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2022年2月24日 · 想要成功加薪，其實關鍵就在於顯現自己對公司的價值，讓上級體認到你是公司中不可取代的人才，這個前提實踐不外乎以下三個價值面向： 1. 專業技術不可取代，且為公司帶來一定價值
- Amburger
- 將薪資談判視為一場競賽。你要爭取的，是對方不想給的。根據研究，把薪資談判視為一場比賽，你會更容易成功！訂定明確的目標，擬出競爭策略，然後努力積極的進行，你會比那些順從、妥協的人，拿到更高的薪水。
- 開價碼時，請使用精確的數字。很多人談薪水時，會先刻意提高自己的價碼。但是經過哥倫比亞商學院的一項研究，開出精確的數字，在談判上會更有效，比方說：開出 10 萬 4500 元的薪水，會比籠統的 10 萬元更有效。
- 分享個人的私事，談薪對象會對你比較仁慈。談薪水時，聊聊個人的私事，會有更好的結果。開放一些個人的私事讓談判對方知道，能夠化解心防，讓對方覺得你和他掏心掏肺，因而覺得一定要回報你。
- 女生可以稍微曖昧一點。這是一個策略性行為，撒撒嬌、施展一點女性魅力，讓你的談判對象心花怒放，更容易答應你的要求。不過，運用此方法必須小心，注意對方的反應，不要太超過，否則對方反而會覺得你無法信任，造成反效果。
2021年3月15日 · 跟老闆談薪水的5個談判技巧. 如果你認為你的工作內容、成就已經超越現在的職務或職等，那你更是得主動讓主管知道你的「心委屈了」。 從開口前所需做的準備、和與主管一對一的談判協商，到最後未能爭取成功，是否有方法能讓自己再度背水一戰試試呢？ By Chara Yu. 2021年3月15日. Young woman holding tablet, in open office Klaus Vedfelt. 「鬍鬚張滷肉飯」曾因為連續漲價議題引發社群與媒體大肆報導，導致消費者怨聲四起，但由於我非常偏愛吃他們家的滷肉飯，所以雖然有特別關注這則新聞，卻不影響我的消費意願。 甚至有年生日還選擇到鬍鬚張吃飯、當生日大餐；我認為它漲價歸漲價，卻貴得有理且值得。 你呢？ 在工作中是否有為自己爭取加薪過？
- 談加薪前，你必須知道老闆在想什麼
- 心法１：談加薪前，先了解你的市場行情
- 心法２：用績效展現價值，「量化」你的工作成果
- 心法 3：別急著說出期望數字，避免「錨定效應」
- 心法 4：想成功談判薪資，時機是關鍵！
- 心法 5：展現從容自信，做好態度管理
- 結語
企業的任何決定都是以商業為導向，因此談加薪最重要的是就事論事，讓老闆清楚意識到，如果不用更好的條件雇用你，那就會造成公司的損失。 為此 Yourator 列出以下 5 大談加薪心法，希望能幫助你增加說服力，在這場談判中順利與老闆達成共識，創造雙贏局面！
思考理想的加薪幅度前，必須要有市場行情為基礎，讓你對目前待遇是否合理有基本概念，建議可以透過以下管道，來了解目前所在職位的市場行情： 1. 各大求職網站：輸入目前職位與產業來篩選，即可大約了解市場行情的薪水區間，如果想多了解新創企業的敘薪範圍，可以利用 Yourator 網站的職缺搜尋功能，來了解新創企業的工作條件。 2. 產業相關親友：可以更真實了解與你相同職位的人，在別家公司的薪資狀況，與薪資未來成長發展性。 3. 其他薪水查詢平台：例如行政院主計處提供的薪情平台、ibeeJobs 愛比、比薪水 salary.tw、glassdoor等網站，皆可大致了解平均薪資分布情況。 ➤ 延伸閱讀：職涯輔導顧問怎麼看待年後轉職潮，帶你談出好薪水？－許詮專訪
了解市場行情後與期望的加薪幅度後，下一步就是準備談加薪的佐證，前面提到加薪是一個「商業決策」，也因此你必須「量化」你的工作成果，用這些數據來證明自己的價值！建議可以從兩個面向準備： 1. 回顧過去 具體條列過去的工作成果，除了 KPI 達標，更要列出自己的特殊表現，例如在某個專案中因為善於整合現有資源、積極開發外部合作，因此替公司省下ＯＯ％ 預算，提高ＯＯ％ 營收。 1. 展望未來 除了過去的戰功，更要提出你未來的工作表現，會如何比現在更優秀。例如你預計用什麼方式突破業績門檻與瓶頸，除了讓主管感受到你以公司長期利益為重，期待你未來的表現，也提高投資你的說服力！ ➤ 延伸閱讀：2023 未來職場必備九大工作技能：揭秘企業愛用人才的軟硬實力，成為新稀缺人才！
一切都準備好後，即便你心中已有個期望數字，也請避免直接提出希望加薪ＯＯＯＯ元的要求，因為這會讓談話產生「錨定效應」，使之後的討論都會因為這個數字而受到限制，容易讓自己陷於談判劣勢。 Yourator 建議在展現自我價值後，可以將主動權交給對方，讓主管先提出一個數字，除了你能了解到自己在他們心中的地位以外，也可能會收穫「意外的驚喜」，得到超乎預期的加薪幅度！並且你還能告訴對方需要幾天的時間考慮，利用這些時間來決定接受與否，以做出最佳決策。 ➤ 延伸閱讀：用 3 個方法建構「認知信任」，解決你職涯上遇到的 8 成問題！
挑選一個好的時機能為對話加分，建議不要挑選在冗長會議結束後、忙碌或易感疲憊的下班前時段，可以觀察主管平時哪些時段較有空檔，或是在公司季度財報表現良好時，提出加薪要求，讓雙方都在相對平靜的狀態下好好溝通。 ➤ 延伸閱讀：向上管理怎麼做？日常 3 步驟，與主管建立良好雙向溝通
一切都準備就緒後，最後要好好練習談話時的態度，展現出自信從容的模樣，建議可以從以下 3 個面向來練習： 1. 適時留白 談話時避免喋喋不休，在精簡的條列績效成果與加薪目的後，可以保持安靜，讓空氣靜默一段時間，給予雙方思考的空間，別因為一時緊張就說個不停，容易顯得自己站不住腳。 1. 肢體語言 可以留意自己的姿態是否端正，並盡量避免眼神飄移，與其他緊張時就會出現的肢體動作，建議在家多練習幾次，降低不安感。 1. 不形於色 如果最後加薪要求被拒絕，別因此擺出不高興的臉色，或是怠惰於工作以表抗議，不僅有損自身專業與形象，也可能不利於未來加薪升遷的機會。
身處全球通膨、景氣不樂觀的時代，具備談加薪的能力，除了能時時審視自己的職場定位，更可以保障自我價值被真正重視。運用以上 5 大心法作為加薪策略，相信能為你爭取到更多的談判籌碼。如果加薪要求被拒絕，也不要因為一時的情緒而疏忽了職場禮儀，可以先思考自己是否需要加強某些表現，或是工作上缺乏突破，為下次的加薪做好準備。 但如果你該做的準備都做了，卻仍無法達到預期結果，就可以開始盤點你的專業技能，考慮以轉職的形式來增加自我收入，實現職場價值的最大可能！
2022年6月14日 · 第一步：確立自己加薪動機、擁有足夠加薪理由. 俗話說，要別人信服之前一定要先說服自己。 提出加薪之前，捫心自問過去是否滿意工作表現，並且深入思考想加薪的正當理由。 曾有創業老闆提出一個公式： 做好分內工作＝目前薪水應該完成的事 。 但如果是完成分內工作，但同時幫助公司採取更有效率方法、更高品質達標，創造新的價值；又或是做了超過原本分內的工作內容，甚至自己主動爭取參與其他專案，累積跨領域經驗，甚至幫助團隊達標、創造獲利，那就有足夠籌碼向公司爭取加薪。 第二步：預先做功課，了解市場行情. 開口加薪之前，先了解市場行情，盤點自己有多少「談資」可以跟主管談判。 有些人會在求職平台、薪資網、或產業薪資報告做足功課，了解自己年資搭配相似職位，以及市場上其他類似規模的公司所提供的薪資水準。
其他人也問了
怎麼談加薪?
如何爭取加薪?
薪水是靠談出來的嗎?
加薪申請是否成功?
2022年8月25日 · 待在現職想爭取加薪該如何開口？ 內文作者經歷一次談薪失敗後，做足準備並運用5個小技巧成功說服老闆，包含會議時間點、該準備什麼，如果你覺得自己的付出遠超過目前薪水，不妨參考！ 文／ Beck 由 方格子 授權轉載.
2023年11月15日 · 如何開口談加薪？ 爭取前評估5件事，有助提高成功率. 每到年底的考核期，不少工作者都得面對「不知該如何開口向主管談加薪」的難題，究竟該如何用成績來背書、又不至於讓主管覺得自己在生事呢？ 或許在開口談加薪之前，事先做好5項評估工作，可以幫助你更容易達成目的哦！ 文/ 王淑華 (小黛) 原文出處/ 風傳媒. 本文目錄（點選連結可快速跳至該章節閱讀） 薪資取決於你對公司的價值. 爭取加薪前，你必須事先評估. 你有特殊專長嗎？ 你曾經做過成功的專案嗎？ 你對公司有特殊貢獻嗎？ 參考同職務薪資基準. 在最適當時機提出. 運用談判技巧，顧了面子也保了裡子. 薪水這件事沒有一個準則可循，對於相同職務，可能因為資歷不同、能力高低、談判技巧、和老闆關係好壞等，上下差距達20%都是常見的。
