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2015年5月2日 · 找出推論公式，比算出精確數字更重要 既然不是要提出精確無誤的答案，為什麼多數人碰到「你預估這件新商品會賣多少？」這種問題時，可能連猜都不敢猜，就直接說自己不知道；甚至往往腦筋瞬間一片空白，無從回答起。
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著有《問題解決金字塔》《鍛鍊你的地頭力》等一系列解說假說思考與議題拆解專書的作者細谷功，把從問題到細項的拆解過程的思考架構，拆解為兩種能力：「從高處俯瞰自己面臨整體課題的『整體俯瞰力』」以及「從最適當的切入點，把捕捉到的整體樣貌切割，再進一步分解切割後剖面的『分解力』」，並畫成 5 個重點階段：
如何推估「市場規模」？
市場的定義是特定產品的實際和潛在購買者，主要有 3 個要素：欲求和需求不滿的人、交易意願和購買能力。思考人口趨勢和目標市場的關聯性，就能推測市場大小。 1. 市場規模＝市場的人口數 * 消費金額（消費金額＝使用率 * 使用量 * 每單位使用量的金額）
如何進行「銷售預估」？
預測銷售原則上不脫以下幾點： 1. 分析過去的數字紀錄呈現何種模式 2. 尋找因果關係協助預測 3. 加上市場知識調整預測 如果套用行銷領域的「ATAR 概念」：知曉（awareness）、試用（trial）、可買到（availability）和重購（repeat）的比例，可用來評估新產品的銷售額和利潤預測。 1. 銷售額＝市占率 * 市場總銷量 * 長期市占率（長期市占率＝長期試用率 * 長期重購率 * 知曉程度百分比 * 買得到的百分比）
如何掌握「成本預估」？
在各種成本分類方法中，做決策時最常用的，就是將成本區分為「固定成本」（意指不會隨著經濟活動水準高低變動的成本，如房租），以及「變動成本」（意指會隨著經濟活動水準高低而變動的成本，如銷貨成本）。綜上所述，成本即為固定成本與變動成本的加總。 1. 總成本＝固定成本+變動成本＝（租金+設備折舊+間接人工費用）+（原料+直接人工費用+經常性費用）
如何評量「個人表現」？
對主管來說，員工表現其實不只是和當事人自己比，更是以整個公司的角度，來評估員工是否做好公司對這個職位的期待，也就是以對方所處職位的「職位評價」（job evaluation）全面考量，面向包括績效對整體營運影響、專業知識、工作複雜度、領導職責等等。 1. 工作評價＝績效對營運影響範圍與程度+專業知識程度+組織營運知識度+工作問題複雜度+領導職責大小+人際技巧運用度
如何思考「生涯發展」？
人生規畫除了從自己的能力考量工作選擇（順向思考：目前所擁有的）外，也必須根據自己的價值觀，判斷哪些事情不做會遺憾（逆向思考：從終點思考），參考個人、環境、資訊，結合內外部，就能慢慢描繪出理想的目標。 1. 生涯目標＝原則 *（配偶+家庭+金錢+工作+名利+享樂+朋友+敵人+宗教+自我）
如何擬定「財務規畫」？
財務規畫就是希望擁有不為金錢煩惱的退休生活，其中關鍵變因就是「退休後預期開支的金額」以及「距離退休還有多久的時間」兩大要素。首先必須算出「退休後的必要開銷」以及「預期的退休金」，了解還需要存多少錢才夠用；得出數字後，再倒推還有幾個月才會退休，就可算出現在起每個月要存多少錢才夠。 1. 每月計畫儲蓄額＝足額退休金缺口（金額）／距離退休剩餘（月數） * 足額退休金缺口金額＝退休後必要總開銷—可支配退休金 * 距離退休剩餘月數＝（60 歲—目前年齡）* 12
2018年3月29日 · 使用「漏斗型商機預估管理模型」來管理業績目標，需要做到這四個步驟： 1.開源：商機接觸量夠大，才能確保目標的達成率. 漏斗的開口夠大，才能確保經過逐步收斂的過程後，還能有達標的把握。 業務主管除了要瞭解同仁商機接觸的「量」足夠之外，也要掌握同仁在初步的接觸後，是否持續有具體的進度。 2.截流：虛增浮報的進度須即時剔除，以免誤判及浪費資源. 有些業務為了不被主管盯上，會把成交率不大的商機也放進漏斗中，或是將剛接觸的商機往下一個階段推進。 這些不確實的進度會造成預估失準，也會浪費主管的資源，來進行相關的review與跟進。
2018年3月22日 · 5 種一定要認識的圖表類型，幫你看出數據裡的祕密. 一、直條圖：看資料的差異. 資料都是一長條柱，能馬上看出高低差. 方便凸顯單點資料（eg. 某月份數值最高） 大部分直條圖的 Y 軸都是從 0 開始，但如果碰到負數，長條柱也可以往下，展示負值. 陳佩祺/製圖. 二、折線圖：看資料的趨勢. 適合呈現連續性資料的變化，例如每年、每月、每季等. 透過折線的上揚、下跌狀況顯示趨勢. 能判別連續資料的交會點，找出轉虧為盈或是A何時超越B等訊息. 陳佩祺 / 製圖. 三、橫條圖：看持續時間. 和直條圖類似，能表示資料間的差距. 因為格式是橫的，橫軸適合表示連續時間（可製成甘特圖） 陳佩祺/製圖. 四、圓餅圖：看出資料的占比. 通常從12點鐘方向開始切割，依大小排序.
2014年8月29日 · 問題1的關鍵是找出明星商品，這需要統計出麵包的總營業額，再算出每種麵包占總營業額的相對比例，優先生產能囊括七成營業額的產品組合。 這會用到統計的次數分配表和直方圖，此種分析法也稱為ABC分析法（參見P.65）。 歡迎訂閱《經理人》電子報，每天進步1%，一年強大37倍！ 2.寫出兩種文案，分別廣告一段時間看看成效如何。 問題2要比較廣告成效，最好的方法是用統計的隨機對照實驗，讓兩種廣告隨機出現，一段時間後，觀察哪種廣告的效果比較好，再大範圍運用效果比較好的廣告（參見P.85）。 用影音、音頻吸收一本書！ 現在加入，解鎖 80 本以上說書影音. 3.抽查幾個麵包，秤秤看重量差距有沒有過大。 要解決問題3，你需要先知道麵包的平均重量，再對麵包進行抽樣，看看麵包的重量是否呈現常態分布的鐘型曲線？
2016年6月22日 · 這個「可能的影響」，在統計中被稱做「期望值」。. 當你在做決定前，都先透過期望值的計算，把可能的報酬數值化，就能輔助你做出比較好的判斷和行動。. 比方說，要向主管回報業績，你通常是把已簽約的金額加總起來，然後告訴上司，「這個月過了一半 ...
2018年12月24日 · 過去只有業務部門進行「銷售進度檢討會議」（Sales Review Meeting），但更積極且以領先指標管理的方式，是業務部門與產品部門共同進行「產銷與商機檢討會議」（Business Opportunities Collaboration Meeting）， 即時對於需要的資源與支援進行調度與整合，同時在業務與產品兩個部門都應該有專職的主管，必須對產品負起營業目標的責任，並且同時要在「產銷會議」中提出合作的計畫與執行的進度。
