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  1. 2017年11月27日 · 百年遊戲公司任天堂(Nintendo)今年推出的新款遊戲機Switch,被《時代雜誌》評選為2017最佳產品之一。. 同時也是任天堂「歷史上銷售速度最快」的遊戲機,預計明年3月可望賣出1,400萬台,遠遠超過原本預期的1,000萬台。. Nintendo via YouTube. 如果說任天堂的 ...

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    • 用限制供給、獨家產品,突顯自己的稀有性
    • 正面迎擊對手優勢,先搶攻他的延伸市場
    • 讓顧客覺得花 1 元,獲得 2 元的享受
    • 比優勢更要比速度,先破解對手能想到的招數
    • 活用兩大競合策略

    雅達利的衰敗,把遊戲產業一起往下拉,直到任天堂進入市場才帶來轉機。1986 年,任天堂先以 100 美元的低價銷售遊戲主機「紅白機」,並搭配自家王牌設計師宮本茂推出的《超級瑪利歐兄弟》《薩爾達傳說》等熱門遊戲,使任天堂銷量每季遞增。 另外,任天堂不只在主機內部設置安全晶片,防止盜版光碟。還限定外部的遊戲開發商每年開發的遊戲數量,只能設計 5 款遊戲,每一款都要符合任天堂標準,例如不能有暴力或性暗示內容。最後,還簽訂競業條款,兩年內同樣遊戲不能出現在其他主機平台上。 便宜的遊戲機,加上獨家遊戲,吸引更多人想買;愈多人買,任天堂又有資本號召更多遊戲商開發品質好的遊戲,使任天堂的附加價值愈高,開啟「良性循環」,壓低其他業者附加價值,最後獨霸賽局。

    壟斷市場當然很棒,但對於想進入的新廠商,就不好過了。此時,想贏可採取「柔道策略」,把對方的優勢變弱點,讓先進廠商只要跟進自己的行動,就會傷害現有事業(降低附加價值),導致進退兩難。 電玩廠 Sega 進入市場時,正是任天堂制霸的時代,所以它的 8 位元遊戲機(一代主機)幾乎拿不到市占。所以,Sega 直接進攻 16 位元主機(功能更強大的二代主機)。 Sega 認為,任天堂的 8 位元市場還有利可圖,此時跟進 16 位元市場,它的合作夥伴如通路商,就會減少上架 8 位元的遊戲,導致自己的產品打自己。 果真,任天堂直到 Sega 進入市場 2 年後,才推出 16 位元的超級任天堂遊戲機。但是,Sega 已經像任天堂當初進入 8 位元市場的發展一樣,建立自己的附加價值。任天堂直到 1994 年超...

    在現實生活中,獨占企業總是少數,多數則是許多家企業,一起瓜分市場。如果只懂得用低價競爭搶客戶,最後大家的利潤都減少。最好的方法,是讓顧客認為花 1 塊錢,竟然能得到 2 元的產品價值,然後再把價格提高 1.5 元,帶來雙贏。 1993 年,環球航空正經歷破產後的重整,客戶滿意度低落,公司只剩下 1000 萬美金。此時,資深行銷副總鮑伯.科齊(Bob Cozzi)認為,反正飛機都沒人坐了,不如每架飛機拆掉 10~40 個座位,宣傳每個座位伸腿空間變大。新措施推出後,機位營收平均上升 30%。 對環球航空來說,拆掉一張椅子的成本,就是原本買那個座位的機票錢,但當時環球航空根本沒人要坐,等於零成本,換來沒拆掉的座位幾乎坐滿。讓旅客花同樣錢,享受到更多伸腿空間(同樣價格,價值更高),最後航空公司和客...

    但當你較弱小,對手很強大,你的新策略一旦被模仿,可能會打擊自己優勢。創業家羅伯特.泰勒(Robert Tayler)在 1977 年發明可以按出洗手乳的塑膠按壓罐「神奇肥皂機 Softsoap」,由於當時都用肥皂水洗手,搞得廁所黏答答,所以第一年推出,馬上搶下固體肥皂 9% 市占率。 不過,泰勒推測,其他大品牌,如寶僑(P&G)遲早會做出自有洗手乳,這項創新也沒「新」到可申請專利。到時,其他洗手乳有大品牌加持,消費者有多種產品可選,自己附加價值就會降低。所以,他把腦筋動到塑膠罐小壓頭上,先一步買下全美所有塑膠壓頭生產商未來一年銷量。 後來,果真如他預測,其他品牌開始發展自家洗手乳。不過,缺乏關鍵壓頭,也只能任 Softsoap 默默發展。面對敵強我弱的情況,泰勒的祕訣就在「快」,比對手首先一...

    柔道策略

    在柔道的策略中,有一個方式是運用對手重量壓制對手,把對方優勢變弱點,放在商場上也行得通。比如說,新廠商推出洗手乳(新產品)後,肥皂(舊產品)廠商會擔心同品牌出新產品會競爭。新廠商就能利用舊廠商擔心產品競爭的這段時間,盡力發展。

    良性循環

    附加價值高者,如果能壓低賽局中其他參與者的附加價值,就可以創造產品優勢的良性循環。例如,任天堂販售便宜的遊戲機、獨家遊戲內容,卻故意控制遊戲卡帶的數量,讓通路商、消費者都非你不可,擠壓其他遊戲廠商的生存空間,提升自己的附加價值。

  2. 2020年12月7日 · 天堂Switch:打造日版迪士尼,讓不玩遊戲也埋單. 任天堂 2017 年推出的遊戲機 Switch,至今買氣歷久不衰。. 原先預估 2020 年度(2021 年 3 月底止)銷售量為 1900 萬台,現在大幅上修為 2400 萬台;總銷售量在 9 月底達到 6830 萬台,已超越 1983 年問世的紅白機 ...

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  3. 2024年5月7日 · 1. 任天堂遊戲再暢銷,也不虧本賣遊戲主機 Switch. 任天堂很少走在技術尖端,對手微軟和 Sony 都選擇推出技術革新、但賠錢銷售的主機,然後透過遊戲和周邊的收益賺回來。 相反地,任天堂致力於降低硬體成本,讓每次的銷售都能有獲利。 微軟遊戲執行長菲爾・斯賓塞(Phil Spencer)就曾透露,微軟為每台 Xbox 主機補貼 100 到 200 美元的開發成本,並期待透過配件和其他銷售回本;Sony 則在 2021 年宣布,配備光碟機的 PlayStation 5,將以高於生產成本的定價(499 美元)販售。

  4. 2022年2月25日 · 從創業前期打線上遊戲天堂》、集團發展期壓力大玩生存遊戲,再到到近期固定打高爾夫,不管是線上線下,戶外室內,比耐心與速度都難不倒他。 雖並非刻意追求,但不論林楷傑玩了什麼 — 線上遊戲、高爾夫、漆彈 — 最後都一一回饋到餐飲體系 ...

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  5. 2022年6月17日 · 吳敏求帶領旺宏拿下任天堂生意的談判、送禮心法. 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 編按:從客廳裡的任天堂主機到車庫裡的汽車,都少不了旺宏的記憶體。. 董事長吳敏求,一位年輕工程師從美國回台創業,一步步成為台灣第一位登上《富比士 ...

  6. 2019年4月23日 · 時隔兩年,《之歌:權力遊戲》第 8 季終於在台灣時間 4 月 15 日早上 9 點於 HBO 播出。. 為了迎接這最後一季,HBO 開啟了食品大聯名,各品牌行銷企畫、廣告創意也乘著這股炫風,推出相關創意廣告,儼然一場 之歌的餐飲大戰 率先開跑!.

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