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2015年8月6日 · 眼看提提研面膜在海外開枝散葉，一路紅回台灣，李昆霖卻選擇讓提提研在台灣開架通路成為「稀有動物」，沒在擁有近900店的兩大藥妝龍頭屈臣氏和康是美上架，僅在通路不到30家的莎莎SaSa國際鋪貨。 李昆霖認為，與其讓開架通路抽成，他寧願把錢拿去提升產品品質，嘉惠消費者。 加上台灣電子商務市場相當成熟，提提研在自家官網賣產品，幾乎可淨賺一半以上。 回首當年被迫向外「討生活」，李昆霖選擇用好產品留住客人，而今TT不僅成功走出過往低價競爭的老路，更朝國際品牌靠近了一大步。
- 2004－2007 電視購物時期
- 2007-2011 轉型陣痛期
- 2011 轉捩點，遇到法國代理商
- 法國人教我的事
- 扭轉低廉形象
- 「重點都在長線」。
- 有關於mit台灣製造的迷思
提提研面膜這品牌是由我老婆小啦跟她大姐在2004年創立的，電視購物時期其實是我們不想提起的過去，因為現在的我們努力的想要拉提品牌形象，但如要讓大家理解我們是如何轉型成功，就應該把我們的過去讓大家知道。 提提研一開始從電視購物起家。電視購物平台在當時是顛覆性的通路，它能讓沒有品牌資源跟廣告資金的廠商藉由廣告交換的方式讓消費者發現新品牌。 電視購物平台的優點是，它提供高曝光率，讓創立自有品牌的門檻降低許多。缺點是，電視台總是要求薄利多銷，在電視購物台上架的品牌容易被定位成低價品牌。 做自創品牌，一開始的定位很重要，我們每個人都希望自有品牌能被定位成高價位精品如apple,hermes，Lancome或LV 我們也不例外，我們曾經多麼希望如果時光能重來，我們不要走電視購物，才不會被大眾定位為低價品...
電視購物的另一個缺點是高達50%的抽成以及大量的備貨庫存。電視台總是要求低價折扣來衝高銷售量，但銷售量一旦衝高，當時配合的工廠總是無法即時出貨，導致一直被電視台罰款。 於是我們為了掌控產能，下定決心自己先蓋一個小型面膜充填工廠，沒想到這個決定卻是日後轉型成功的關鍵。因為擁有自己的工廠才能全面性的配合歐盟法規的高標準要求，更重要的是能因此掌控精華液成份，減少了被代工廠偷工減料的風險。 2007年電視購物的低價競爭使廠商無法有足夠利潤生產出好品質的商品，也間接造成消費者對這個平台的產品品質失去信心。於是我們決定轉型到不同的通路。 為了讓自己活下去，我們決定出國參加國際美容展，希望能做面膜外銷。 當時的我們其實處在一個很尷尬的定位，在台灣國內我們沒有足夠資金做實體通路上架以及相關配合的廣告行銷，在...
2011年底我們去俄羅斯莫斯科參展，那次又是另一次慘賠的經驗，我們四人沒有人會俄語，來參觀美容展的俄羅斯訪客也不會英文，既便請了當地的翻譯還是無法有效溝通生意上的細節，參展的四天完全沒有開發任何有效客戶。最後一天我看著挖鼻屎發呆的員工，不想這樣消極的坐以待斃，於是乾脆拿著自己的名片跟一疊公司簡介，像推銷員一樣到處去其他展位推廣面膜的概念。 我走到了一位專賣瘦身衣的法國品牌展位，剛好遇到負責人給了他名片，他看了我的名片上有立體面膜浮印覺得很有特色，於是我們就這樣跟聊了起來讓法國人知道片狀面膜其實更方便更潔淨更有吸收效果，一定是未來保養品的趨勢。 臨走前我送了幾片面膜給他，沒想到一個禮拜後竟然收到這位法國人的來信說他想要當我們的法國代理商，希望引進我們的產品進法語系國家。 三年後，在這位法國代理...
很多人都以為提提研能享有現在的知名度是因為老闆我很會行銷，大家都忘記了一個最基本的道理；這世上根本沒有一夕成功這種幸運的事。成功行銷並不是只靠運氣，而是精算跟經驗的堆疊。 更何況行銷其實並不是我們公司真正的強項，行銷只能吸引消費者單次的購買慾望，但只有強大的產品力跟售後服務才能使消費者不停的回購。 提提研最扎實的真功夫其實是我們對品質的堅持以及願意投資在品牌資源上的決心，這是我們從法國代理商身上學到的。 剛認識法國代理商時，當時我很挫折連續出國參展五年總是無法取得任何大訂單，於是我問他：「為什麼參展時都沒人想簽我們提提研的代理權？」 代理商回說：「那是因為你沒有武器」 「武器？」 「對，你要思考你的品牌有什麼特別的資源是其他品牌沒有的，會使人想要代理你的品牌」 法國代理商這一句話打醒了我，因...
當我們2013年在法國已經上架，並且也同時外銷到十多個國家時，提提研面膜在台灣本土的形象依然停留在電視購物時期的廉價形象。 我們最大的優點是ＣＰ值高，但賣得太便宜同時也是我們最大的缺點，就是容易被不認識我們品牌的消費者誤認為是便宜貨。 為了扭轉便宜貨的刻版印象，我得開始努力在FB粉專上寫文章讓消費者了解為何我們賣得如此便宜。 我們讓消費者了解，提提研的商業模式其實很簡單，有自已的研發中心把關品質，並且從自已工廠生產直接出貨給消費者（利用自已的官網通路），砍掉了中間的流通環節（批發商跟通路抽成），降低了成本，以不貪心的價格回饋給消費者。 看起來很顛覆性，但其實這些本來就是屬於消費者的。 只是我們以前活在資訊不對等的世界，現在出現了這樣資訊透明化的FB社群平台，讓我們製造商可以直接跟消費者對話，...
如果你在做的事情需要三年的時間，那你必定和一大堆人在競爭。但如果你願意投資七年的時間，那你的競爭對手只剩下一小撮，因為很少公司願意這樣做。僅僅是把你的時間拉長，你就能夠做一些別人沒辦法做到的事情。我們一直不停的投資無塵室廠房，努力讓每年的品質良率再更提昇。我們把全賺來的金錢又全投回到品牌資源，努力讓自己在世界的舞台被看得到。 提提研面膜所走的品牌路線跟台灣其他保養品牌很不一樣，不一樣在我們在八年前就把目光放在國際市場，蹲低馬步做了很多硬底子功夫在歐美市場證明了自已的能耐（如安全性跟有效性實驗數據），才從國外回來經營台灣市場。 所以你們覺得提提研好像最近突然竄紅的很快，其實是我們早就在八年前所播下的種子如今已長大，成功並不是偶然。 有些人會問我，提提研有沒有發展限制？ 我認為，只要你的心有多大...
MIT其實並沒你想像的那麼重要，MIT 是工廠思維，我們應該要跳脫出這個代工製造的思維。Timeless Truth Mask 永遠會是台灣品牌，但我們現在已經有竹炭手工皂是由日本工廠代工，瓶器交給韓國瓶器廠商代工，接下來會想開發香水是由法國工廠代工，未來也打算有美妝系列是交給美國工廠代工。 每個國家有不同的產業優勢，要善用這種國際趨勢才能給T粉最高CP值的產品，不過我是覺得目前台灣的面膜技術真的是世界第一（尤其是我們提提研自已工廠製造的），所以我們的使命就是讓全世界知道提提研這個國際品牌是來自於台灣。 「說出來被嘲笑的夢想，才有實踐的價值」九把刀當時說這句話我無法有太多共鳴感受。 而現在，我開始對這句話有了更深刻的體會。 （本文出自 Timeless Truth Mask 腦闆李昆霖部落格...
2013年10月14日 · 以玻尿酸面膜為例，胡博士不採用提煉自動物的原料，而是選由黃金海藻的淬煉成果。 黃金海藻是一種植物性的玻尿酸，生物活性高，製作成高濃度的保養品的成本，只需一般動物性玻尿酸的五分之一。 公司創立五年多來，營銷通路鎖定線上購物賣場和電視購物頻道，產品種類也從面膜擴展到精華液、足膜、眼膜和造髮等。 李素華指出，「愛美是天性，經濟景氣再怎麼低迷，消費市場仍會成長，只是消費者這時候想要性價比更好的產品。 於是，胡博士採行的平價醫美路線，創立五年來，每年成長率都超過20%，去年 (2012)總營收突破一億元台幣；七成由內銷市場貢獻，三成來自外銷訂單，其中 阿里巴巴國技站是胡博士的重要海外市場門戶。 投入專職外貿，樣品攻勢奏效. 不過，胡博士操作國際站一開始並不順利。
2021年6月3日 · 根據東方線上電子發票銷售資料庫觀察，開架女性臉部保養品近三年通路銷售情形如下圖一所示。 我們將開架保養品主要銷售通路概分為 3 大類：其一為線下實體通路的個人用品店（包含寶雅、屈臣氏、康是美等藥妝通路），其二是線上虛擬通路的網購市場（綜合各大電商平台，亦包含蝦皮、品牌自營官網等），其餘則分類至其他。 東方線上. 由圖中可以看出，開架女性臉部保養品在近 3 年的通路表現上，呈現個人用品店逐年衰退，而網購持續增長之態勢。 此外，聚焦 2020 年銷額占比來看，個人用品店已降至 43.7%、網購則來到 40.4%，隨著消費通路板塊的位移，虛擬網購對戰實體藥妝是否即將出現黃金交叉，值得未來持續關注。 延伸閱讀： SK-II業務到香奈兒PM之路！ 頂級保養品業的工作心得.
2023年9月10日 · VEOCEL™ 與南六企業合作打造的碳中和纖維面膜布膜，不只降低傳統一次性面膜的環保爭議性，也含有市場教育的意義，讓消費者明白透過購買綠色產品就能推動環境永續，「此外，VEOCEL™ 更希望發揮示範性的作用，促使更多美容護膚品牌商思考如何減少產品碳足跡，」蔡孟遠說，除了使用天然纖維，還有精簡包裝、使用可回收包材等做法，皆可以降低對環境的衝擊。 而南六企業則將站在VEOCEL™ 碳中和產品的基礎上，持續優化使用者體驗，畢竟天然纖維在成本及柔軟度上，與人造纖維還是有差異，南六企業希望將蒐集來的市場需求回饋給VEOCEL™，相互合作開發更多兼具綠色環保、功能性與舒適度的產品，使消費者更願意購買綠色產品且有更好的使用體驗。
2016年12月1日 · 大江生醫躍上國際的實戰心法|經理人. 【2016 MVP】台灣代工廠如何取得LVMH的青睞？. 大江生醫躍上國際的實戰心法. （本文出自 《經理人月刊》2016年12月號，封面故事：再啟動，2016百大MVP經理人 ）. 一家來自台灣的保健品代工廠，怎麼取得法國酩悅‧軒尼詩 ...
2019年2月8日 · aesthetic medicine「美容醫學」，簡稱「醫美」，是泛指所有與改善外表有關的醫學，從除疤、外觀重建手術，到為了美觀而作的除毛、瘦身、除皺等都是。 美容醫學包含需要動手術的抽脂、拉皮，以及不需動手術的打肉毒桿菌、電波拉皮等。 另外，整形手術的英文可以說 cosmetic surgery，或 plastic surgery，不過兩者稍有不同；cosmetic surgery 偏向美化外表，比較接近中文的醫美，而 plastic surgery 偏向修復身體缺陷。
