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2023年7月7日 · 大樹、杏一股價創歷史新高，藥局雙雄親揭展店戰略. 5 月 9 日，大樹醫藥盤中股價衝上 438.5 元，創下歷史新高；而同屬連鎖藥局類股的杏一醫療用品，則以盤中 156 元的股價，同樣寫下歷史最高股價。. 股價飆漲背後，是營收持續放大的成績。. 凱基投顧 ...
- 坪效高不代表獲利好，鎖定對的客群才是好地段
- 獨家配方自有品牌奶粉，銷量超車國際大廠
- 以周轉率、毛利區分商品，提升獲利良好品項占比
展店緩慢主因是選址謹慎。從高雄發跡的丁丁多以 200 坪以上大型店為主，因此北上展店，租金便成主要障礙。張振興指出，台北租金是高雄的 4、5 倍以上，租金回收、穩定獲利有一定難度。至今丁丁在台北市，仍只有一家內湖分店。 除了考量租金、評估人流，丁丁在選址前還會額外考察附近人口的組成比例。原因是張振興認為，人流不一定等於錢流，「坪效高也不等於獲利好。」他解釋，租下人流量高的店面，雖然營業額會等比攀升，但來店消費的客群、購買的商品，不見得是獲利品質穩健的主力客群。 以經營新手媽媽客群為核心，正是丁丁的另一獲利祕訣。張振興表示，從創業至今，婦嬰食品、用品的銷售始終占丁丁總營收 5 成以上，占比為連鎖藥局之首。婦嬰類商品除了有穩定回購、定期定量的特性，在商品組合上，更有著低毛利商品互相帶動高毛利商品...
後腳才剛離開獨立專業藥局的紅海，張振興卻發現，婦嬰商品市場競爭同樣激烈。當他正苦惱如何與對手做出區隔時，卻在銷售奶粉的過程中，嗅到昔日做專業藥局的熟悉味道。 「賣奶粉跟賣成藥很像。」許王伸解釋，由於嬰兒在喝奶過程中，多少會有吐奶、腹瀉、脹氣，甚至過敏的狀況。因此細究其中成分，替不同體質、症狀的嬰兒選用奶粉，以及「抓藥」（推薦其他能調整體質的營養品、副食品），是藥師能施展專業之處。 張振興察覺，藥局賣奶粉能將產品與服務綑綁，「媽媽買的不只是奶粉，還有藥師的專業諮詢。」於是 1998 年張振興調配出適合台灣新生兒體質的配方，並與法國百年奶粉大廠合作，推出自有品牌諾貝兒寶貝奶粉，藉此在市場中做出鮮明定位，「讓客人知道買奶粉要來丁丁。」 根據角度數據 2020 年統計，諾貝兒寶貝奶粉在台灣奶粉市占前...
林明德指出，在丁丁體系，門市除了看營收、獲利總額，還會檢討明星商品的銷售占比。 以周轉、毛利皆高的保健食品為例，當銷售遇到天花板，會轉以開拓新客群因應。像維他命 D3 過去只被當促進鈣吸收的補充品，大多只推薦長者，但近年醫學研究能調整免疫力，因此遇到客人來買感冒藥，店員也會順便推薦。 25 年來，國內新生兒人數腰斬，從 30 萬跌到去年僅剩 15 萬，但丁丁婦嬰食品類營收幾乎沒有下跌，靠的就是「精品化」——推出單價更高的營養品，目前光是婦嬰類的自有品牌添加營養品就多達 10 幾種。 面對國內生育率下降，丁丁逐步開拓銀髮市場，在 2005 年，同樣以產品結合服務的銷售模式，瞄準長者營養品與奶水市場，推出自有品牌諾寶，目前銀髮族商品的營收占比已逼近2成。 張振興 1949 年生，台北醫學大學藥學...
2023年7月26日 · 過去藥廠的運作方式是：在國外研發製造藥品，進到台灣市場後的工作重心，放在藥品的申請、准入和業務行銷。因此，藥廠挑選合作對象，主要看重經銷商或代理商在市場的覆蓋率、對通路的認識。
2022年7月11日 · 保瑞藥業進軍國際的策略解析. 「它們打敗了羅氏大藥廠，真的算是了不起……！. 」純粹就新藥目前取得的成績而言，中央研究院院士陳培哲對藥華藥給了這樣的評價，原因在於，藥華藥切入的市場，過去是羅氏、默克兩家大廠寡占的地盤，如今靠著新 ...
2018年9月27日 · 日本松本清藥妝在 2017 年宣布與台隆企業合作進軍台灣市場，今日宣告第一間門市即將於忠孝敦化捷運站 7 號出口旁開幕。 外界原先認為松本清的第一個通路點是在甫開幕的誠品生活南西店，沒想到，松本清仍舊以台灣人熟悉的藥妝街邊店模式，敲響 ...
2022年10月30日 · 保健品食用率主要關注「免疫力」，每人平均吃3~4種. 現在消費者攝取保健品的比例驚人，GO SURVEY調查發現超過9成的消費者，有在食用保健食品，且平均每人攝取的種類涵蓋3~4種。. 另外數據也凸顯個人在攝取保健品的策略傾向「組合式」，也就是選擇 ...
2022年6月7日 · 據報導，北極星藥業於本月 6 日以每股承銷價 82 元，正式在證交所掛牌上市。 先前公司辦理新股公開申購，期間湧進逾 13 萬人瘋搶，中籤率僅 2.62%。 到底新股承銷價是如何訂出來的？
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