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迎合競爭的定價策略
- 可口可樂自成立以來就一直在使用迎合競爭的定價策略而且這種策略明顯奏效了。 這意味著價格設定在與競爭對手汽水公司相同的水平。 他們這樣做是因為他們了解消費者需要他們的產品價格實惠，即使他們是一個強大的品牌。 這顯示了他們對消費者價格接受程度的理解。 他們成功的原因在於他們努力滿足並擴大這些標準。
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與許多其他公司一樣，可口可樂的行銷策略基於 4P：產品 (Product)、促銷 (Promotion)、價格 (Price) 和地點 (Place)。可口可樂遵循行銷組合策略。但可口可樂的成功背後還有其他原因。在這篇文章裡，小展將會分享可口可樂的行銷策略。
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- 另一個改變就是，從過去靠著追求「絕對數字」的增加，變成「提供價值」給消費者，來創造銷量
- 品牌提供不同包裝容量供消費者選擇，要求“數字”，這個我們懂，但說到「提供價值」到底是什麼鬼？！
在現今消費者如此善變的時代，品牌為了與時俱進，更換不管是口號、標語或是品牌定位的「品牌重塑 Rebranding」，對行銷策略來說其實是很正常的事。 品牌，本來就應該要持續被管理著，反而是妳隔了太久不處理，哪一天突然覺醒，想要改變時已經來不及，那才是問題。檢視一下，通常有下列症頭時，你就該皮繃緊了： 1. 發現消費者對你品牌的認知，跟你設定的根本是兩回事！（你期待消費者把你視為從米蘭回來的潮男，但其實大家都覺得你是個台客） 2. 市場發展被受限了，需要改變來擴大市場（Starbucks換logo，把咖啡字眼拿掉，就是一個典型） 3. 品牌已經過時了（Netflix 線上串流影音 vs Blockbuster 百視達出租店，這種最悲劇） 4. 品牌老化，新客不進來，忠誠客戶又逐漸凋零（很多老品...
我所謂的“路”，指的是對創意發展、品牌溝通的這一塊。如果我們來個前後對照，用誇張一點的形容會是： 1. Open Happiness：情緒一直處在level 5的high咖 2. Taste The Feeling：有各種情緒，如你我的平凡人 「暢飲任何一款可口可樂所帶來的簡單快樂，讓那一刻變得與眾不同」（來自官方說法） 來，看一下這部新的《break up》情侶分手篇，這就是過去比較少見的可口可樂的情緒： 另外一個可口可樂情緒更豐富的例證，就是Gif the feeling的活動網頁。這個網站完全迎合了現代人「缺話題，愛分享」的心情，擷取了廣告中的片段，加上32種情緒場景的icon，你可以任選一個，輸入你自己的心情文字，就可以成為讓你分享在社群網站上的GIF檔（如下圖我做的demo，中國的...
如果我們試著來拆解這一次Taste the Feeling的關鍵字，就會發現，可口可樂的確想要除了包容更多元情緒的感性溝通之外，也把與產品相關的利益，做了更直接的連結。 做為世界第一流品牌的可口可樂，rebranding的時候當然不會只是改個標語、拍拍廣告這麼簡單，不僅花大錢找第一流的創意、攝影師、設計家、代理商，而是徹頭徹尾兼顧從視覺、聲音、音樂、Jingle、廣告…到各個品牌識別，讓改變一推出，就能讓消費者不管接觸到可口可樂的哪一個面相，都能接收到一致的訊息。 視覺： 音樂
品牌，最怕的就是賴以生存的條件，卻與消費者不可逆的趨勢，背道而馳。 打字機與電腦、底片與數位攝影…，碳酸飲料的處境雖然沒那麼嚴重，但也遇到類似的問題。在消費者怕胖、蛀牙、糖尿病的健康意識抬頭下，可口可樂因應的對策之一就是不斷改進推出更低甜度、無咖啡因、更天然的可樂，而用了： Coke Classic（Open Happiness）、 Coke lite、Diet Coke（Get A Taste）、 Coke Zero（Enjoy Everything） 或是Coke Life來分類 各自有各自的訴求，消費者的選擇多了，但必定也增加了溝通的成本。消費者站在貨架前，心中知道這次要選原味、低糖或無咖啡因，卻不容易搞清楚enjoy everthing或是get a taste 的差別。從實務面來看...
飲料產業過去追求「絕對數字」銷售的增加（例如：業績檢討除了比金額之外，還要比銷售的總容量，也就是把各大小易開罐裝、玻璃瓶、寶特瓶，通通換算成容量，來跟前期比），不斷把容量加大到變態的寶特瓶2000ml，搞到後來一次喝不完的結果就是，哥喝的不是暢爽的可樂，而是甜膩膩的糖水。在這些年趨勢發展之下，「大罐ㄟ卡俗喔」的優勢不再，還出現了翻轉的情勢。 儘管大家熟悉的350ml罐裝，加上大容量寶特瓶的可樂還是佔了銷量的大宗，但從銷售趨勢來看，有往小容量移動的傾向，讓小巧可愛，有點娘泡的迷你可樂罐，越來越受歡迎，也出現了「消費者喝得越少，卻賺得越多」的有趣現象。 巨大的綠巨人浩克，與超迷你的蟻人，搶喝一罐222ml的coke mini廣告：
看一下，下面這個2010年我在巴黎買的，上面寫著跟我同名的「Mika」字樣，我保留至今的鋁罐瓶，就是所謂的「價值」。 除了透過迎合趨勢，推出小罐裝之外，特殊設計的包裝、一秒變禮物的可樂瓶，或是這幾年很紅的暱稱瓶的行銷活動…都是是可口可樂提供價值的方法。 一秒變禮物的可樂瓶，設計非常精巧： 作為即不是可口可樂的股東，即使想要，身體也不堪被可樂長期寵愛的中年大叔，我關心的，不是這個改變可以撐多久、會不會成功，而是從中可以得到什麼啟發！期待她的後續，且讓我們繼續看下去….。
- 市場細分。市場細分是一種研究工具，可幫助您找到目標市場。您將潛在客戶劃分為不同的類別，並剔除不符合您標準的潛在客戶。如果你看一下可口可樂的廣告，該公司根據年齡、家庭、收入和品味來定位其受眾。
- 情感品牌。可口可樂從嬰兒時期就將自己打造為一個情感品牌，並創造了整個品牌來吸引人們的情感。有沒有想過為什麼？因為，情感品牌可以幫助您獲得客戶忠誠度，可口可樂知道這一點。
- 創意廣告。我們現在都知道，在飽和的市場中建立自己的品牌非常困難。為了脫穎而出，你嘗試 創意廣告，玩多種策略，並選擇一種產生更高投資回報率的策略。正確的？
- 全球營銷活動。可口可樂採用大量廣告活動來宣傳其品牌。但其全球營銷活動產生了最好的反應。怎麼樣？該公司使用一種稱為 整合營銷活動， 它選擇多個廣告渠道並通過它們在全球範圍內發送一致的信息。
很多人在關注可口可樂大規模廣告投放的時候，往往忽略了可口可樂的公關策略，而伍德拉夫接手後，可口可樂的每一次大規模的行銷活動都是公關先行的，可口可樂先與高層、民眾達成良好的關係，進而依賴 “ 美國 ” 這一具有強大的符號敲開全球市場。
2018年3月6日 · 回到可樂的例子，可口可樂是怎麼做價格差異化的？ 以銷售地點區分價格已經不稀奇了。在西班牙，行銷公司 Momentum Madrid 想出的策略是：用氣溫做出價格差異。當飲料機偵測到外界溫度上升，可口可樂販售的檸檬水就降價，成功為可口可樂帶來不錯的
2007年4月2日 · 以可口可樂的餐飲通路為例，速食店和餐廳就是不同的通路。 在麥當勞（McDonald's），主要是販售汽水機的產品，售價約在20元上下；火鍋店、燒烤店則以6.5盎司／10盎司的玻璃瓶為主，售價幾乎是由店家喊價，只要消費者的「感覺」對了，價格可能翻上好幾倍。 至於為什麼選擇玻璃瓶、而不用運送方便的鋁罐呢？
2017年5月10日 · 價格策略是指企業通過對顧客需求的估量和成本的分析，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。 價值策略的確定一定要以科學規律的研究為依據，以實踐經驗判斷為手段，在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下，以消費者可以接受的 ...
