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- 主導支配型。主導支配型在意任務完成以及快速決策，所以喜歡聽重點，以及執行方案。如果要講的東西太多細節，會讓他們失去耐心，而且這種人很在意時間， 對他們來說不是「時間就是金錢」，而是「時間勝過金錢」。
- 影響表達型。這類的人雖然也比較果斷明決，但是較重視人情，同時也很愛演出，喜歡生動活潑的情節，對於數據沒有特別感覺，但喜歡熱情具體的事物，所以簡報的重點是和人互動的感受。
- 穩健親和型。特徵就是通常會收到好人卡，具有溫良恭儉讓的特質，在意所有人的感受。這類型的人不太喜歡刺激或嘗鮮，但容易被故事打動，喜歡聽使用者見證或者實際案例。
- 謹慎分析型。任務導向又會反覆思考權衡，這類型的聽眾喜歡看數據資料。所以最好準備好相關佐證資料、附件說明，即便數據很清楚地呈現，他們仍舊會抽絲剝繭看看有無盲點。
- 掌權者會展現「後天性反社會人格」
- 謙遜的人上位，也可能被權力沖昏頭
- 企業執行長的反社會人格比例，比總人口裡的占比高
觀察了駕駛行為後，克特納終於發覺到這讓他想起什麼。醫學名詞叫作「後天性反社會人格」（acquired sociopathy）：一種非遺傳的反社會人格障礙，心理學家於 19 世紀首度診斷出這種症狀。它出現在頭部受重擊導致腦部關鍵區域損害之後，可以把最善良的人變成最糟糕的那種馬基維利信徒。
我愈認識權力的心理學，就愈了解權力像是藥物──有一連串副作用的毒藥。「權力往往會令人腐化，而絕對的權力會令人徹底地腐化」，英國歷史學家艾克頓勛爵（Lord Acton）在十九世紀就講出了這句名言。很少有哪句陳述是心理學家、社會學家和歷史學家都如此一致認同的。 達契爾．克特納把這稱為「權力悖論」。許多研究證明，我們會選最謙遜最好心的人來領導我們。但他們一上位，權力總是會沖昏他們的頭──那之後想推翻他們可就難了。
不幸的是，不管成因是對權力成癮，或者是身為天生具有反社會特質的極少數，永遠都會有無法感覺羞恥的人。這樣的人在遊牧部落裡撐不了多久，人們會把他們逐出團體，放他們孤獨死去。但在我們當代盤根錯節的組織中，反社會人格者其實會在生涯競賽中領先幾步。研究證實，有介於 4%~8% 的企業執行長能夠診斷出反社會人格，相比之下總人口裡只有 1%。 在當代民主政體中，無恥肯定可以占到優勢。不受羞恥感妨礙的政客可以隨便做出別人不敢的事。你會稱自己為全國最傑出的思想家，或者吹噓自己床上功夫一流嗎？你會在給人逮到撒謊之後毫不遲疑就撒下一個謊嗎？多數人會被羞恥感所消耗—就像多數人會把盤裡最後一片餅乾留下來那樣。但無恥之徒毫不在乎這種事，而他們魯莽放肆的行為在媒體統治的當代中會得到好處，因為新聞會聚焦於荒謬反常之事。 在...
2010年9月1日 · 2.推動者（Motivator）：高度的人際和支配性格。人際性格強的人，為人風趣且喜歡社交；支配性格的人，則較直接與獨斷，喜歡事情照他們的方式完成。推動者善於交際、具個人魅力與非凡的領導力、重視是否受人喜愛、想讓每個人都滿意。迷人的他占 ...
2021年7月9日 · 「內隱領導理論」是指追隨者對理想的領導者所應具備的特質與行為有特定的想像，如果領袖的實際領導特質和行為符合追隨者的認知原型（prototype），則會被追隨者視為有效領導人，反之，則會被視為無效的領導人。 例如，主管賈斯汀堅強、認真、會顧及他人感受，而法蘭克的理想領導人認知原型包含堅強、認真和體恤，那麼他便會認為賈斯汀是好領導者。 延伸閱讀： 看清局勢、讀懂人性！ 邁入 45 歲，一定要讀的 7 本書. 哥倫比亞大學教授琳．歐芙曼（Lynn Offermann）等學者，分別在 1994 年和 2018 年研究 追隨者心中理想的領導者應具備什麼特質和行為 。 兩次研究的結果相當一致。 他們歸納出 9 個項目：敏感、有奉獻精神、威權、有魅力、堅強、有男子氣概、有創造力、衣冠楚楚和聰明 。
2013年5月10日 · 哈佛大學商學院教授羅伯特‧卡茲（Robert L. Katz）提出「管理知能階段論」，他認為一個管理者基本上必須具備3種能力，分別是技術能力、人際能力與概念能力，在不同階段，促成不同能力的比例組合。. 高階主管： 最需要具備「概念能力」，倚重抽象思考 ...
2019年8月12日 · 從歷史解讀辦公室政治！. 「君臣關係」分 4 種，這種主管特別有心機、擅權謀|經理人. 從歷史解讀辦公室政治！. 「君臣關係」分 4 種，這種主管特別有心機、擅權謀. （本文出自 《經理人月刊》2019 年 7 月號，封面故事：職場生存術 ）. 歷史上動盪不安、政局 ...
2016年10月19日 · Step3 創造信任感──堅定、一致、可靠、誠信. 即使最強勢的領導者，也不能過分強迫人們去做什麼，而是使他們願意去做。. 信任，能讓人們自動向你靠攏，班尼斯認為，領導者製造並維持信任感的4個要素是：. 用影音、音頻吸收一本書！. 現在加入，解鎖 80 本 ...
