成本低卻賣很貴 相關
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2011年4月28日 · 有點貴又不會太貴的商品，居然最好賣！. 本週「名人讀書會」推薦大塊文化出版的新書《新大眾市場行銷》，本書發現消費形態已然改變：當有錢人選擇更便宜的，當一般人買得起更貴的，過去刻意避開介於低價與高價中間地帶的行銷方式也已行不通 ...
2012年6月25日 · 絕大部份的企業都是偷懶的用「成本加成定價法」（cost-plus）來定價，或是簡單的比照競爭對手的價格來定價，並沒有下工夫了解消費者到底願意掏出多少錢。 這實在是管理上的失誤。 企業應該更積極地增加產品的價值，為產品爭取更高的價格。 增加價值為產品加價. 廣告. 企業定價的空間，決定於消費者期望得到的價值、產品競爭的激烈程度、產品的特殊程度，以及供需的情形等幾個因素。 比方說，一般性藥品由於差別不大，價格主要取決於競爭情況。 處方藥品的情況就不同，價格主要決定於客戶（醫師）對產品的評價。 但是，只要企業多用點心，即使在競爭激烈的市場中，也能找出方法提高產品的價格。 美國生產飲料罐的皇冠公司（Crown Cork & Seal），就是這樣的例子。
2020年10月20日 · 這些東西在量販店買反而比較貴？. 大家到量販店消費就是想搶便宜，但各位可曾想過，大賣場超殺的特價檔期是怎麼來的呢？. 相較於此，有些東西在量販店買反而比較貴，大家有意識過這件事嗎？. 本篇就來解密大公開。. 量販店與傳統市場一樣，生鮮產品的 ...
- 讓顧客把產品當作人
- 產品擬人化的五個方法
- 如何設計產品的個性？
- 品牌不是產品定位
人類只會愛上另外一個人類。當然有例外，人類也會愛上狗，人類也會愛上貓咪，人類也愛上馬。那是因為他沒有把牠當狗貓馬，他把牠當人；他不是把馬當交通工具，他把馬當作一個人、他的朋友。 所以我們的原理是要把產品擬人化，變成一個人。這樣，人類就有一個錯覺，以為這個產品是人，我們才有機會產生偏心，才會有機會產生溢價。否則，公平交易時，企業訴求產品差異化，提出的是偏好，不是偏心。
如何把沒生命、沒靈魂的產品擬人化？以下有五個方法。 第一，一個對生意有幫助的動能主張。我以前以為品牌要慢慢累積。不！現在做生意哪有時間？品牌當然是快速建立啊！我們要設法讓他們一見鍾情。最快速的，就是給他一個對生意有幫助的品牌主張。 像是這個椅子，設計精良、做得很牢固。有一天，這個椅子突然說話，它說：「我們做人要腳踏實地，因為踏得愈穩，才能夠爬得愈高。」這個奇怪、設計精良、很耐用產品，怎麼突然像人一樣有了主張？ 第二，和人一樣，有差異化的個性。廣告會分兩類，一個是產品類，說明用途、對象、購買誘因，這些都屬於產品。而另外一類是「擬人化」，全聯小編去年很有名，但那是因為它的個性累積了八年，然後有了品牌。 而全聯「真正最便宜」的主張屬於產品。為什麼真正最便宜？因為它有很強的支持點（RTB，Reaso...
設計個性有兩種方法，一種就是「要賣給誰」（Who am I for）？這個性就跟目標群眾的個性很像，讓他們會有共鳴認為「這是我的品牌、我的產品」，但我覺得這不夠妙計；第二個是你要設計一個關係，考慮到產品擬人化後品牌跟消費者的關係，才會比較好做生意。 比如說我開英文補習班，一種假設是，消費者很喜歡跟朋友一起去學英文，那我就設計我跟消費者的關係是朋友，語氣像朋友一般，風格也比較友善；第二種是到補習班都很懶的，他不會自修，來補習班是要強迫他學英文，所以跟消費者的關係要建立成很嚴格的。因為他們就是要找一個很兇、很嚴格的老師來逼他們進步，所以不要把廣告做得好像跟朋友之間，我要做得很威嚴。例如「你怎麼還不用功？你每天都背一百個單字！不然我就怎麼樣！」你愈這樣子寫就愈好，因為你是設想我們要建立這個關係。 ...
所以我們要想辦法把產品變成人。想把產品昇華成人，給它生命、給它靈魂，有五個方法：一，一個有商業動能的主張；二，保持一致的、有差異性的個性；三，讓它像人類一般，會對人類有善意，品牌背後有善意；四，它會像人類一樣跟你互動；五，它會像人一樣有故事。 那跟賣產品不一樣，產品要產品定位，產品要很精確地找到目標群眾：最適合賣給什麼樣的人？這些人的行為、購買心理是什麼？我對他們的角色是什麼？我被他們用來做什麼？他們為什麼要買我？它有差異化的特點，這個特點有可能是理性的利益，有可能是感性的利益。但這是產品，不是品牌價值。（責任編輯：王珉瑄）
2020年11月11日 · 台東的晃晃二手書店是台灣第一家提供二手書、打工換宿的獨立書店。 （蔡立勳攝） 價格比成本低，實體書店心寒. 其實，獨立書店、連鎖書店和電商本來彼此就是競爭者。 獨立書店進貨量小，無法和經銷商談到與大型通路一樣的折扣優惠，因此售價較貴。 另一方面，獨立書店也很少經營線上銷售，規模太小，建置網站、負擔運送成本並不划算。 原本就已經沒有價格優勢，現在電商平台在雙11下殺更低折扣，對獨立書店無疑是雪上加霜。 廣告. 「網路上的資本通路透過出版品折扣不停消費文化產業，當一本書66折也要開始變成常態，當新書的網路售價還比書店的進書成本還低，當我們看著那遙遙無期的折扣戰車尾燈，有什麼比這更讓堅持賣書的實體書店還心寒，」 位在高雄新興區、開店七年半的 三餘書店粉絲專頁 上寫著。 獨立書店存在的必要.
2022年9月26日 · 回到眼前這個台幣200元的包包，它和大品牌包包很不一樣的地方是：這個菜市場的包包沒有行銷成本，也沒有精品店所需要的店面和人事費用；不過，它所有的功能和大小都剛好符合我的需要，而這些對我來說，才是最重要的。
2020年9月21日 · 但即使把這些成本都算進來，咖啡售價還是高出成本太多。 根據經濟學教授麥克曼納斯（Brian McManus）的估算，咖啡的價格大約是成本的一五 ％：一杯售價一美元的本日咖啡，成本只要四十美分。
