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2021年11月1日 · 面板雙虎拼價值轉型 大方調薪搶人留才. 2021-11-01 晚上 07:03 記者李佩璇／綜合報導. 為員工建構友善職場，支持經濟成長共享，友達與群創雙雙宣布響應調薪。. 圖：取自Unsplash. 面板大廠友達與群創，除宣布響應政府調薪外，因應公司轉型以及物聯網、AI ...
2021年8月19日 · 一早雖早盤大跌超過200點，一度失守16500關卡，所幸之後就報復性回升，收盤漲164點，收在16826點。 從開盤到收盤的高低起伏，加上連日來的跌幅讓投資人無不剉著等。 近日連9黑， 加上成交量低迷，但市場並未出現恐懼性賣壓。 就有外資在最新出爐的報告顯示，雖近電子股有些振盪，但仍看到好台積電 (2330)、鴻海 (2317)、欣興 (3037)、胡連 (6279)等，評等都維持「買進」。 外資認為其實就算短期指數動盪，但到明年上半年，IC或半導體等供應鍊產業都有持續性的需求，所以短期內不會受太大衝擊。 由於短期不受疫情、景氣影響，目前科技大廠為維持正常的生產、出貨，徵才職缺仍有一定規模。
- 低階業務員的小白行為
- 啟發與迷思
- 低階、中階、高階業務員的不同模式
- 低階只投直球，高階投變化球，有基本水平思考能力
- 結論：態度與思考力決定職位高低
我曾經遇到過手下的業務員，平常很愛抱怨說公司產品的定價太貴了，一定要降價，客戶才願意買。我經常看到他為了自己容易成交，站在客戶的立場跟 P M 吵，要照他說的價錢賣。我為了釐清事實，事後做過一些了解，拜訪那位客戶，其實客戶也沒有一定要殺到那麼低。 還有個業務員，聽說公司的某產品缺貨，要漲價了，就跟他的客戶通風報信，叫客戶跟他下一張長單，接下來三個月都用目前的價格出貨給他。這麼做，讓他的客戶拿到低廉的價格，卻犧牲了公司的利益！ 另一個例子，過去沒有手機，業務員通常用市話連絡，主管就坐在業務員的對面。有一次，某位業務員接到客戶電話，問他某產品要賣多少錢？這個低階業務員連電話都沒有掛，就直接摀著話筒問對面的主管說，某產品客戶要買某某數量，應該報多少錢？ 主管回覆說，單價可報五美元，業務就直接報給客...
前兩位業務員的小白行為，胳臂往外彎，是因為一種迷思，他們以為扮白臉，讓客戶覺得他對客戶很好，在客戶處好做人，就能輕鬆拿到訂單。沒錯，短期看來似乎有點效果，長期來說卻對業務員的發展不利。如果老是這樣做生意，公司永遠不會讓他們升職。 最後一名業務員的迷思，則是變成傳聲筒，自己絲毫不思考，只會把客戶的要求報給主管，再把主管的意見回給客戶。如果都是這樣做，那要這個業務員有什麼用呢？
根據長年的觀察，我把業務員分成低階、中階、高階。低階業務員一 ○○ ％站在客戶立場，其實就是站在自己角度，讓自己好成交。他們的行為模式可能包括：替客戶跟公司爭取低價；把內部情報告訴客戶，來爭取自己的訂單等。 中階業務員好一點，七○％站在客戶立場。他們也比較看重幫客戶爭取，讓自己好做人，容易得到業績。只有三○ ％會站在其他業務或部門的立場想，或是考慮公司的立場與利益。 至於高階的業務員，則是三○ ％站在客戶立場，七 ○ ％站在別人及公司立場。我認為這是較佳的配比，業務員畢竟還是要照顧客戶利益，生意才能做得長久。他們不可能一 ○○ ％站在公司立場，否則交期或價格都可能太硬，完全不管客戶，這也不行。但相對來說，高階業務員比較會替公司裡的其他人、別的部門著想，也會顧到公司整體的利潤，只有三○ ％幫著...
業務員層級的劃分，也可以從水平思考的能力來看。低階的業務，客戶問一個產品的報價，他就回答一個。中階或高階業務員，則開始具備基本水平思考能力，一加一不等於二，可以投變化球。 所謂的變化球，舉例來說，當客戶詢問一個零件，業務可能報三種零件的價格，因為他知道這三種零件用在同一個機型上，既然客戶要生產，很可能都要一起採購。相反地，當客戶問五種零件，他可能只報一種零件的價格，因為公司只有這個品項有競爭力。 愈高階的業務，愈會在腦海中練習「一種輸入，多種輸出」的水平思考力。比方客戶問十萬個 L 產品，他可能只報兩萬個的價錢，原因是公司庫存只有兩萬；甚至只報五千個，因為他知道客戶信用額度只剩下五千個的金額了。 反過來說，業務也可能多報好幾種數量的報價，因為這個客戶是一家大公司，他可以同時提供五萬個、十萬個...
•低階業務一 ○○ ％幫著客戶，其實是只顧自己，這種人難以升遷。 •高階業務有良好態度，比較會替公司裡的其他人、別的部門著想，也會顧到公司整體的利潤，只有三 ○ ％幫著自己的客戶。 •愈高階的業務，愈會在腦海中練習「一種輸入，多種輸出」的水平思考力。 •高階業務員甚至有決策能力，可以提出成套的定價策略，或找出客戶不埋單的背後問題，提出有效方案。 •高階業務會扮演談判的主角，老闆只要在緊要關頭推一把，就能讓事情順利進行。 •愈替公司與老闆著想，思考能力愈強，變化球愈靈光的人，職位愈高。 購書連結: https://www.books.com.tw/products/0010920924 延伸閱讀>>> 《看穿雇用潛規則，立刻找到好工作》面試需要大坦誠嗎？反問這個問題，外商人資也想錄取你！ | ...
2 天前 · 職缺招募｜台積公司是全世界最大的專業積體電路製造服務公司． 台積公司在民國七十六年成立於台灣新竹科學工業園區，並開創了專業積體電路製造服務商業模式。 領先的技術、卓越的製造，以及對於研發及產能投資的持續承諾，讓我們能夠在行動裝置、高效能運算、物聯網與車用半導體領域 ...
2022年1月25日 · 發表 2022-01-25 10:44:19. 文／由 Molly 授權轉載. 我求職時到台積面試過四次，外商也面試過四次 (應材、德儀、科林、高通)，面試到後來發現問題其實都大同小異，只要認真準備過一次，面不同公司再進行微調即可，其實不用過分緊張，以下的問題都是真實 ...
2022年3月22日 · 耕興今年首季營運展望樂觀，預期營收及獲利皆可望超越去年第三季，營收將逾11.63億元，年增15%以上，歸屬母公司淨利將逾3.04億元，年增21.8%以上，每股純益則將突破3.14元，改寫歷年新高，並將力拼營收及獲利雙位數成長。 而在持續維持營運動能的同時， 耕興 因應人力需求，現正積極招募新血，目前開出65個職缺，包括：測試工程師、助理工程師、軟體工程師、案件工程師、工程助理、業務助理、勞工健康服務護理人員、人才招募專員、英文助理、生管助理等，歡迎有興趣的求職者前往應徵，更多優質工作機會，請上1111人力銀行。 延伸閱讀： 「有加班費」別高興太早！ 過來人揭背後玄機. 原文出處： https://www.1111.com.tw/news/jobns/144735.
2019年1月17日 · 趨勢全球化 產品市場非常廣泛. 綜觀來看，台灣資產管理業的人力需求不但仍有發展的空間，且有邁向全亞洲、甚至是全球化的趨勢，中華資產管理有限公司融資部經理邱大瑋表示，資產管理的範圍層面很廣，小至個人各類生活調度所需的貸款、利息調降，大至 ...
