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2022年4月20日 · 來自北歐,全球最大家具零售商宜家家居(IKEA)是台灣人最熟悉的平價家具品牌,但很少人知道,亞洲 IKEA 門市裡的沙發,超過 5 成都來自「新家具台霸」峰源集團。. 4 月 25 日以公開申購價每股 40 元掛牌上市的峰源, 去年合併營收 41.76 億元,且在中美貿易戰 ...
2022年12月13日 · 入住當天,所有家具要 100% 就定位嗎?. 比起台灣人的居住習慣,北歐人能夠接受入住當天還是「半成屋」,甚至是空蕩蕩一片的狀態⋯⋯為什麼這樣能讓家更舒適順眼?. 在我入住現在北歐的家前夕,差點做出一個恐怖的決定 ── 不誇張地說,若當時 ...
2008年4月30日 · 談到IKEA家具的設計,多數人腦中第一個跳出的印象,就是「北歐式簡約」。 其實IKEA設計上的簡單精神,不僅意在傳遞北歐風格的居家美感,還銜著「為多數人創造更美好生活」的使命。
- 顧客越舒服,越想花錢
- 超低價誘惑消費者的「熱狗策略」
- Ikea 神奇的「產品矩陣」
進到 IKEA 賣場所遇到的第一個展示間,設計越多樣化越好。因為每個顧客的品味不同,得盡量讓每位顧客一進到賣場,就看到自己喜愛的設計才行。接下來的實品居家展示間,才會依據鄉村風、北歐風、現代風或瑞典潮流風等產品線組合布置。一般來說,通常會由家具經理,決定展示間要擺放的沙發款式、材質、櫥櫃顏色和設計風格。 IKEA 有一條座右銘是這樣的:「想要把東西賣給顧客,最好的方法就是:先讓顧客看看東西要怎麼用。」因此在客廳實品居家展示間裡頭,沙發和櫥櫃這些主要商品,會依據四種不同風格做搭配。之後,就由溝通暨展示間部門的室內裝潢師接手,將各個展示間設計得就像有人住一樣,讓顧客覺得這些商品既有吸引力又相當實用,希望自己家裡也有這麼棒的布置。 為了增加銷售量,家具經理必須確定,最暢銷的沙發和櫥櫃一定要擺放在最...
「熱狗策略」是坎普拉經驗法則的另一個實例。坎普拉認為,每一種產品線都要有價格令人驚豔的產品。所以 IKEA 的超低價產品價格,都在 5 到 10 瑞典克朗,也就是在新台幣 22.4 元到 44.8 元的價位之間 —— 差不多就是一份熱狗的價錢,因此被稱為「熱狗策略」。 還有一條法則是:如果我們想在 IKEA 賣一個 5 瑞典克朗的咖啡杯,那麼就要算一算如何才能做到「1.5 克朗付給工廠,1.5 留給 IKEA,1.5 拿去繳稅」。這樣的經驗法則看似簡單,其實正是 IKEA 超低價「熱狗策略」成功的關鍵,也是數以百計不同產品的設計、生產和採購的基礎,讓 IKEA 的對手束手無策。雖然說,這些超低價產品,的確是以成本價回饋顧客,店面並沒有賺錢,但光是在採購和配銷過程中, IKEA 就已經賺一筆了...
每一年,IKEA 都會更新旗下約一萬種商品。另外,每年還會開發約三千種新品。這是怎麼做到的呢? 這個模式,要從所謂的產品線矩陣(range matrix)講起。首先, IKEA 將旗下產品分為四種不同的「品味傾向」:鄉村風,也就是坎普拉說的「鄉下」家具;北歐風,通常是色彩明亮的北歐家具;現代風,對歐陸顧客有吸引力的家具;瑞典潮流風,款式極為獨特、色彩俗豔的各種家具。 接著,這四種風格會再被區分為四種「價格水準」:高價、中價、低價和超低價(以 IKEA 語言來說,就是「令人眼睛一亮」的品項——breath-taking item)。 於是,四種風格傾向和四種價格水準,就形成了一個「產品線矩陣」。事業部小組會依據新產品矩陣,尋找有待填補的空白——產品矩陣中出現的空白,就是商機所在。 拿鄉村風的咖...
2021年3月26日 · 北歐風裝潢怎麼做?怎麼把家變成北歐風的設計、風格?要買哪些家具?裝飾品?牆面要重新粉刷,要用什麼顏色?照明、配色有何學問?充滿「北歐風」的4好物推薦:
2023年10月17日 · 全球最大家具螺絲廠至盈實業,專精木製家具的螺絲、螺帽、螺栓等產品,一個月的產量達 4000 噸。他們也是瑞典家具品牌宜家家居(IKEA)的主要螺絲供應商,2022 年營收 36 億元,年成長超過 10%。
2021年3月26日 · 北歐風設計要點:白牆面做基底,配柔和色家具、飽和亮色配件. 《家,這樣配色才有風格》 建議,想嘗試北歐風裝潢, 「白色牆面」為整體色系基底 ,讓空間在視覺上顯得開闊。. 家具、裝飾品方面,建議 搭配色調柔和的大型家具,像灰色布沙發、深 ...
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