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什麼是雙贏?
如何談判雙贏?
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雙卡雙待是什麼?
2016年3月28日 · 我們把這種轉變稱為從「零合競爭」（win-lose negotiation）變成「追求雙贏」（win-win negotiation）。. 這種思考上的轉變雖然是許多思想家與作家共同促成的結果，而《哈佛這樣教談判力》（Getting to Yes）的作者費雪（Roger Fisher）、尤瑞（William Ury）與派頓（Bruce Patton ...
- 真實故事
從雙贏談判的四個原則，到「新雙贏談判」的六個原則 楊照： ...
- 真實故事
2015年8月20日 · 自從哈佛學者尤瑞和費雪出版了《 [哈佛這樣教談判力] [1]》（Getting to Yes）之後，「雙贏談判」（win-win negotiation） 已經變成一個時尚的提法。. 不管談判者本身相不相信可.
2024年7月4日 · 雙贏思維，是指在談判中追求雙方皆能受益的策略與態度。 這種思維模式強調 合作 與 共贏，而非零和博弈，即一方的勝利必然意味著另一方的失敗。 在台灣，這種思維模式尤為重要，因為它不僅能促進商業上的成功，還能提升人際關係的和諧。 雙贏思維的核心在於 理解與尊重對方的利益，並在此基礎上尋求共同的解決方案。 這種思維方式有以下幾個主要特點： 合作性：雙贏思維強調合作，而非對抗。 雙方共同努力，找到對大家都有利的解決方案。 靈活性：在談判過程中，雙贏思維要求我們保持開放和靈活，能夠隨時調整策略，以適應不斷變化的情況。 長期性：雙贏思維著眼於長期利益，而非短期得失。 這有助於建立長期的合作關係，而非一次性的交易。 雙贏思維的重要性不言而喻。 首先，它有助於建立 良好的商業關係。
- 做好準備。做好萬全的準備是確保談判成功的必要條件。根據調查「90%的談判成功靠的是事前的萬全準備」（註1）。談判是一個過程，而不是一個活動，要讓談判成功，準備佔了很大一部分。
- 了解你的對手。在談判準備的階段，需要預先設定一個清楚的目標，知道在談判中對你最重要的是什麼。但是往往我們會忽略與我們的利益同樣重要的「對方的利益」。
- 雙贏談判。談判不一定是一個一方贏另一方輸的情況，綜合型談判的宗旨也就是創造一個對雙方皆有利的雙贏局面。想像雙方協商談判的是在分配一個餅的話，如果你拿到了比較大的那塊，那麼對方一定就是拿到比較小的那一塊。
- 有原則的談判。在一個有效的談判中，你的態度、所使用的策略以及行為風格都是重要的元素，人們常常以為這代表了需要用很強勢、很堅硬的態度來面對，或是用非常友善、妥協的方式。
優越夥伴（Vantage Partners LLC）公司創辦合夥人，這家公司是哈佛談判計畫的分支顧問機構，主旨在協助世界各地的組織，更加有效地管理其最寶貴重要的商業關係。
先回到一開始那個問題：萬一你認為「雙贏」（win-win）的相反詞是「雙輸」（lose），那你可能就是那些常被坊間一些胡扯的「雙贏」定義所誤導的一群人；就談判來說，「雙贏」的相反詞其實是「零和」（zero-sum），也就是一方的得利來自於另一方的損失，雙方 ...
2021年4月2日 · 談判就是雙方透過協議 創造出價值，讓雙方都變得比沒有協議前更好。 價值 又是什麼？ 價值就是當事人認為有用或者想要的東西。 為什麼會看到廣告. 執行談判的目的就是要 為自己帶來最大的價值。 一般常見零和與非零和談判。 零和談判 是指談判雙方談判只能瓜分一塊餅，如果你多我就少、我少你就多； 非零和談判 則是指談判雙方可以在眼前之外的內容，找到互惠的地方。 所有的談判盡量專注眼前很重要，但是關注眼前以外的多重利益也很重要，只有非零和談判才能為雙方帶來更多的利益。 談判有兩個清楚的目的： 談成一個好交易，同時加強你與對方的關係。 接下來將分成談判的前置準備、執行期間、事後分析來探討一場談判應該做些什麼。 談判前. 攝影師：Cytonn Photography，連結：Pexels.
