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2021年11月26日 · 由裕利醫藥總裁周志鴻領頭的 COVID-19 疫苗冷鏈專案團隊，打造全台唯一擁有三大溫層的物流中心、從零制定千條極低溫物流配送 SOP，為台灣運送超過 2500 萬劑新冠肺炎疫苗。 華城電機總經理許逸德看準綠能產業發展，投入離岸風力發電工程，包辦陸域工程、搶下 34 億元訂單。 金元福企業包裝執行長陳郁卉帶領亞洲產能最大塑膠容器廠投入循環經濟，2020 年總共減少 70.66 噸生產量，碳排放量也少了近 36 噸，相當於種植了 3269 棵樹木。 虛實整合當道！ 91APP 讓電商成為零售業標準配備. 91APP 創辦人暨執行長何英圻讓電商能為全零售業所用，全聯、全家、寶雅都是客戶，今年 5 月正式掛牌，一上櫃就空降電商股第二名。
2023年10月19日 · 不過在瓦克里斯接任之際，好市多正面臨高通膨持續擠壓消費者支出的考驗，分析師也開始懷疑，好市多提高會員費對獲利的助益有多少。 人事消息公布後，好市多周三盤後股價變動不大，小跌 0.11%。
2023年4月14日 · 目前，Richart 擁有近 300 萬名用戶，在市場上排名第一，Richart Life 也有超過 200 萬名用戶，「部門沒有再有找不到客人、或要花很多成本的困擾，」台新希望透過打破部門隔閡，讓資源利用極大化。
2016年4月21日 · 從研究員做起，35歲當上副總，38歲當上總經理，劉宗聖如今是全台最大投信公司元大寶來投信總經理。. 旁人看來，他年紀輕輕、升得很快，但是劉宗聖拚命也是出了名的，二十幾歲時曾經有一次出國考察，在搭機回程的十幾個小時裡，就做完厚厚七、八十頁 ...
- 把握每一次機遇和考驗，願意接受挑戰，就有機會成長
- 敢於說「我不懂」「我不知道」，相信專業、授權部屬做決定
- 彭双浪
Q：你當過廠長、做過業務行銷，再到現在的 CEO、董事長，你怎麼看自己的職涯路徑？
A：我通常一個辦公室坐不到 4 年，現在這個位置最久（2015 年接任董事長）。我從來沒有想過會不會當總經理或董事長，有一些轉換是偶然，但可能也是必然。我常說，「全世界被埋沒的人才超過 90%。」要把挑戰未知當成成長的動能，不要都走人家鋪好的路。 我曾經外派到馬來西亞，馬來西亞是多種族和多宗教的國家，有馬來人、印度人、華人，連過年都放 4 次假。我可以跟穆斯林（伊斯蘭教信徒）自然相處，就是因為那時天天相處。現在我們在人才訓練上，特別是對有潛力的主管，也會特別重視專業的廣度和深度。 回想起來，我有很多經歷都是突然掉下來的。有天我接到電話，問我要不要回來（台灣）帶業務，我只考慮 10 秒鐘，就答應 3 天後回台灣。可是，我在那天之前的 25 年，所有的經驗（廠長、資材、物料）都在製造體系裡，這時候叫你到業務行銷領域，你要不要接受？我知道我接受的話，成功失敗的機率各半，你願意接受挑戰，就有機會成長。 去馬來西亞過程中很多挫敗，也都是學習。很多公司找最高階領導人，不問成功多少次，要問失敗多少次。 友達的前身叫達碁科技，我是廠長，IBM 派專家來做技術移轉，他們每天跟我們說要怎麼做，我聽完...
Q：你 2012 年接總經理時，公司兩年來虧損上千億，你打算怎麼做？
A：我都要求自己走出辦公室一定抬頭挺胸，因為同仁只要看報章雜誌都知道公司狀況已經很糟，如果連最高領導者都愁眉苦臉，團隊怎麼留得住。 這種時候，團隊凝聚力最重要， 我每天一定到餐廳吃飯 ，讓同仁隨時看到我，讓大家知道我有信心。其次， 高階主管減薪，其他人不變還發獎金 ，讓大家知道公司領導群為績效負責，但是我們會照顧同仁。第三， 我每個月寫一篇文章告訴同仁我認為未來會往哪邊走，花很多時間跟基層主管對談，叫做「與 Paul 有約」，談問題在哪，有什麼我可以解決。 一開始「與 Paul 有約」講的都是表面話。要培養講真話的文化，領導者一定要直接誠懇，講完後一定要幫他處理，不是記錄一下應付了事。如果他們談的問題不合理，我一定當場回答，不會回去再說不能做，一次兩次之後，大家就願意帶出真正的問題。 比如說，原來工廠早會要開 3～4 小時，我要求在 30 分鐘結束。要做到這點，還要有些「定性要求」，像是主管報告不超過 5 頁，流水帳就不必了。我還找人到外面去稽核他們的會議，這些改善以後，很多人就可以回去做他真正該做的事。你不到基層去談，他不告訴你，你就不知道。 根據這些訪談，我訂出了 5 大任務...
Q：從製造體系轉到業務行銷領域，面對陌生領域，如何快速進入狀況？
A：我本來從資材到工廠廠長，就碰過不少不同的工作，而且跨領域的工作也有一部分是通則。 這些通則就是我們講誠信，對客戶承諾都做到，不是只考慮自己，也要幫客戶考慮，怎麼創造雙贏。業務行銷做了 10 幾年下來，跟很多人變成好朋友。客戶為什麼信任友達，就是我們的團隊不會出爾反爾。 至於專業知識的部分，那就是要學習。老實說，剛開始做業務行銷的工作，前面 6 個月非常痛苦，內部開會很多東西我聽不懂，因為跨領域專有名詞不一樣。怎麼辦？很簡單啊。 我隨時帶本冊子，聽不懂就記下來問人。 當一個領導人，勇氣的展現在於你要說你不懂。 很多領導人最不敢講的就是「我不懂」「我不知道」。可是如果你假裝懂，他以為你懂，你下指令的時候可能就走錯方向，因為他認為老闆都聽懂了，只要照著老闆說的做就好。 我的方法是，我知道他要找我談什麼，但是我也誠實跟他說，你這塊我真的不懂。我講這句，他絕對不會笑我，因為他的壓力更大，他必須用我懂的語言解釋給我聽，我只能跟他討論方向，他要下決定，專業反而變成他的壓力，他要下對的決策。領導者到處去問人也不丟臉，還不只是問大主管，也可以問基層主管。
Q：敢向同仁承認自己也有不懂的事，所以你是傾向授權專業的領導者？
A：每個人有什麼權力，就該負什麼責任，我請他們來不就是做這個嗎？有些人說你當了總經理、董事長一派輕鬆，我說我享受「大權旁落」的樂趣。 很多大老闆出去回來喜歡說，我今天又談成一筆大生意，我從來不談這個。即使跟我已經變成好朋友的客戶找我加量，我的回答都很簡單，你要 1000 片我馬上答應你，超過 1000 片，我要回去問我們的業務主管。這樣的話，下次有問題他就不會直接找我。 不是說我不參與，我還是有掌握。今天我們要買幾億的機台，一個採購當場就可以拍板。為什麼他可以，因為我們事先都已經談完了，他被授權做這個決定。
Q：為什麼客戶會跟你變成好朋友？
A：B2B 生意考慮的是兩家公司的利益，我代表友達談事情，做得到的我才承諾，承諾完就必須做到。如果客戶跟我反映哪些地方沒做好，我第一件事都是找對口的人問，我們答應過什麼事情。答應過的一定要實現，不是答應過的，再去協商要怎麼做。 誠信很簡單，就是說到做到，做不到就不要說。 說到做到這件事很難，尤其利益當頭的時候。舉個例子，市場本來供過於求，突然轉成供不應求，你要怎麼維持承諾。我不是說明明可以賣更好的價錢，我還去賣原來的價格，而是市場走到哪裡都有「行情」，我們可以去跟客戶協商，只要長期合作，大家就會互相信任。 我們這（面板）產業是景氣循環產業，一定有時候球在你手上，有時候球在我手上，彼此要有很高的互信。
1959 年生，友達光電董事長暨執行長。英國赫瑞瓦特大學（Heriot-Watt University）企管碩士。1990 年進入明基電腦，2001 年赴中國蘇州打造友達海外的第一個製造廠房。2005 年轉入業務行銷領域；2008 年任全球業務執行副總經理；2012 年出任總經理；2015 年 5 月起升任董事長。
2017年9月18日 · 因為雅虎前執行長梅麗莎．梅爾的一席話，讓年僅 34 歲的傑絲．李一路從 Google 地圖產品經理做到時尚網站 Polyvore 執行長，現在更是紅杉資本美國總部第一位女性合夥人。
2023年3月23日 · 1. 自我介紹談職缺相關的經驗、能力. 比如應徵業務時，談開發大客戶的經驗，面試官一定感興趣；也可以多談這個職位所需的能力，例如溝通、抗壓、業務開發能力。 此外，由於雙方都是業內人士，善用「行話」，會讓對方感覺熟悉而安心，增加信賴感。 2. 告訴公司：「我能為你帶來哪些效益」 公司想聽到的事情是「你能為公司帶來哪些效益？ 」也就是「你要如何替公司賺錢？ 」上述例子中提及，開發大客戶，以及年平均銷售額為公司想要業務帶來的效益。 將未來工作和過去經驗結合，表達具體的主張，才是最好的自我介紹，能讓面試官留下深刻的印象。 歡迎訂閱《經理人》電子報，每天進步1%，一年強大37倍！ 3. 姿勢不要遮遮掩掩.
李多寅 個人資料 相關
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