易，最佳化進出口商品結構，努力實現進出口的基本平衡、二是繼續積極有效利用外資，著力提高利用外資質量，加強對外資的產業和區域投向引導，三是支持有條件的企業“走出去”，按照國際通行規則到境外投資。要進一步深化涉外經濟體制改革，完善促進生產要素跨境流動和最佳化配置的體制和政策，在擴大對外開放中，切實維護國家經濟安全。
大家都知道龜兔賽跑。這個故事講它乾什麼，幼稚園的時候老師就講過。要知道，這個故事體現出現代管理中的雙贏原則。首先問：龜兔賽跑難道只賽這一次嗎？不對。第一次，兔子驕傲，半路上睡覺了，烏龜贏了。賽完以後，兔子不服，於是進行第二次賽跑。第二次，兔子吸取經驗教訓，不睡覺了，一口氣跑到終點。所以，第二次，兔子贏了，烏龜輸了。烏龜不服。它說，咱們比第三次吧。前兩次都是你指定路線跑，這次得由我指定路線跑。兔子想，反正我跑得比你快，你愛指定就指定吧。第三次賽跑，兔子按烏龜指定的路線跑了，兔子又跑在前面，快到終點時，被一條河擋住了，兔子過不去。烏龜慢慢爬到，它下河游過去了，它又跑第一了。再賽第四次？它們說，幹嗎老這樣賽呢？咱們優勢互補吧，合作吧。於是，陸地上，兔子馱著烏龜跑，過河的時候，烏龜馱著兔子游，同時到達終點，是雙贏的結果。在現代市場中要記住，要雙贏。
這個故事在現代管理中有什麼啟示？
第一次龜兔賽跑的啟示是：當你處在劣勢的時候，不要氣餒，不要鬆懈，要堅持到底，等待對手犯錯誤。一定要這樣。烏龜處在劣勢的時候，不氣餒，不鬆懈，堅持到底，等待對手犯錯誤，果然，兔子睡覺了，烏龜跑了第一。
第二次龜兔賽跑的啟示是：要善於把潛在的優勢轉化成現實的優勢。你看，兔子能跑，但這是它的潛在優勢。第一次，潛在的優勢沒有轉化，兔子睡覺了。第二次，兔子之所以贏，是把潛在的優勢轉化成了現實優勢。所以，現名片在有的單位老是說自己的潛在優勢在哪兒，但只有把潛在優勢轉化成現實優勢才行。
第三次龜兔賽跑的啟示是：當你發現原來的策略不管用了，要及時調整策略，改變策略。第二次跑完後，烏龜懂了：假如順著原來的路線跑，只要兔子不睡覺，我就永遠不會贏。及時調整策略。就換條路線跑，一條河把你擋住了，到時候你過不去了，我可以過去。
第四次龜兔賽跑的啟示：優勢互補、雙贏，都是建立在互相信任的基礎上的。假如不是互相信任，陸地上，兔子馱著烏龜跑，兔子一扭身把烏龜甩個半死；或者過河的時候烏龜往下一沉，把兔子淹死了。這怎么辦？所以，雙贏必須建立在相互信任的基礎上。
全球意識
樹立全球意識，實施互利共贏戰略 互利共贏是中國的對外開放戰略，是科學發展觀關於“統籌國內發展和對外開放”目標的具體體現。互利共贏戰略以經濟全球化時代為實施背景，以深化國內經濟體制改革為實現基礎，以開展與世界各國的經濟合作為實踐途徑。互利共贏是中國政府堅持走和平發展道路的理性選擇，是中國在新世紀抓住機遇應對挑戰的智慧之路。 二戰後，國際關係的靜態以“和平共處”為主旋律，動態則經歷了民族獨立到相互依存再到全球化的歷程。世紀交替，人們驀然發現，全球化使地球變得狹小，資源變得稀少，南北差距拉大，國際關係複雜。一個13億人口的大國，要在全球化的機遇中和平崛起，必須作出正確的國際戰略抉擇。中國共產黨以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，從新世紀新階段黨和國家事業發展的全局出發，提出了“科學發展觀”這一重大戰略思想。依據科學發展觀，中央提出了要“統籌國內發展和對外開放”的目標，要不斷提高對外開放水平，增強在擴大開放條件下促進發展的能力。“經驗表明，一個國家堅持什麼樣的發展觀，對這個國家的發展會產生重大影響，不同的發展觀往往會導致不同的發展結果。”根據科學發展觀，“十一五”規劃具體設定了我國要積極參與國際經濟競爭，實施“互利共贏”的對外開放戰略。“互利共贏”是科學發展觀的具體體現，是中國對外經濟交往的指導思想。“互利共贏”既是一種思維方式，也是一項能夠付諸行動的主張。它包含著對利益的追求，但並不止於對利益的追求，它的著眼點是通過國家之間經濟合作的路徑，更好地促進國內發展和改革，實現中國的現代化。 互利共贏 經濟全球化時代的理性選擇 經濟全球化無論是歷史之必然，還是二戰後大國齊心協力促成，它自20世紀90年代以來席捲了世界。如果把加入WTO作為參與經濟全球化的標誌，那么世界上3/4的國家，包括已開發國家、開發中國家和不已開發國家，都已投身到經濟全球化的大潮中。但我們對全球化不能盲目樂觀，“在未來五至十年中，全球化是否能夠繼續推進，取決於主要國家能否有效的開展合作，取決於它們能否克服彼此之間的利益衝突，取決於它們能否有效地解決全球化帶來的負面效應。”中國政府基於對經濟全球化的客觀認識，秉承“維護世界和平，促進共同發展”的外交宗旨，作出了對外經濟實施互利共贏的務實的選擇，這也是促進經濟全球化良性發展的理性選擇。 經濟全球化秉依互利共贏實現良性發展 經濟學早已從理論上論證了經濟全球化使各國受益的可能。19世紀末的古典經濟學認為“比較優勢”下的貿易關係會給貿易國創造生產力，原因在於自由貿易使每個國家可以集中生產最有優勢的產品，通過交換獲得最大利潤。如果政府限制貿易就會導致本來可以進口的產品在國內生產，既比進口成本高，也浪費資源。20世紀80年代的“新貿易理論”提出：一個國家的開放度不僅影響到國內生產總值的實際水平，而且會長久影響一個國家的經濟成長率。因為一個國家與其他國家經濟交往程度高，將加快對前沿技術和全球先進管理經驗的吸取速度，促進創新，降低成本，減少壟斷的消極影響。國際貿易實例也許更具說服力。
南北合作
南北合作恪守互利共贏促進共同富裕 二戰之後，國家之間的經濟合作有三種模式：南南合作、北北合作和南北合作。較早的南南合作應首推1967年成立的東南亞聯盟和1969年成立的安第斯集團，至今東協成員國之間尚未完全取消關稅，安第斯集團成員之間的經濟合作也僅達到關稅同盟階段。三十多年的合作進展緩慢，原因在於南南合作成員都是開發中國家，經濟結構相近，都以勞動密集型和資源密集型產業為主導，比較優勢不能充分發揮，難以出現經濟互補的狀況，被稱為“只開花不結果”的經濟合作模式。幾十年的實踐表明，南北合作對於世界的共同富裕更有成效，通常給開發中國家帶來更為可觀的效益，因為國際貿易和國際投資往往成為貧窮國家經濟成長的主要動力源。南北合作對於開發中國家而言，優越性主要體現為可以利用已開發國家的龐大消費市場擴大本國產品的出口，快速引進已開發國家的資本、技術和經濟管理制度，可以通過建立經濟合作和援助機制，減輕經濟危機的影響，保持本國經濟發展的速度和穩定。美、加、墨組成的北美自由貿易區是南北合作的典範，三國在能源、製造業、農產品等領域經濟互補，其中墨西哥受益最大。尤其是1994年墨西哥爆發嚴重金融危機時，美國向其提供了500億美元國家援助貸款，並大量購買其產品，使其經濟迅速恢復。 南北合作的意義 中國在改革開放中所需要的資本、技術、人才、市場、經驗等生產要素的70%~80%來自於已開發國家，中國的出口貿易順差也主要來自已開發國家。對於南北合作的意義，鄧小平早有睿識卓見：“已開發國家十一、二億人口的繼續發展，不可能以第三世界國家三十多億人口的繼續貧困為基礎”，“南方得不到發展，北方的資本和商品出路就有限得很。如果南方繼續貧困，北方就沒有出路。”
經濟貿易
自由貿易通過互利共贏給各國帶來最大利益 中國自改革開放以來，從對外貿易中受益匪淺，尤其是2001年入世後，外匯儲備從2121億美元上升到2005年8189億美元，居世界第二。同時，中國的貿易對手也從中獲利。例如，據美國摩根斯丹利統計，美國人由於使用中國製造的商品，在過去10年給美國節約了6千億美元。新貿易理論在新加坡也得到了有力印證。緬甸的領土比新加坡大一千多倍，但緬甸是一個封閉的國家，開放度幾乎為零，而新加坡的開放度值將近100%，開放度導致新加坡的收入水平比緬甸高出100%。在全球化時代，民族國家仍然是世界的主要角色。只有當自由貿易通過互利共贏的途徑，給各國帶來各自最大的國家利益時，才能激發各國開放國際貿易的積極性，推進經濟全球化的良性發展。 WTO致力互利共贏構建世界經濟秩序 WTO的誕生是經濟全球化發展的成果。如果說經濟全球化帶來的各國互利共贏具有自發性，那么WTO通過推進自由貿易全球化追求互利共贏則是一種自覺的行動。WTO的一個專家委員會，對自由貿易的相關問題進行了研究，諸如貿易開放的好處是否被誇大了？自由貿易是否損害了窮國的利益？WTO是否使貧富差距拉大等。專家們通過縝密的調查分析，對上述問題給出了否定的答案。專家的研究表明：國際上不平等已經減少，而不是在發展。貿易的確刺激增長，而且只要有足夠時間，增長就會或多或少地消除貧困。 WTO提供給各國互利共贏機會 WTO制度設計的出發點是：任何國家只要選擇將自己的市場能量納入多邊體制的規則內，就能從中受益，它追求的是共贏的目標。它的宗旨是期望通過達成互惠互利的協定，使各國尤其是開發中國家和最不已開發國家在國際貿易增長中獲得與其經濟發展需要相當的份額。勿庸諱言，經濟全球化雖給參與國帶來了好處，但是利大利小，贏多贏少各國並不相同，這取決於各國自身的競爭力。因為“WTO提供的是機會——它即不提供保證，也不提供參與全球化經濟的全部條件。”一個國家只要對這種機會作出反應，則“自由貿易已使一些低收入的人口大國普遍獲得了比高收入國家更迅速的增長。”中國和印度就是很好的實例。 互利共贏 國際經濟合作的明智選擇 “十六大”提出的中國企業“走出去”的戰略，是中國政府審時度勢的抉擇。“從經濟理論上看，企業一般按商品出口、許可證交易和對外投資這一路線進入國際市場。當企業在國外市場發展到一定程度後，通過對外投資實施企業縱向一體化經營戰略，往往成為一種合理的選擇。”我國目前已經成為世界貿易大國和外匯儲備大國，這兩個條件使我國具備了實施對外投資戰略的前提。企業“走出去”，就是要到其它國家去投資辦廠、承包工程、開發資源、勞務輸出、參股上市、併購重組等，在這些全方位、多層次、寬領域的對外經濟活動中，堅持“互利共贏”的戰略意識，將使中國對外開放之路越走越寬，企業收益越來越大。 經貿合作形式多種多樣 在經濟全球化條件下，各國的經濟你中有我，我中有你，俱榮俱損。例如，2005年美國對中國的逆差為1000億美元左右，其中900億是由美在中國的投資企業及其美方在中國的加工貿易造成的，這些加工貿易2004年給美國企業帶來了約600億美元的利潤。12另一方面，美國波音飛機的許多部件是由設在中國的合資企業生產的，中國購買波音飛機實質上是對本國企業的間接支持。這種局面決定了若一國單方面採取貿易保護、貿易制裁措施，則變成了雙刃劍，在制裁別國的同時也會使自己受到傷害。因此，各國間解決貿易摩擦的上策是通過談判，達成互惠互利的協定，取得“共贏”。 我國遭受的貿易摩擦數量連續11年居全球之首，每年約有400至500億美元的出口貨物受影響，即使中國貨物最終被裁決不構成傾銷，但中國出口商屢遭調查本身就給我國帶來了巨大的損失和惡劣的影響。面對這樣的狀況，我們的抱怨或悲情無濟於事，只有靠“互利共贏”這種積極的思維尋找出路。憑藉這種積極的心態，中國企業已經開始了“各顯其能”的突圍行動。包括變“中國製造”為“中國創造”；海外設廠貼近市場；國內接單境外加工，改變原產地；收購國外現有銷售渠道；直接在境外興建商城，專營中國產品等。變商品輸出為資本輸出，不受貿易救濟措施的約束，可以將貿易摩擦降到最低。這種方式雙方受益，還可能給當地帶來超期利益。
中國依靠改革開放，取得了經濟發展的巨大成就。“中國也在思考……如何通過自身的發展繼續為促進地區和世界的共同繁榮做出貢獻。”歷史告訴我們，戰爭的結局是兩敗，合作的結果是雙贏。現實告訴我們，一國在著眼於本國利益的同時，只有尊重對方的利益，只有將歷史的恩怨、社會制度的異同和意識形態的差別放在求同存異、尋找利益交匯點的大原則下去處理，才能實現國際合作最大化和國際爭議最小化。中國的經濟發展需要充分利用國際國內兩個市場、兩種資源。中國目前的兩大挑戰是國內需要和諧社會，國外需要和平發展。互利共贏是中國在維護世界和平中發展自己、又以自身發展促進世界和平的戰略選擇，是中國和中國企業積極參與國際經濟競爭和堅持國際經濟合作的行為準則。
2015年8月20日 · 自從哈佛學者尤瑞和費雪出版了《 [哈佛這樣教談判力] [1]》（Getting to Yes）之後，「雙贏談判」（win-win negotiation） 已經變成一個時尚的提法。. 不管談判者本身相不相信可.
雙贏（英語： win–win ）是博弈論的一個概念，屬合作博弈，指參與博弈的各方都必然得益。 [1] 雙贏講求協同效益，因此參與博弈的各方都會盡量地使到自己及各方都得益。
雙贏（英語： win–win ）是博弈論的一個概念，屬合作博弈，指參與博弈的各方都必然得益。 [1] 雙贏講求協同效益，因此參與博弈的各方都會盡量地使到自己及各方都得益。
2015年6月18日 · 雙贏談判指的是雙方共享獲益，因此，忘掉自己個人的利益，並且專注在如何才能創造雙贏。 2.一開始就要取得相互信任 雙贏的談判建立在信任和尊重的基礎上，要實現這個目標的方法有如下。
雙贏是博弈論的一個概念，屬合作博弈，指參與博弈的各方都必然得益. 雙贏講求協同效益，因此參與博弈的各方都會盡量地使到自己及各方都得益. 數學上的雙贏屬於非零和博弈.
