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2022年8月22日 · 暴徒拿著 AK47 對天掃射,民眾驚慌四竄,兵荒馬亂的情境好似只會在電影中出現,但對鋐昇實業董事長黃文彬而言,卻是開拓市場的日常。 「看見暴動,趕快把巴士窗簾拉下來就對了! 」只要別讓當地人看見滿車的華人,就可能活下去;淡定反應的背後,藏的是血淋淋的生意經。 鋐昇實業生產製造五金零件、工具,包含螺絲、鐵鎚,釘槍等等,客戶遍及全球 120 多個國家。 黃文彬表示,開發中國家對五金零件的需求更高,只要品牌值得信任,就會一直跟你做買賣。 而鋐昇在印度、印尼、伊拉克、杜拜、葉門等第三世界國家都是第一品牌,因為 30 年前就進入市場。 延伸閱讀: 不認同高層的決策,經理人怎麼做才能守住「道」? 台灣之星總經理:我會二話不說離職. 帶著保鑣拜訪客戶,只為取得第一手消息.
- 「故小敵之堅,大敵之擒也」依實力差距決定策略
- 「兵之形,避實而擊虛」進攻對手無防備之處
- 「上兵伐謀,其次伐交,其下攻城」聯盟、合作比殺伐更有效益
- 「敵近而靜者,恃其險也」推敲對手行動背後的意圖
《孫子兵法商學院》指出,商場也是同樣道理,公司推出新品之前,先評估產品與他牌的實力落差,選擇行銷戰術。假如企業產品力、行銷資源擁有壓倒性優勢,可以與對方親近的廣告商、供應商聯繫,請他們勸說,讓對方自行知難而退,放棄新品的市場。 當實力高出對手一截,就要從外部行銷、內部營運2方面包抄、分散對手的注意力,例如2家便利商店同時推出新品飯糰,除了做社群行銷、電視廣告外,還可以挖角對方的社群網站操盤團隊,使他們疲於奔命而無心推廣產品。 如果實力不如對方,就不要勉強攻擊,避免成為敵人的獵物。《社長的孫子兵法》舉例,A公司擠進大企業攻占的資訊系統廠商,但是市占率 5 年來維持不到一成,等到市場上新技術發展,A 公司發現資本額不夠,無法開發新系統,只好黯然退出市場,經營數年的客戶也就拱手讓出。當產品或競爭力...
如果決定要進攻,《華杉講透孫子兵法》提到,作戰規則是「避開敵人強處,攻擊他的弱項」,擬定戰略的方式如果能像水一樣,根據敵人陣型的變化來調整,就叫做用兵如神。 日本商業雜誌《PRESIDENT》舉例,啤酒公司三寶樂(Sapporo)在日本的啤酒市占率落後三得利(Suntory)和麒麟(Kirin)等大廠,僅排行老四。2016 年三寶樂想跟大廠牌一樣推出白啤酒(White Belg),該如何出奇制勝呢? 三寶樂避開大啤酒廠「在實體店放置廣告」的策略,轉而在日用品為中心的網站上行銷,同時募集喝過顧客的評價,讓啤酒的好評先在網路上發酵,後來實體店也主動跟他們叫貨。三寶樂白啤酒在 2016 全年度銷售第二,顯見投入敵人不擅長的電商領域,帶來不錯的效果,呼應了《孫子兵法》的「避實擊虛」策略。 〈虛實篇〉...
而且致勝,不一定要透過戰爭。孫子認為,戰爭的代價高昂,最好的方式就是不跟敵人交戰,讓對方自願屈服,其次才是透過外交手段,離間對手的盟友關係或尋找自己的策略夥伴,破壞對方的競爭策略,最下等是透過武力擊潰敵軍、攻打敵人城池。 《圖解跨時代生存攻略:孫子兵法》指出,如同多家企業同時進軍筆電市場,當你發現市場份額太小,最好的方式是說服與你同級的對手組成聯盟,例如惠普(HP)就與康柏電腦(Compaq)合併,挑戰戴爾(Dell)的龍頭地位。 又比方說,便利商店市場飽和,還遇到藥妝品跨足賣零食、超市跨行賣便當等競爭者搶攻市場,與其跟他們打對台,不如合作開複合店,讓顧客在店內吃便當、採購藥品或生鮮食品,就能提高客戶停留時間,拉高客單價。 假如對方不願意合作,次要方法是建立自己的供應鏈夥伴關係,創造護城河阻...
《孫子兵法》提到,我們離敵人很近時,對方無動於衷,是因為他們占據有利地形,有恃無恐;我們離敵人很遠時,對方卻派少數部隊來挑戰,是為了引誘我們前進。 《圖解孫子兵法》表示,領導者不該被一時的表象或成績迷惑,必須細心觀察,準確判斷情勢,做出正確的決策。假設公司發布新的產品消息,各大報章媒體都大幅報導,你的競爭對手卻表明:不會跟進開發,可能要釐清是產品本身很有競爭力讓對手學不來,還是對方品牌力太強,目前策略難以從他們手中搶奪客戶。 若是後者,就要思考如何在產品和行銷上做出差異化。《假如孫子是現代上班族》舉例,摩斯漢堡進軍速食業時,麥當勞已經是市場的龍頭,所以主打快速、美味、平價的漢堡,對麥當勞根本構不成威脅。摩斯漢堡轉而走高價、每份餐點現做的精緻路線,廣告主打職人料理,贏得另一群的忠實顧客。即使處...
本期目錄. 編輯台時間. 都說成書超過2500年的《孫子兵法》可以應用在職場與商場,本期特刊的編輯過程,我試著「超譯」孫子之言,應用在鮮少有人想過的面向。. 我有一隻橘貓,平時親人愛撒嬌,唯獨要關進籠子帶出門時,總是性情大變,兇狠暴怒。. 每每 ...
2024年8月21日 · 」巧新董事長兼總經理黃聰榮,以 5 個月完成上市,說明巧新「各方面都已經準備好」,公司也在 2023 年創下歷年最高營收 77.8 億元。 時間回到 2017 年,巧新爆發經營權之爭,前任總經理跳槽,外界傳言,業務都被帶走,巧新可能會垮。 「事實上,客戶沒有一家異動,」黃聰榮相信,「客戶是跟我們的『團隊』往來,不是一個人能改變。 接任董事長後,黃聰榮埋首安內攘外,做好公司治理和內控,同步拜會客人、揭露公司狀況,讓客戶感覺沒什麼變動,而「當客戶沒問題了,員工也會安定下來。 2018 年後,巧新增加富豪汽車(Volvo)、奧斯頓.馬丁(Aston Martin)、Workhorse(美國商用電動車)、蓮花(Lotus)等4家客戶。
2018年3月1日 · 黃文献說,每天上午整潔環境時,他會請大家先掃「對面公司的牆角」,因為從自己眼中看出去,就是別人的門面,當對方環境整齊,就會意識到自己的區域要更乾淨。
1 天前 · AI人才不只難找,企業要留下他們也不容易,超過 50% 的 AI 人才計畫在未來 3~6 個月離職。企業該怎麼留住他們? 賦能成長|鼓勵員工自主學習、勇於跨出舒適圈 也因此,即使當前各行各業面臨人才荒,AZ仍能無畏挑戰;因為深知人才如幼苗,而企業早已準備一塊沃土,廣納人才一同成長。
2024年9月3日 · 調查顯示,2023 年導入自動線上訂位與線上點餐系統的餐廳業者比例分別達 46.0% 及 40.7%。. 在需要較高投入門檻的自助結帳機台與送餐機器人方面,導入比例亦分別達 5.3% 及 15.3%。. 例如近年王品、鼎泰豐、千葉火鍋、豆府、築間、瓦城、勝博殿、春水堂、饗賓 ...