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2022年8月22日 · 暴徒拿著 AK47 對天掃射，民眾驚慌四竄，兵荒馬亂的情境好似只會在電影中出現，但對鋐昇實業董事長黃文彬而言，卻是開拓市場的日常。 「看見暴動，趕快把巴士窗簾拉下來就對了！ 」只要別讓當地人看見滿車的華人，就可能活下去；淡定反應的背後，藏的是血淋淋的生意經。 鋐昇實業生產製造五金零件、工具，包含螺絲、鐵鎚，釘槍等等，客戶遍及全球 120 多個國家。 黃文彬表示，開發中國家對五金零件的需求更高，只要品牌值得信任，就會一直跟你做買賣。 而鋐昇在印度、印尼、伊拉克、杜拜、葉門等第三世界國家都是第一品牌，因為 30 年前就進入市場。 延伸閱讀： 不認同高層的決策，經理人怎麼做才能守住「道」？ 台灣之星總經理：我會二話不說離職. 帶著保鑣拜訪客戶，只為取得第一手消息.
- 「故小敵之堅，大敵之擒也」依實力差距決定策略
- 「兵之形，避實而擊虛」進攻對手無防備之處
- 「上兵伐謀，其次伐交，其下攻城」聯盟、合作比殺伐更有效益
- 「敵近而靜者，恃其險也」推敲對手行動背後的意圖
《孫子兵法商學院》指出，商場也是同樣道理，公司推出新品之前，先評估產品與他牌的實力落差，選擇行銷戰術。假如企業產品力、行銷資源擁有壓倒性優勢，可以與對方親近的廣告商、供應商聯繫，請他們勸說，讓對方自行知難而退，放棄新品的市場。 當實力高出對手一截，就要從外部行銷、內部營運2方面包抄、分散對手的注意力，例如2家便利商店同時推出新品飯糰，除了做社群行銷、電視廣告外，還可以挖角對方的社群網站操盤團隊，使他們疲於奔命而無心推廣產品。 如果實力不如對方，就不要勉強攻擊，避免成為敵人的獵物。《社長的孫子兵法》舉例，A公司擠進大企業攻占的資訊系統廠商，但是市占率 5 年來維持不到一成，等到市場上新技術發展，A 公司發現資本額不夠，無法開發新系統，只好黯然退出市場，經營數年的客戶也就拱手讓出。當產品或競爭力...
如果決定要進攻，《華杉講透孫子兵法》提到，作戰規則是「避開敵人強處，攻擊他的弱項」，擬定戰略的方式如果能像水一樣，根據敵人陣型的變化來調整，就叫做用兵如神。 日本商業雜誌《PRESIDENT》舉例，啤酒公司三寶樂（Sapporo）在日本的啤酒市占率落後三得利（Suntory）和麒麟（Kirin）等大廠，僅排行老四。2016 年三寶樂想跟大廠牌一樣推出白啤酒（White Belg），該如何出奇制勝呢？ 三寶樂避開大啤酒廠「在實體店放置廣告」的策略，轉而在日用品為中心的網站上行銷，同時募集喝過顧客的評價，讓啤酒的好評先在網路上發酵，後來實體店也主動跟他們叫貨。三寶樂白啤酒在 2016 全年度銷售第二，顯見投入敵人不擅長的電商領域，帶來不錯的效果，呼應了《孫子兵法》的「避實擊虛」策略。 〈虛實篇〉...
而且致勝，不一定要透過戰爭。孫子認為，戰爭的代價高昂，最好的方式就是不跟敵人交戰，讓對方自願屈服，其次才是透過外交手段，離間對手的盟友關係或尋找自己的策略夥伴，破壞對方的競爭策略，最下等是透過武力擊潰敵軍、攻打敵人城池。 《圖解跨時代生存攻略：孫子兵法》指出，如同多家企業同時進軍筆電市場，當你發現市場份額太小，最好的方式是說服與你同級的對手組成聯盟，例如惠普（HP）就與康柏電腦（Compaq）合併，挑戰戴爾（Dell）的龍頭地位。 又比方說，便利商店市場飽和，還遇到藥妝品跨足賣零食、超市跨行賣便當等競爭者搶攻市場，與其跟他們打對台，不如合作開複合店，讓顧客在店內吃便當、採購藥品或生鮮食品，就能提高客戶停留時間，拉高客單價。 假如對方不願意合作，次要方法是建立自己的供應鏈夥伴關係，創造護城河阻...
《孫子兵法》提到，我們離敵人很近時，對方無動於衷，是因為他們占據有利地形，有恃無恐；我們離敵人很遠時，對方卻派少數部隊來挑戰，是為了引誘我們前進。 《圖解孫子兵法》表示，領導者不該被一時的表象或成績迷惑，必須細心觀察，準確判斷情勢，做出正確的決策。假設公司發布新的產品消息，各大報章媒體都大幅報導，你的競爭對手卻表明：不會跟進開發，可能要釐清是產品本身很有競爭力讓對手學不來，還是對方品牌力太強，目前策略難以從他們手中搶奪客戶。 若是後者，就要思考如何在產品和行銷上做出差異化。《假如孫子是現代上班族》舉例，摩斯漢堡進軍速食業時，麥當勞已經是市場的龍頭，所以主打快速、美味、平價的漢堡，對麥當勞根本構不成威脅。摩斯漢堡轉而走高價、每份餐點現做的精緻路線，廣告主打職人料理，贏得另一群的忠實顧客。即使處...
本期目錄. 編輯台時間. 都說成書超過2500年的《孫子兵法》可以應用在職場與商場，本期特刊的編輯過程，我試著「超譯」孫子之言，應用在鮮少有人想過的面向。. 我有一隻橘貓，平時親人愛撒嬌，唯獨要關進籠子帶出門時，總是性情大變，兇狠暴怒。. 每每 ...
2024年8月21日 · 」巧新董事長兼總經理黃聰榮，以 5 個月完成上市，說明巧新「各方面都已經準備好」，公司也在 2023 年創下歷年最高營收 77.8 億元。 時間回到 2017 年，巧新爆發經營權之爭，前任總經理跳槽，外界傳言，業務都被帶走，巧新可能會垮。 「事實上，客戶沒有一家異動，」黃聰榮相信，「客戶是跟我們的『團隊』往來，不是一個人能改變。 接任董事長後，黃聰榮埋首安內攘外，做好公司治理和內控，同步拜會客人、揭露公司狀況，讓客戶感覺沒什麼變動，而「當客戶沒問題了，員工也會安定下來。 2018 年後，巧新增加富豪汽車（Volvo）、奧斯頓．馬丁（Aston Martin）、Workhorse（美國商用電動車）、蓮花（Lotus）等4家客戶。
2018年3月1日 · 黃文献說，每天上午整潔環境時，他會請大家先掃「對面公司的牆角」，因為從自己眼中看出去，就是別人的門面，當對方環境整齊，就會意識到自己的區域要更乾淨。
1 天前 · AI人才不只難找，企業要留下他們也不容易，超過 50% 的 AI 人才計畫在未來 3～6 個月離職。企業該怎麼留住他們？ 賦能成長｜鼓勵員工自主學習、勇於跨出舒適圈 也因此，即使當前各行各業面臨人才荒，AZ仍能無畏挑戰；因為深知人才如幼苗，而企業早已準備一塊沃土，廣納人才一同成長。
2024年9月3日 · 調查顯示，2023 年導入自動線上訂位與線上點餐系統的餐廳業者比例分別達 46.0% 及 40.7%。. 在需要較高投入門檻的自助結帳機台與送餐機器人方面，導入比例亦分別達 5.3% 及 15.3%。. 例如近年王品、鼎泰豐、千葉火鍋、豆府、築間、瓦城、勝博殿、春水堂、饗賓 ...
