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- 將薪資談判視為一場競賽。你要爭取的，是對方不想給的。根據研究，把薪資談判視為一場比賽，你會更容易成功！訂定明確的目標，擬出競爭策略，然後努力積極的進行，你會比那些順從、妥協的人，拿到更高的薪水。
- 開價碼時，請使用精確的數字。很多人談薪水時，會先刻意提高自己的價碼。但是經過哥倫比亞商學院的一項研究，開出精確的數字，在談判上會更有效，比方說：開出 10 萬 4500 元的薪水，會比籠統的 10 萬元更有效。
- 分享個人的私事，談薪對象會對你比較仁慈。談薪水時，聊聊個人的私事，會有更好的結果。開放一些個人的私事讓談判對方知道，能夠化解心防，讓對方覺得你和他掏心掏肺，因而覺得一定要回報你。
- 女生可以稍微曖昧一點。這是一個策略性行為，撒撒嬌、施展一點女性魅力，讓你的談判對象心花怒放，更容易答應你的要求。不過，運用此方法必須小心，注意對方的反應，不要太超過，否則對方反而會覺得你無法信任，造成反效果。
- 談加薪前，你必須知道老闆在想什麼
- 心法１：談加薪前，先了解你的市場行情
- 心法２：用績效展現價值，「量化」你的工作成果
- 心法 3：別急著說出期望數字，避免「錨定效應」
- 心法 4：想成功談判薪資，時機是關鍵！
- 心法 5：展現從容自信，做好態度管理
- 結語
企業的任何決定都是以商業為導向，因此談加薪最重要的是就事論事，讓老闆清楚意識到，如果不用更好的條件雇用你，那就會造成公司的損失。 為此 Yourator 列出以下 5 大談加薪心法，希望能幫助你增加說服力，在這場談判中順利與老闆達成共識，創造雙贏局面！
思考理想的加薪幅度前，必須要有市場行情為基礎，讓你對目前待遇是否合理有基本概念，建議可以透過以下管道，來了解目前所在職位的市場行情： 1. 各大求職網站：輸入目前職位與產業來篩選，即可大約了解市場行情的薪水區間，如果想多了解新創企業的敘薪範圍，可以利用 Yourator 網站的職缺搜尋功能，來了解新創企業的工作條件。 2. 產業相關親友：可以更真實了解與你相同職位的人，在別家公司的薪資狀況，與薪資未來成長發展性。 3. 其他薪水查詢平台：例如行政院主計處提供的薪情平台、ibeeJobs 愛比、比薪水 salary.tw、glassdoor等網站，皆可大致了解平均薪資分布情況。 ➤ 延伸閱讀：職涯輔導顧問怎麼看待年後轉職潮，帶你談出好薪水？－許詮專訪
了解市場行情後與期望的加薪幅度後，下一步就是準備談加薪的佐證，前面提到加薪是一個「商業決策」，也因此你必須「量化」你的工作成果，用這些數據來證明自己的價值！建議可以從兩個面向準備： 1. 回顧過去 具體條列過去的工作成果，除了 KPI 達標，更要列出自己的特殊表現，例如在某個專案中因為善於整合現有資源、積極開發外部合作，因此替公司省下ＯＯ％ 預算，提高ＯＯ％ 營收。 1. 展望未來 除了過去的戰功，更要提出你未來的工作表現，會如何比現在更優秀。例如你預計用什麼方式突破業績門檻與瓶頸，除了讓主管感受到你以公司長期利益為重，期待你未來的表現，也提高投資你的說服力！ ➤ 延伸閱讀：2023 未來職場必備九大工作技能：揭秘企業愛用人才的軟硬實力，成為新稀缺人才！
一切都準備好後，即便你心中已有個期望數字，也請避免直接提出希望加薪ＯＯＯＯ元的要求，因為這會讓談話產生「錨定效應」，使之後的討論都會因為這個數字而受到限制，容易讓自己陷於談判劣勢。 Yourator 建議在展現自我價值後，可以將主動權交給對方，讓主管先提出一個數字，除了你能了解到自己在他們心中的地位以外，也可能會收穫「意外的驚喜」，得到超乎預期的加薪幅度！並且你還能告訴對方需要幾天的時間考慮，利用這些時間來決定接受與否，以做出最佳決策。 ➤ 延伸閱讀：用 3 個方法建構「認知信任」，解決你職涯上遇到的 8 成問題！
挑選一個好的時機能為對話加分，建議不要挑選在冗長會議結束後、忙碌或易感疲憊的下班前時段，可以觀察主管平時哪些時段較有空檔，或是在公司季度財報表現良好時，提出加薪要求，讓雙方都在相對平靜的狀態下好好溝通。 ➤ 延伸閱讀：向上管理怎麼做？日常 3 步驟，與主管建立良好雙向溝通
一切都準備就緒後，最後要好好練習談話時的態度，展現出自信從容的模樣，建議可以從以下 3 個面向來練習： 1. 適時留白 談話時避免喋喋不休，在精簡的條列績效成果與加薪目的後，可以保持安靜，讓空氣靜默一段時間，給予雙方思考的空間，別因為一時緊張就說個不停，容易顯得自己站不住腳。 1. 肢體語言 可以留意自己的姿態是否端正，並盡量避免眼神飄移，與其他緊張時就會出現的肢體動作，建議在家多練習幾次，降低不安感。 1. 不形於色 如果最後加薪要求被拒絕，別因此擺出不高興的臉色，或是怠惰於工作以表抗議，不僅有損自身專業與形象，也可能不利於未來加薪升遷的機會。
身處全球通膨、景氣不樂觀的時代，具備談加薪的能力，除了能時時審視自己的職場定位，更可以保障自我價值被真正重視。運用以上 5 大心法作為加薪策略，相信能為你爭取到更多的談判籌碼。如果加薪要求被拒絕，也不要因為一時的情緒而疏忽了職場禮儀，可以先思考自己是否需要加強某些表現，或是工作上缺乏突破，為下次的加薪做好準備。 但如果你該做的準備都做了，卻仍無法達到預期結果，就可以開始盤點你的專業技能，考慮以轉職的形式來增加自我收入，實現職場價值的最大可能！
2021年4月27日 · 談加薪，敢開口就成功一半！ 該怎麼說？ 範例直接帶走. 撰文者：麥可．索羅門, 瑞雄．布隆伯格. 商周讀書會 2021.04.27. 摘要. 1.目標： (1)需要更多回饋，在工作上取得進步。 (2)升職加薪。 2.可以這樣做：評估各種情況，並嘗試找出潛在障礙；寄封短信向上司說明請求；評估上司的回覆並隨之調整。 我們一次又一次注意到，面對批評時，真正的十倍力者從不生氣或防衛，從不告訴你為什麼你的評論不真實，還有最重要的是，他們從來不會推卸責任。 真正的十倍力者會說：「謝謝你，我沒有意識到自己會這麼做。 你可以再多告訴我一點嗎？ 我好更進一步了解，並且修正路線。 」好奇心主宰一切。 相反的，那些難以管理、永遠無法成為十倍力者的人往往會跟每個人——上司、晚輩、同輩，甚至家人——都有溝通問題。
2019年8月19日 · 想加薪？該怎麼跟老闆談？成功者的加薪範例、SOP，一次教會你！讓老闆、主管，主動幫你加薪！以下將敘薪分成四大階段，以心理學和研究統計幫你有效談妥該獲得的薪水。
2024年1月7日 · 談加薪第一招：裁員潮後談加薪. 工作者不要害怕跟主管提加薪或升職，布拉姆利認為這是職場上正常的對話，可以想成透過這次對談，可以在工作上角色跟定位更加舒服，甚至在裁員潮過後，更應該勇敢提出。 致力於薪資公平的新創公司 81cents 創辦人喬丹．賽爾（Jordan Sale）認為，只要企業經營良好，對於度過裁員潮的員工來說，更是談加薪的好機會，因為主管更願意付出更多，確保組織剩餘的成員不要離開。 延伸閱讀： 安靜離職只是開胃菜！ 接踵而來的 8 大職場趨勢關鍵字，哪個說中你的心聲？ 談加薪第二招：引用資料佐證價值. 加薪通常需要主管呈報通過，所以員工需要幫助主管說服領導者，其中就需要資料佐證。
2021年3月15日 · 想要求加薪、升遷該怎麼開口？. 跟老闆談薪水的5個談判技巧. 如果你認為你的工作內容、成就已經超越現在的職務或職等，那你更是得主動讓主管知道你的「心委屈了」。. 從開口前所需做的準備、和與主管一對一的談判協商，到最後未能爭取成功 ...
加薪怎麼談才會成功？ 這套加薪 SOP、加薪範例，趕快下來： 加薪怎麼談？ 一、談加薪的準備階段. 想獲得應得的報酬，自然要能提出你值得該份薪水的原因。 為了有條理說服對方，建議你將自己的成績條列下來，並說明給公司或同事帶來哪些益處。 問問自己，這段時間以來，是否承擔了新的職務、超出原本的期望，若有，更有底氣談加薪。 另外，建議可以嘗試在「星期四」向老闆提出加薪要求。 《Psychology Today》的研究表明，在 星期四談加薪的成功率最高。 這是由於人們到了一周工作日的尾端，心態會更靈活與寬容，而對談判和妥協抱持更開放的心胸。 二、實戰應用. 在進入會議室時，就要營造積極的氛圍，打造會談正面氣氛有助於會議進行。 你可以透過抬頭挺胸、微笑等細微身體語言達成。
