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  2. www.woshipm.com › operate › 5498421B端运营丨社群能够带来什么？ | 人人都是产品经理簡

    2022年6月23日 · 1）获取客户，打造客户池进行线索培育. 现在都在聊私域流量，很多B端业务也都采用 企业微信+SCRM 进行客户的管理。 我们拉新的客户并不会百分百的成交，所以客户池当中会存在大量的潜在客户。 我们可以通过 社群 的方式进行产品以及服务的宣导，让用户在社群内感知产品价值，在潜在客户池里挖掘合格的销售线索； 2）内容&活动宣发触达，客户裂变. 社群除了获客转化，同时是企业品牌以及产品价值的传播器，通过价值的传输、优质的服务来建立客户粘性，同时也能够利用现有客户进行 二次裂变 ； 3）客户互动，挖掘客户需求，反馈产品迭代. 客户的反馈对于B端产品的迭代有着很大的帮助，我们的很多产品需求都来源于客户的反馈。 作为产品的使用者，客户更能够清楚需要哪些功能。 一款好的B端产品，一定少不了客户的反馈。

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  4. www.woshipm.com › operate › 1967129十问十答教你如何做好平台B端运营 | 人人都是产品经理簡

    2019年2月22日 · 什么是平台B端运营？ 怎么去定义？ 所谓B端运营，就是 面向business (商业、企业)进行运营活动的一类人。 具体到业务，诸如美团点评（对应线下商家）、淘宝京东（对应线上淘宝/旗舰店店主）、应用商店（对应企业/应用开发者）、搜索（对应网站站长/企业）、自媒体平台（自媒体人/内容创业者）等。 当然还有更多类型，甚至短视频领域，发视频的创作者或者机构也能被泛称为B端用户。 B端与C端用户最大区别是，决策流程冗长，决策者多，冷静、警惕性高，只注重利益与成本。 我们曾经办了一场大会，现场来了数百名名参会者，虽然会议中气氛火爆，但事后调研，超过80%参会者表示“听了很有价值，回去报告老板”，仅有不到10%人说自己拍版决策，决定接入，但要回公司具体讨论具体执行步骤及时间节点。

  5. www.woshipm.com › marketing › 4378899如何使一场B端活动的效益达到、甚至突破预期？ - 人人都是产品经理簡

    2021年2月20日 · B端活动，即通过活动的形式传递公司希望传递的信息，在行业和目标客群中树立&加强品牌和产品的影响力，从而帮助一线人员快速拓展业务；同时，要设定有吸引力的、合乎常识的活动奖励，控制好参与活动的成本，让用户明确活动成本和收益后，主观上能掌控参加活动的行为，才能吸引更多的客户参与活动，进而达成商业价值。 然而，在大数据和移动互联网的时代背景下，做B端活动一定要线上线下结合，客户是不会在单一渠道了解到产品或者活动的全部，而是在多个渠道看过，然后自己思考过；所以，务必是多渠道触达用户，不断加深客户对产品或者活动的好感。 所以，B端活动的本质有3种目的： 获客：获取销售线索； 推动：推进客户阶段； 转化：进行客户成交。 二、如何让B端营销活动效益最大化？

  6. www.woshipm.com › user-research › 4298205“一二三”，做好B端客户需求分析 | 人人都是产品经理簡

    • B端和c端的区别
    • 一条公式
    • 两个维度
    • 三种分析
    • 总结

    在进入本文的正题前，先通过回顾产品大牛的论述，对B端和C端产品做个简要的区分。 产品人Frank在《三大方面，分析 to B和 to C产品的区别》中，从三个角度对这两个产品做了区分： 1. 面向对象：2B产品面向偏理性的客户，2C产品面向偏感性的用户； 2. 产品特点：B端卖工具，强调性价比；C端卖玩具，突出好玩； 3. 商业模式：B端“卖身”，实打实地一手交钱一手交货；C端“卖艺”，主要通过广告、排名等方式间接变现。 在《何谓B端产品》一文中，产品糙叔把B端产品定义为：为组织提供商业价值的产品或服务。 他提出，B端产品经理在日常工作中，要做到“一个明确，两个基于”，即先明确目标客户，再基于价值决策、基于场景设计。 概括而言，C端用户更重体验，要求用得爽、玩得嗨，因此，在做产品设计时要轻流...

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    产品大神俞军曾把他百度工作时总结的12条产品方法论，简化为一个公式：用户价值=新体验-旧体验-替换成本。类似地，本文作者认为，在B端市场也适用这样一个公式： 作者认为，这个公式是预判需求是否有商业价值和客户是否购买后续做出来的产品的根本标准。 为什么这么说呢？ 来源：《艾瑞咨询：2020年中国企业级SaaS行业研究报告》 在当前的国内环境中，一个SaaS产品只有在需求分析阶段就瞄准客户痛点、在产品设计阶段就帮客户把账算清楚，才能为走通商业模式、实现产品盈利奠定基础，国内的SaaS市场环境目前是落后于发达国家的。 艾瑞咨询的数据显示，2019年中国GDP占全球的比例达到16.4%，但企业IT支出占全球比重仅为5.5%，总体而言，中国企业信息化水平相对经济发展程度仍比较落后。 具体而言，国内目前...

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    明确了产品价值的衡量方式后，接下来从商业和技术两个维度，来摸清B端客户对于SaaS产品的需求。其中，商业维度的分析是技术分析的基础。 商业分析如果错了，那么后续搭建出来的产品技术模型很可能是没用的。 商业维度的分析可以从以下角度展开：

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    具体到怎样从商业和技术两个维度做好、做充分对B端客户的需求分析，我认为有三种手段可以辅助实现，分别是：相关方分析、场景分析和业务逻辑分析。 首先，我们需要确定这个需求涉及到的相关方有哪些。与C端需求主体只有用户一个人不同，B端需求会涉及到更多主体。 一般来说，B端需求中，决策者（老板）、购买者（采购部、财务部）和使用者（业务人员）是分离的。 相关方是产品需求的来源。一定是在某个特定的场景中，几个相关方在他们的现状和想达到的目标之间有差距，这些差距集合在一起才形成了一个痛点，进而形成了B端客户对一个新的解决方案的需求。作者认为，全面的相关方分析是首要的。 例如：假设收银员人均处理500单流水，而要达成人均1000单才能应对业务扩张，这种差距反馈到老板那里，他可能就会有控制成本、提高效率的想法，...

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    概括来说，本文提供了“一二三”的B端需求分析方法论作为参考：B端产品经理要有一杆秤（客户价值公式），作为预判产品能否给目标客户增加商业价值的根本标准。 在做需求分析和产品设计时，可以从商业和技术两个维度，通过相关方分析、场景分析和业务逻辑分析，去梳理清楚目标客群的具体需求以及他们的真实需求程度，为做出一个成功的B端产品奠定基础。 本文由 @小明筒鞋 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议

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  7. www.woshipm.com › operate › 3952394B端产品运营的工作核心是什么？ | 人人都是产品经理簡

    2020年6月2日 · 快讯. 搜索. APP. 发布. 注册 | 登录. B端产品运营的工作核心是什么？ 健壮的大姐姐. 关注. 2020-06-02. 6 评论 24527 浏览 213 收藏 17 分钟. 🔗 B端产品经理需要更多地考虑产品的功能性、稳定性、安全性、合规性等，而C端产品经理需要更多地考虑产品的易用性. 运营是什么？ 主要解决什么问题？ 本质上是为了达成什么目的？ 本文作者从自身工作出发，对运营的工作定义和存在的误解进行了分析，并总结了运营的关键工作要点。 前阵子给团队招人，策划岗还比较明确，到运营岗这块，突然有点拧巴了。 当时组里的大佬跟我说，就先对标你的工作来招个运营吧。 “诶？ 我是运营吗！ ”我惊讶地叫出声，和大佬面面相觑，他笑了笑，你想是什么就是什么，但运营该做的事你可基本都没落下。

  8. www.woshipm.com › operate › 6048727私域获客值得一直做，反复做! | 人人都是产品经理簡

    2024年5月10日 · 这是两个概念。 说归说，垂直行业用户增长所面临的难题也确实有其自身的原因： 用户群体窄，筛选成本高。 用户群体分散，分散在各大互联网平台，大炮打蚊子，无从下手. 行业自身壁垒，限制了增长活动的传播，加大了获客的难度. 做交互设计10年，我为何转岗到产品经理？ 真正转岗之后，我发现很多工作还是超出了自己的想象。 产品经理的工作确实比较杂。 理论上，产品经理的工作包括了产品的方方面面，从市场研究、用户调研、数据分析... 查看详情 > 为了增长而增长，不考虑后期的线索质量和转化成本，反正账面上的数据好看就行. 直接复用泛流量的增长方法，没有垂直领域有效的增长技术. 说到底，是成本高（金钱成本和时间成本），赔本赚吆喝，这事没意义。 02 失败的多了，总能碰到惊喜.

  9. www.woshipm.com › operate › 5724807搞清楚这些，你就能做好B端运营 | 人人都是产品经理簡

    2023年1月8日 · 面对数字化转型等B端赛道的发展趋势与发展变化，作为B端运营，应该如何设定自己2023年的发展目标与职业规划？. 也许，你可以从B端运营需要解决哪些问题、B端运营未来的发展趋势等问题入手考量。. 本篇文章里，作者便发表了他的看法，一起来看 ...

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