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  1. 2022年6月23日 · 1. 平台型业务——平台赋能商家. 一般这类业务是指平台的资源(品牌、产品等)能够对B端客户有一定的吸引力,能够通过平台资源去赋能B端客户。 比如一些供应链平台,就属于平台型B端业务。 这类平台主要是以撮合两端业务为主,主要目标是商家入驻平台并产生交易。 平台型业务社群可以做什么?

    • 竞品分析
    • 用户调研
    • 功能分析与优化方案
    • 总结

    2.1 市场&产品定位

    哔哩哔哩(英文名称:bilibili,简称B站)创立于2009年,早期专注建设ACG弹幕视频网站,吸引了一大批忠诚的ACG爱好者聚集,他们热衷于视频搬运或二次创作,使B站形成了良好且独有的视频创作和互动分享的社区氛围。经过10年的发展和扩张,在垂直视频领域,B站如今的发展态势可谓独占鳌头,远超其后的第一弹、AcFun等视频网站。 此外,其产品定位也随着社区内容的变化而发生改变,一方面,受益于良好的社区文化,B站的UGC内容日益丰富且涵盖范围早已超过了二次元,逐渐向泛娱乐化方向发展。另一方面,在战略布局上,B站不断拓展自己的内容边界,版权购买覆盖多种内容类型,包括番剧、国创、纪录片、电影等。 可以说,B站已经从最初面向国内亚文化群体的ACG弹幕网站,发展成为年轻人提供视频内容和弹幕交流的综合性视频社区。

    2.2 明确竞品

    笔者认为,哔哩哔哩当前的产品定位不再是二次元弹幕视频社区,而是一个综合性视频社区。单从产品定位上看,哔哩哔哩不管是现在还是未来,都将和致力于为所有中国人提供视频娱乐服务的爱优腾(爱奇艺、优酷、腾讯的简称)在业务上存在明显竞争。 此外,背靠头条系的西瓜视频目前的产品布局和哔哩哔哩存在高度重合,比如用户自制和搬运视频的主要模式、对PUGC内容创作者的激励和扶持,以及对版权内容资源的抢夺等。虽然二者目前的使用人群和社区氛围存在差异。但随着产品的发展和壮大,未来很有可能站在同一个赛道上一较高下。 因此,B站的主要竞品有:腾讯视频、爱奇艺、优酷视频、西瓜视频。

    2.3 业务分布

    B站和竞品业务分布 上图总结了B站和竞品的业务分布图,可以看出: (1)爱奇艺、腾讯视频、优酷视频三者的业务分布高度重合,均以版权视频作为核心驱动 依靠BAT强大的资本扶持,大量购买版权内容。为了不断满足用户对优质内容的需求,还斥巨资自制综艺和网剧,彼此争夺用户流量,几乎形成三足鼎立的格局。 在ugc视频方面,三者也都顺应潮流,有所布局,但由于ugc的特殊属性,社区氛围并非一朝一夕,靠砸重金就能催生。所以这也不是爱优腾的核心业务。相比之下,B站与西瓜视频在业务布局上和爱优腾有明显区别。 (2)B站和西瓜视频的业务分布在架构上非常相似 比如pugc视频+版权视频、直播、电商等业务。 1. 首先,二者都以pugc视频作为当前业务布局中的核心驱动。但有所不同的是,B站的ugc生态是凭借其核心用户的二次元属性和平台近10年的培育和沉淀自然生长出来的,而西瓜视频主要是依靠头条系巨大的用户流量注入短时间堆砌出来的。 2. 其次,在版权视频方面,B站和西瓜视频均无法与爱优腾正面硬刚,两者都根据各自用户群的特点,选择一些“小而美”的版权视频,比如B站大量购买番剧、纪录片、文艺电影等吸引二次元和泛...

    4.1 调研目的

    本次调研主要从社交、学习、追星、追番、大会员这五个使用场景入手,以在校生和职场人两大类型划分用户,旨在发现用户的潜在需求、验证功能优化方向是否正确。对各个功能场景设计调研问题,尽可能还原用户使用场景。 本次调研以深度语音访谈的形式进行,每次调研时间大概40至60分钟。根据用户画像,笔者通过身边朋友、同学和QQ群等方式找到6名B站典型用户进行调研访谈。

    4.2 调研问题

    (1)基本信息 a. 性别 b. 年龄c.职业 d. 薪资范围/月零花钱 e. 所在城市 f. 如何接触到B站? g. 什么时候开始使用B站?入坑的原因是什么? h. 通常什么场景下打开B站? i. 大概多久打开一次?每次使用多久? j. 在B站主要做些什么? k. 打开B站,通常最先看什么?描述大致的浏览路径。 l. 会推荐B站给其他人吗?为什么? m. 你对B站还有什么建议或意见吗? (2)具体使用场景 ①社交 1. 你在看视频内容时,会产生分享的欲望吗?一般分享给谁?通过什么方式?你觉得这种分享方式有什么优缺点?为什么?如果可以你还希望分享给谁? 2. 你在看视频内容时,会想要与其他人讨论吗?一般和谁讨论?通过什么方式?你觉得这种讨论方式有什么优缺点?为什么?你还希望有什么样的讨论方式? 3. 你用动态功能吗?会发表自己的想法吗?会带话题吗?会有讨论吗?为什么? 4. 如果评论区可以针对视频内容,创建话题进行讨论,你会想要加入吗?为什么? 5. 你会想要安利某个up主给其他人吗?安利给谁(朋友?志趣相投的陌生人?)通过什么方式?最终安利的效果如何?如果可以你希望通过什么样的...

    4.3 调研结果整理

    1)在校生 2)职场人

    从用户调研部分的分析结果来看,可以将B站目前所存在的问题大致归类为如下五个方向:社交场景、学习场景、追番场景、大会员和其他细节优化。 下面将从这五个方面展开功能分析,并给出相应的优化方案。 B站功能优化脑图

    如今的中国互联网视频战场竞争激烈,B站所处的行业环境可谓“围”机四伏。版权视频顶着爱优腾三座大山、pugc视频面临头条系的虎视眈眈、短视频领域抖音快手战况火热。 同时,随着自身扩张和发展加速,B站的矛盾和问题也逐渐暴露。用户规模小亟待破圈增长,但进入门槛的降低势必会冲击社区氛围。变现途径多元化但盈利并不可观。创作者变现途径单一,竞品挖角UP主等。 但笔者依然看好B站,这不仅是作为一名普通用户,出于对小破站这片净土的爱护。同时从产品的角度看,笔者认为搜得到、看得爽、氛围好是视频产品的三个制胜关键点,并且承载更多价值的长视频才是未来发展的趋势。 而爱优腾虽与B站存在竞争关系,但版权视频不是B站的核心驱动,所以竞争并非你死我活。 眼下最大威胁恐属西瓜视频,瞄准ugc战线,数据表现亮眼。但无脑灌注流...

  2. 2021年2月24日 · 1. 低价拼团. “拼”这种模式已经深入人心,拼团=优惠,是大家的普遍意识。 目前拼团也是社群主流活动形式之一,不过前提是需要用到小程序。 小程序形式的消息推送有几个好处,一来能解决“拼/限时”等2人下单的特殊促销形式,二来形式比图文更具有辨识度,更容易引发用户点击。 2. 多件有礼. 美妆产品囤货其实是常有的事儿。 但是一般在电商平台不太好做捆绑套餐销售,因为1件产品单价低、销量多,产品曝光权重更高,也就更容易获得高销量;但是在微信内,由主主动来进行实时推荐,两件有礼就可以作为重磅的福利,反而更容易吸引用户。 同时,2件有礼也有非常多的表达形式:两件装限时优惠/送豪礼、第二件1元/半价(重点突出第二件优惠)、拍一得二等,在活动推荐的时候要找到更好的表达形式。 3. 新客有礼.

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  3. 2021年2月20日 · 现在,我们梳理一下B端活动营销常见的几种方式和具体打法。 1. 行业交流会(建议每月一到二期,让产品品牌覆盖全行业) 行业交流会,也是B端品牌在活动营销中常见的形式。有以下三种形式: ① 赞助行业峰会——演讲、圆桌、展位、宣传册

  4. 2023年11月17日 · B端产品市场中,要准确的评估产品的成功价值是作为产品经理的必备能力,那应该如何评估呢? 下面这篇文章的笔者将通过五个维度,为大家揭示B端产品成功的关键要素和具体实践方法,大家一起往下看学习学习吧! 在竞争激烈的B端市场中,如何准确评估产品的成功成为每个产品经理的难题。 我将通过五个维度的评估维度,为您揭示B端产品成功的关键要素和具体实践方法。 一、用户质量与活跃度. 实际落地内容: 除了用户数量,关注用户的行业影响力、决策权等质量因素。 同时,监测用户的使用频率、深度等活跃度指标。 实践方法: 进行用户调研,了解用户的行业地位和业务需求。 通过数据分析,发现活跃度与业务成果的关系,不断优化产品以提高用户活跃度。 二、续约率与增购率.

  5. 2017年8月15日 · B端品牌和新的突破点,就在于能否完成BBC模型下的品牌影响力建设,有针对性地对自己所服务的行业领域的企业,实现共同的品牌增值,同时要善于面向大众市场表达自己的优势,让整个市场为自己的信用背书,反过来去促进更多的B端企业愿意和自己 ...

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