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2021年1月12日 · 櫃哥「演」到讓郎祖筠願意掏錢買單？「千面女郎」郎祖筠用三個小故事告訴你，銷售除了真誠之外，你還需要的變色龍表演心法！
- 迷思1：「需求金字塔」是馬斯洛提出的？
- 迷思2：需求層級必須一層層進階？
- 迷思3：生理需求未滿足不會想追求其他？
- 迷思4：只要滿足需求，就會主動追求成長？
- 迷思5：需求層次全部滿足，就不會再有其他欲望了嗎？
在馬斯洛撰寫的論文或著作中，從未用金字塔圖或其他示意圖解釋需求層次理論，以圖表呈現的形式，皆是各領域專家、學者方便傳播的手法。 1. 金字塔型：以最廣為流傳的金字塔圖來說，其實是管理顧問查爾斯．麥克德米德（Charles McDermid）在 1960 年代於《Business Horizons》提出，用來闡述企業策略應滿足員工的需求，以此激勵人心。 麥克德米德認為，企業想要以最低成本激發員工的最大動力，就得先評估員工正處於什麼層次的需求，調整對應的福利措施，而金字塔展現的層級概念，恰好符合戰後美國社會提倡的資本主義，迅速為管理界接受。 2. 俄羅斯娃娃型：《顛峰心態》提及，英國人本心理治療學家約翰．羅文（John Rowen）認為，俄羅斯娃娃更貼近需求層次理論的階層概念，每一個娃娃都包覆了...
如果以金字塔說明需求層次理論，容易落入闖關打怪的思考陷阱，誤以為一種需求獲得完全滿足後，另一種需求才會出現。 馬斯洛強調，人性的發展是漸進式的，不是一個需求滿足了才會進展到下一個層級。應該是假設基本需求 A 得到 10% 的滿足，需求 B 這時不一定會出現，而當 A 得到 25%，需求 B 可能浮現 5%，以此類推。隨著層級上升，愈高階的需求愈難達到，人們也會因為處在不同的工作、環境、生活狀況，又退回上一層的需求。 馬斯洛舉例，一個正常人的需求層級組成可能是 85% 的生理、70% 的安全、50% 的愛、40% 的自尊、10% 的自我實現，依據個人的心理狀態差異，比例並不固定。
根據馬斯洛的研究，大部分的基本需求都是按照生理、安全、愛與歸屬、自尊、自我實現排列，但是也有例外。比如說，有些人會為了保有自尊，寧可失去工作，不為五斗米折腰就是這個意思；經歷半年多沒有生活費的日子，或許就願意放下自尊，重返職場也不一定。又例如，有人會從與他人建立友誼（愛與歸屬），獲取努力的勇氣，有人則是尋求別人的讚美（自尊），補給前進的能量。 換句話說，滿足基本需求的序列會因文化、環境、個人等因素，而有變化，就算同屬一個社會或同一個人，我們在成長的同時，重視的需求也會因性格和經驗的結合，改變優先順序。
即使需求層次的排序會不斷變動，所有的需求背後都能歸納2大類別：匱乏（deficiency）與成長（growth）。 馬斯洛主張，想成為一個「完整的人」，也就是追求更好的自己、更美好的生活，得先滿足匱乏，才有餘裕追求成長型需求。 馬斯洛認為，食物、安全、愛與歸屬和自尊是維持生命必須的要素，當這些需求缺乏滿足，我們會啟動防衛機制來脫離痛苦，甚至不惜傷害他人。唯有滿足了匱乏動機，才不會受到恐懼、焦慮、懷疑支配，進而衍生出成長動機，亦即自我實現，幫助我們探索人生，學會如何善待自己與他人，享受生命的樂趣和喜悅。
距離馬斯洛首度發表需求層次理論 16 年後，他將人的需求從 5 個層次，擴展為 8 階段模型，依序為生理、安全、愛與歸屬、自尊、認知（cognitive needs）、美感（aesthetic needs）、自我實現、自我超越（transcendence）。 人首先會尋求基本需求（生理、安全、愛與歸屬、自尊）的滿足，生理得到安全感之後，動機強度逐步下降，轉向成長需求（認知、美感、自我實現、自我超越），也就是心靈的充實。 馬斯洛假定人天生有好奇心，對未知會產生分析、理解的衝動，認知需求在嬰幼兒晚期和兒童期最明顯。 從人類史上來看，也有不少人冒著風險或生命危險，堅持挖掘真相、創造改變。早期如天文學家尼古拉．哥白尼（Nicolaus Copernicus）不畏教堂勢力，憑藉對宇宙的好奇心，研究並提...
2018年10月11日 · 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 很少有小孩能拒絕糖果的誘惑，而家長總是擔心小孩吃太多糖會蛀牙、對身體有害。 這個困擾，被美國糖果品牌祖莉（Zollipops）解決了。 祖莉銷售健康的棒棒糖、太妃糖甚至是潔牙糖，目前在全美超過 7500 家商店上架，今年的零售額預計在 500～600 萬美元（約 1 億 5000 萬台幣～1 億 8000 萬台幣）之間。 最令人驚奇的是，該品牌的執行長只有 13 歲。 世界上，難道沒有不會傷害牙齒的糖果嗎？ 時間拉回到 2012 年，7 歲的艾琳娜．摩爾斯（Alina Morse）有一天和父親去銀行，銀行職員想請她吃棒棒糖，她的父親卻告訴她棒棒糖對牙齒有害。 這讓她好奇，這個世界上有沒有不會傷害牙齒的糖果。
2019年11月13日 · 董事長黃信峯、總經理黃莊芳容夫妻於 1975 年成立，2002 年集團營收達 30 億元新台幣時，27 歲的兒子黃冠華回到家族中接班，自他與父母聯手「共治」後，旭榮規模已成長逾十倍、總員工數超過一萬人，2018 年營收達 257 億元新台幣，今年營收則可望突破 300 億元新台幣、毛利率站穩兩位數，服務客戶超過 300 個國內外市場品牌。 回應需求、迅速修正，化困局為新局. 能保企業持續成長不墜，箇中秘訣到底是什麼？ 「經營，就是回應環境對你的需求，」 黃冠華說。
2015年4月2日 · 你超酷的。 憑什麼要聽我的？ 當個正妹CEO沒什麼規則可言，若有，其中之一必是質疑所有的事情，包括我在內。 這個出發點絕對沒錯。 我是壞女孩的創辦人、執行長和創意總監。 我只用了短短七年，在三十歲以前，便一手建立了這個企業。 我不是富二代，非名校出身，這些年來也沒有大人指點，完全是自己摸索出來。 壞女孩上過很多媒體，經常被報導得宛如一則童話。
2021年11月19日 · 2021-11-19. 唯品風尚集團CEO 周品均. 本文出自. 買書去. shutterstock. 朝令夕改、推卸責任？ 6 大跡象，幫你判斷是不是遇見「慣老闆」 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 說到「慣老闆」，不曉得大家的定義是什麼？ 我覺得太多人濫用慣老闆這個詞了。 如果真的要說到什麼是不好的老闆，我來提出幾種類型，大家也可以試著釐清，你目前的老闆到底是不是慣老闆。 1. 情緒管理有問題. 動不動就暴怒發飆，而且不一定是針對公事，甚至會對員工做人身攻擊。 覺得付錢就是老大，經常踐踏你的尊嚴，這種老闆連自己的情緒都管理不好，你還要期待什麼？ 2. 愛凹人又不給錢. 可能是要你加班又不給加班費，或者經常要員工在下班時間處理公事，甚至是非公務的一堆事。
2021年2月23日 · 而在孫策二十五歲那年，他又攻破宿敵黃祖，坐擁江東六郡，正式成為一方之霸。
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