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2022年8月25日 · 為新產品的定價的第一步：分析影響新產品定價的因素. 許多因素都會對新產品的價格訂定造成影響，因此企業在定價之前，得先針對這些因素加以考慮與分析。. 影響新產品定價的因素，通常可分為「內部因素」和「外部因素」：. 內部因素包含 ...
- 針對「通路」特性，設定商品的最適定價
- 隨「時間」變動，動態調整利潤最高的價位
- 配合「個人」需求，提供客製化價格和促銷
- 重新思考你的定價策略，別犯這5個錯
現在廠商想賣產品給消費者，通常會透過以下幾個管道並行：實體零售店、官方購物網站、主流線上購物網站、拚低價的線上購物網站。想爭取最大獲利，廠商應該針對產品、通路的特性，測試顧客對每個商品的價格敏感度，據此來調整定價，這就稱為全通路定價（omnichannel pricing）。 例如，顧客習慣用網站購買「小型商品A」，網路購物方便比價，他們就會花幾分鐘查價，選最便宜的網站下單。面對這類「顧客價格敏感性高」商品，你在自家購物網站裡，就該將A商品設為「市場最低價」，一舉囊括所有想買A商品顧客。一旦他們衝著A商品而來，可能會順勢建立「這個通路很便宜」的印象，提高未來的購買機會。 回到實體店，顧客可能為了購買大型商品而來，這時候，小型商品A可能就變成順便帶回家的選項，顧客價格敏感度變低，因此廠商無需在...
另一個定價方式是根據顧客需求的變動，在不同「時間」制訂不同價格，亦即「動態定價」（dynamic pricing）。 亞馬遜（Amazon）就是動態定價的老手，賣同一個商品，系統可能會在一天當中變化多次價格，找出顧客願意埋單、企業又能獲利的「甜蜜點」。 德國線上購物網OTTO的做法也值得借鏡。他們首先根據會員的購買紀錄和個人資料等數據，將會員細分成一個個小族群。接著再鎖定某一個族群，挑出他們常買的商品，做價格的A/B testing：半數顧客看到A價格，另外一半顧客看到A+價格。最後，系統會即時判斷這兩種售價的總利潤高低，測試出各個族群、各種商品的理想價格帶，做為之後的定價標準。自從加入即時動態定價和A/B testing的機制，OTTO的收益提高15%，庫存量也降低了20%。
第三種順應大數據和數位科技而來的定價方式，是讓廠商可以針對「個人」，提供客製化的定價（personalized pricing）：假設甲特別想擁有一項商品，就賣他更高價；乙還在猶豫，就用較低的價格吸引他。 不過，這不單指「看人」定價，還包含促銷折扣，也就是廠商在「對的時間」，推播折價券、優惠碼、集點優惠或客製化的套裝組合給潛在消費者，釣他上鉤。比方說，咖啡店研究發現，某一類消費者通常會在出了捷運站，才開始找附近的咖啡店，那就根據這群消費者的手機定位，在捷運站出口向他們推送優惠訊息，提高來店機會。 想做到這點，廠商需要掌握目標消費者的購買旅程（Consumer Pathway），才能歸納出購買前、購買中、購買後等階段，洞察有哪些可介入的關鍵點（像是捷運站出口），再決定該推送哪種優惠訊息。 從以...
廠商在販售商品時，大致都會透過以下幾個管道：實體零售店、官方購物網站、主流線上購物網站、拚低價的線上購物網站。面對如此多元的通路，以下是企業在思考產品定價時，應該換個角度想的5個提醒，有效提升獲利。 錯誤1. 為了不影響實體通路的銷量，官方購物網站的價格要定得很硬
2014年11月5日 · 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 幾百年來，最簡單的訂價方法就是成本加成定價法（cost-plus pricing）：註明取得一項商品所需的成本、往上添加合理利潤空間，然後將總數當成出售價格。 只需要做做算數就行了。 到了1980 年代，經濟學家開始認為，定價的起點不應該是生產成本，而應該從顧客對特定產品的價值評估出發。 如今，市場更加競爭，訂價機制勢必也更加複雜。 下面將介紹價格策略的五項秘招，每一招都像神奇的啟動裝置，啟動消費者的多巴胺系統，心該情願地掏出錢來… 第一招：高價產品定錨. 在2009年夏季，金融危機的黑暗時期，擁有1400 家分店的Panera麵包品牌推出了昂貴的龍蝦三明治，招來一陣譏笑。 但這其實是相當巧妙的價目設計。
2019年1月7日 · 1. 爭取先開價. 很多人在談判時喜歡問對方：「你覺得多少錢合適？ 」假如你的底線是 20 萬元，你希望對方開出 30 萬元，然後自己心生竊喜的答應？ 這種情況，在真正的談判中幾乎不會發生。 讓對方先開價，就是給對方使用定位調整偏見的機會 。
2018年10月24日 · 1. 成本加成訂價法（cost-plus pricing） 這是最基本也最多人使用的訂價方式，概念很簡單， 商品成本 x 成本加價 = 最終售價 。 而成本加價 = 1+ 加價百分比。 舉例來說，你的產品成本包括：材料 20 元＋人事 10 元+間接成本 8 元=38 元。 若是所處產業的加成（markup percentage，指商品零售價與成本的價差）百分比標準是 50%，合理的售價算法應為 38元 x（1+50%）= 57 元。 2. 以市場為導向. 這種訂價法則是 以競爭對手為參考對象，透過訂得比對方高或低達到不同銷售目的 。
2022年4月25日 · 有些客戶願意付出比目前定價更高的價錢，單一價格代表還有潛在獲利空間，企業如果能善用差別定價（price discrimination），針對不同客群的需求制定產品與價位，就能開發更多獲利。. 《訂價背後的心理學》 提到，企業可以提供 2 種以上選項，包括高價 ...
2017年5月11日 · 首先，先跟客戶說：「剛剛介紹的商品部份沒問題了吧？ 那接下來是價格的部分」「價格有幾種不同方式，我們先討論實支實付。 」「接下來是合約問題。 」一一把各環節拆開，讓客戶一次只考慮一個問題。 如此一來，就能加速客戶的決策速度，排除顧客沒問題的議題，也能再次確認究竟是否為價格因素。 列出現況、需求、解方，幫客戶說服他的主管. 如果客戶對於產品和價格都很滿意，回公司後卻沒有下文，問題可能就出在客戶無法自己做決定。 對組織較大的公司推銷，客戶通常需要對他的主管，和其他部門的同事交代。 想要加速提案推動， 《超級業務特訓班》 指出，業務可以製作內容確認企畫書，幫助客戶說服主管、同事。 首先，業務得先跟客戶的窗口開會，確認公司各部門真正的需求。
