客製化鑰匙圈 高雄 相關
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總部位在高雄的川湖，成立 30 逾年來皆在生產導軌。 2000 年時，原本專門設計與生產衣櫃、抽屜、傢俱中負責拉進拉出的鉸鏈、導軌的川湖，面臨了極大的挑戰：來自中國大陸的低價威脅。當下，川湖決定轉型至利基市場，正好當時康柏 (Compaq) 與原本的專門供應商 – Accuride 發生問題，川湖趁機 ...
- 遊艇產業概況
- 歷史沿革
- 半客製化製程縮短交期
- 打造完整遊艇生態圈
- 營運風險
- 未來發展
遊艇產業的發展與國家的經濟實力、地理環境及消費觀念息息相關，歐美等西方國家海上休閒活動盛行，遊艇的主要消費市場也以北美及歐洲為主，佔市場的 90% 以上，尤其美國市場，是世界第一遊艇消費大國，佔全球市場超過 5 成。這與美國富豪佔全球富豪（不含自用住宅資產 3,000 萬美元以上人士）比例近 4 成也大有關係，而東哥的銷售地區便是 100% 以美國市場為主。 遊艇種類依船身長度可分為 4 種大小：40 英呎（12.19 公尺）以下為小型遊艇、40～80 英呎（24.38 公尺）為中型遊艇、80～120 英呎（36.58 公尺）為超級遊艇（Super Yacht）、120 英呎以上為巨型遊艇（Mega Yacht）。依材質分類則有玻璃纖維（FRP）或鋼鋁製遊艇，其中玻璃纖維材質佔各類遊艇中的多...
東哥企業創立於 1978 年，從事遊艇的製造與銷售，自成立初期就主打自有品牌「Ocean Alexander」，這與一般台廠同業以代工起家不同。1984 年時，東哥開發出台灣第一艘 70 英呎的豪華遊艇，隨後持續累積生產實力，建立品牌形象，現在「Ocean Alexander」已是國際上赫赫有名的遊艇品牌。以 2017 年豪華遊艇製造商接單總長度計算，可在全球排名第五，在銷售市場美國的市佔率也都名列前茅。 東哥目前在高雄有小港廠與金福廠，另外在 2016 年底時為了通過上市審議，將原本為創辦人家族持有的美國佛羅里達造船廠 MIBW 併入東哥旗下，該廠以生產 70 英呎的遊艇為主，未來也有可能跨足更小尺寸的遊艇製造。70 英呎以上的豪華遊艇則都在高雄生產，目前產能已滿載，因此東哥也在 2017...
與一般生產大尺寸遊艇之製造商多採取客製化製程不同，東哥採取的是半客製化，從船體架構、船殼、甲板等結構部分以規格化生產，內裝隔間、設備及各項功能需求再依客戶不同做調整。 這樣做的好處是可以加速客戶下訂後交船的時間，對於船身的材料也能統一採購，降低製造成本，但就必須仰賴開發團隊精準的市場判斷，否則船體結構不符市場需求時，客戶也不會買單，而東哥團隊長久以來累積的製造實力與經驗，便可克服這方面的問題。
東哥在遊艇業務方面，除了生產製造以外，還跨足銷售、代理與服務。自有品牌在美國西岸採取自行銷售，東岸則與美國最大遊艇通路商 MarineMax（HZO-US）合作，MarineMax 近年佔東哥營收比例都超過 5 成；在西岸除了自有品牌，另外還引進其他品牌的小尺寸遊艇做代理銷售，為的是降低營收的波動性，連知名的義大利遊艇商 Azuimut 也是其代理品牌。 維修服務則配合美西的銷售據點建置服務團隊，更在 2018 年 2 月時併購美國西雅圖的一家遊艇維修商 PCYS（Pacific Coast Yachting Service），該維修商本來就有幫「Ocean Alexander」的遊艇做維修服務，併入後可望擴大東哥的售後服務能力。
一般來說公司不會希望自身產品集中在同一個地區，就像不要把雞蛋放在同一個籃子裡一樣，但因為遊艇產業的特性，讓東哥的營收 100% 來自於美國。短期來說，以全球經濟情勢來看，美國算是復甦最強勁的國家，東哥可望受惠，但長期發展還是必須考慮歐洲市場，而公司也在年報中提到已著手開發符合歐洲客群的船型，待歐洲景氣回溫後可望切入市場。
東哥營收距離全球第一、二大的遊艇廠仍有數倍之差，未來目標仍是持續擴張市場，維持高度成長，並搭配業務的擴展，打造遊艇產業一條龍的服務，使營收來源更加多元。整體來說台灣廠商在全球遊艇市場上佔有不小的地位，而東哥作為遊艇廠商上市櫃的先驅，其一舉一動都受人注目。 資料來源：東哥年報與財報、東哥法說會簡報、今周刊、工商時報 【延伸閱讀】 1. 造船產業與海運貿易介紹 2. 長榮（2603）台灣貨櫃航運龍頭
世德是台灣少數成為國際大車廠 Tier1 供應鏈的零組件製造商，靠著客製化、高良率的優勢，與客戶保持良好合作關係，並且成功打入電動車大廠 Tesla 的供應鏈，也被視作 Tesla 概念股之一，法人預估隨著 Tesla Model 3 出貨，電動車佔世德營收會達到8%，但另
客製化信用卡. 許多銀行都提出能夠客製化信用卡，自己選擇照片、顏色，個人化的設計讓客戶對信用卡更有專屬感，覺得是一樣不能捨棄的東西，許多人放上自己的照片或寵物照片，用此方法來增加客戶持續使用時間。 另一種客製化是將客戶分等級，例如Greenlight數位銀行主打小孩到青少年族群，如同許多大人使用的信用卡，也發行實體使用的黑卡給最高等級的客戶。 設立目標的儲蓄帳戶. 利用建立財務目標、獎勵儲蓄等方式，讓孩子養成儲蓄的習慣，有些信用卡直接提供 1% 至 2% 的現金回饋獎勵儲蓄，或者由家長提供儲蓄的利息，儲蓄到某一個目標就能得到更多的回饋，從最開始接觸金融時就養成儲蓄的習慣。
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