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「我一開始還覺得這怎麼可能賣? 」周蔡鑫說。 沒想到,媽媽茶改變通路,先上團購網,以較低價格打口碑,行銷費根本還沒砸,第一批 新台幣 300 萬的媽媽茶竟然在一週內銷售一空。 莫名大賣,給他們一個省思:滴雞精雖有助產後復原,但定位不明,老人、小孩都可以喝,並不能直指痛點。 相反的,媽媽茶用途明確,才會很快銷售出去。 線上打口碑戰. 集結百人媽媽試用軍團. 第一次的成功,「只是運氣好啦! 哈哈哈! 」周書如笑稱,她因此學會痛點開發,例如,媽媽養新生兒導致睡眠品質不好,是共同的痛,於是花了近一年開發「美夢成真茶」,反覆讓員工試喝,直到超過一半的員工說有效才上市,結果卻意外賣得差。 事後檢討,原來又走回老路,產品定位不明,因為失眠人人都有,不只媽媽。
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