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- 互惠原則（Reciprocity）
- 稀少性原則（Scarcity）
- 權威原則（Authority）
- 一致性原則（Consistency）
- 喜歡原則（Liking）
- 共識原則（Consensus）
在社會義務的背景下，人們更願意答應欠人情的人。例如你幫了一個忙，對方就可能會因為「人情」而接受你的提案。 在一項餐廳的實驗中，若服務生提供客人 1 顆糖，小費會增加 3%；若提供 2 顆糖，小費會增加 14%。有趣的是，若服務生提供 1 顆糖，並對客人說「對於你們這種好心人，我們送你 1 顆糖」，小費就會大增 23%。 因此互惠原則的關鍵是給予；若給予的東西是「客製化」的，效果會更好。
人類希望得到「稀有」的東西。2003 年，英國航空公司宣布未來不再飛協和式客機（一種超音速飛機）後，該種機型的機票銷售提升了。協和式客機的速度、票價與服務都沒變，機票銷售提升的原因，在於它變成一種「稀缺資源」，讓消費者更想要搭乘。 因此若要說服對方，不僅要告訴對方產品與服務的優點，還要提出主張的獨特之處，以及如果對方不接受你的提議所產生的損失，讓你的提案產生「稀少性」。
人們傾向聽從專家的意見，例如物理治療師若在諮詢室的牆上展示自己的醫學文憑，就更能說服病人遵守復健計畫。 因此在說服對方之前，必須要向對方發出訊號，讓自己成為可信的權威。具體的作法，可以請與你有關係的人推薦，例如同事。在房仲的實驗中，若接待人員提到同事的資歷與專長，並轉介給他服務的話，簽訂合約數能提升 15%。
人們喜歡與自己說過或做過的事情保持一致，因此能透過簡單的「初始承諾」激勵對方採取行動。在一個研究中，研究人員發現社區居民不喜歡在家門前豎立看板，支持社區安全駕駛運動；但在某個社區，居民已同意先貼上一張明信片，表示支持社群安全駕駛運動，最後豎立看板的人數是其他社區的 4 倍。 在另一個研究中，若要求病患在預約卡上寫下預約細節，就能降低 18% 的失約率。因此，若要用一致性說服對方，可以先要求對方做出一個簡單的承諾。
人們更願意答應自己喜歡的人的提案，而要讓對方喜歡自己，必須要找出彼此的共同點，並且稱讚對方。 在 MBA 學生的談判實驗中，一組被告知「直接與對方進入正題」，最後達成協議的比例是 55%；另一組被告知「談判之前先與對方交換一些個人資訊，找出彼此的相似點，再開始談判」，最後有 90% 的人達成協議。因此談判前，找出彼此的相似之處，再搭配真誠的讚美，可提升成功的機率。
在不確定的狀況下，人們傾向由別人的行動來決定自己的行為。在美國，飯店通常會在浴室放一張小卡，試圖說服房客重複使用毛巾和床單。許多飯店會用環保訴求說服房客，但根據研究，75% 入住 4 晚以上的人，會在某個時間點重複使用毛巾。因此，飯店在小卡寫上「75% 的房客會重複使用毛巾」，毛巾的重複使用率因此上升了 26%。 也就是說，若指出許多人已經在做的事情，能提升說服的可能性。
2019年3月4日 · 【我們為什麼挑選這篇文章】這次微軟的 Office 產品更新可稱為神器等級！每次整理資料都要一個一個輸入到 Excel，但有了新功能拍張照就解決，這還不拯救天下蒼生嗎？想知道怎麼使用的話，趕快繼續看下去吧。（責任編輯：陳伯安） 科技發展不斷進步，日常的文書工作亦逐漸受惠於新科技而變得 ...
2021年2月26日 · 面對大環境的變動，企業 IT 應該如何快速應對滿足市場需求？成立於 2017 年的雲服務維運商 — 雲馥數位，很早就觀察到許多台灣企業已具備上雲的認知，只是因為缺乏人才和經驗，遲遲沒有踏出第一步。 雲馥以雲端託管維運服務（MSP）為核心，在不到一年的時間內，就服務了近百家企業客戶用 ...
2020年9月28日 · 2006 年跟爸爸借錢，從一間小小的自家烘培平價咖啡外帶店開始做起，路易莎職人咖啡創辦人暨董事長黃銘賢的咖啡夢，做得很早；他的第一家咖啡店，比統一超商 7-11 請桂綸鎂代言「整個城市都是我的咖啡館」的風潮還早了一年。. 當時，喝咖啡還是貴婦和 ...
2021年1月21日 · 科技動態. 【會被罰 5000 萬鎂】為何供應商不能透露與蘋果的合作關係？. 原因在賈伯斯. 郭家宏 | Ryan. 2021-01-21. 分享本文. 2020 年底，蘋果宣布 Apple Car 將在 2024 年量產；數天後，韓國汽車製造商現代汽車（Hyundai Motor）發布簡短聲明，表示自己與蘋果就 ...
2021年11月10日 · 我們 以六頂不同顏色的帽子代表六種基本 的思考行為模式。利用六頂思考帽，我們可以隨意地從一種思考模式切換到另一種模式。我們可以隨時要求某一類型的思考。我們可以將批判思考限制在適當時候，藉此提升效益 ...
